2008年9月22日，由全国工商联纸业商会主办的“首届中国纸业发展论坛”在北京香格里拉饭店召开。新浪财经独家视频、图文直播此次论坛。图为北京大学经济学院副教授、经济学博士黄俊立。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2008年9月22日，由全国工商联纸业商会主办的“首届中国纸业发展论坛”在北京香格里拉饭店召开。新浪财经独家视频、图文直播此次论坛。图为北京大学经济学院副教授、经济学博士黄俊立。

　　黄俊立：非常高兴有这样一个机会参加咱们纸业的讨论会，因为这个板块是市场板块，市场讲究定位，讲市场的时候第一个问题肯定是讲定位，所以一开始把我定位为主持人的位置，后来我发现这不是我的优势，我的优势就是做点评，定位一错的话一切都错了，所以说我就和朱总换了一个位置，他主持非常好，我点评怎么样，大家过后可能会有一个评价，这是一个定位的问题。

　　在此之前我接受纸业商会的领导的邀请的时候，他们告诉我，他说中国的纸业现在开始已经进入全球第一，以前在美国、日本之后，一开始我来的时候，我以为咱们这个会是个庆祝会，但是我来了之后发现，非常高兴的发现，这是一个反思会，我们看到中国纸业的成熟和进步，为什么这么讲？因为我们跑着跑着像跑步一样，跑成了全球老大了，跑到第一，以前我们跟着别人在后面跑的时候，别人怎么跑我们怎么跑，现在跑到第一，那么怎么跑就是一个问题了？大家知道，以前联M想公司曾经有一段时间非常的迷茫，我们叫做战略的迷失，为什么迷茫呢？因为以前在国内做PC的时候，一直跟在戴尔和IBM之后，后来跑到老大的位置了，后来怎么做就是一个问题，后来联M想想过做网站，他也想做PDA，做手机，也收购一个咨询公司准备做ERP，都没有做成功，经过很长的迷失以后，联想进行一个深刻的反思，也就是把战略弄明白了，就是要走国际化的道路，大家也看到了，联想走国际化的道路采取了三个措施。

　　第一个，把它名字改了，一个很国际化的英文的名字。第二个赞助了奥运会的比赛。第三个，收购了IBM的全球的PC。所以有了一个非常清晰的目标以后，下面朝哪走这也是很重要的，我们现在正面临着这样一个阶段，在中国的纸业跑成了全球老大的时候，我们朝什么地方走？下一步。所以今天这个会，我是从评论人的角度来讲，我感觉这非常有意义，看到大家都在反思，看到非常大的一个希望。

　　再谈一下现在我的观点，刚才我听到几位老总都在谈的一个问题，现在中国的纸业市场已经在发生一个结构性变化，其实大家千万不要小看这个结构性变化，所谓的结构性变化是什么呢？从一个供不应求的市场或者说从一个卖方市场转到了一个供过于求的市场，今天我们就说是一个买方市场，就是用我们通俗易懂的语言来讲，市场在退潮，在市场退潮的时候大家知道这是一件非常麻烦的事情，大家也清楚现在美国的第一大富翁是一个做股票的叫巴菲特，巴菲特曾经用很生动形象的语言描述退潮之后的情况，巴菲特有这么一个非常经典的比喻，他说有一群小朋友在海边游泳，海边洗澡，有的小朋友光着小屁股，有的小朋友穿着小裤头，在大海涨潮的时候，哪个小朋友光着小屁股看不清楚，但是 大海一旦退潮，谁光着屁股看得清清楚楚，所以我们的纸业，刚才几位老总讲，正处在退潮的阶段，将来谁光着屁股看得非常清楚，也就是说，现在你不能够说你赚钱，你没有问题，只不过说问题没有被暴露，所以问题暴露的这一天就是洗牌的开始。过去中国纸业的洗牌，我们知道是政府来洗，那么政府来洗就是政府从污染的角度来洗牌，所以将来的洗牌市场来洗，市场洗的结果是什么呢？大家也知道，通用电器的上任CEO杰克对这样一个洗牌做了一个非常好的总结，他说任何一个行业竞争到最后，必然要走向牺牲，竞争到最后要出现一个什么结果？有三家企业是盈利的，是最赚钱的，但是老三的位置不保，三家企业是盈利的，三家企业是生存者，他也赚钱，但赚得少，但是有一大批企业就是苟且偷生，最后必然是三家企业脱颖而出，但是活得最好的是前两名，我们在很多行业里面已经看到了，比如说家电卖场，排在第一的是国美，第二的比如是苏宁，第三是谁？位置一直在变化，我们的门户网站排名前两位的新浪、搜狐，第三是谁？以前是网易，现在不干了，现在做网游了，不做门户了，所以说任何一行，所以说我们的洗牌刚刚到来。但是今天这个洗牌比以前行业的洗牌更严重，因为大家知道中国以前，咱们很熟悉叫做中国制造，现在政府社会正在采取很多很多的力量把中国制造向中国创造往前推，现在我们又处在一个中国制造向中国创造转型之中，有很多人没有看到这一点，怎么样转移？大家都已经看到了，一个是我们的市场，用宋总的话来讲，这个市场在饱和，在往下走，这是一点。另外一个，我们原材料的成本在提升，大家都已经看到了，纸浆、废纸，产品在迅速的提升，国际上的一些汇率，一些关税等等，我们的成本在上升，还有一个新的《劳动法》的公布，使得我们人力的成本，最近一两年增加得很快，在成本增加利润缩小的背景之下，中国创造已经要转型了，所以中央领导大家看到了，在很多时候都已经想到了，所以说一定要推动中国制造向中国创造转移，而且我们纸业又很特殊，又可以加上一点，因为我们纸业和以前的社会关注的就是污染的问题，我们通过先进的技术，先进的设备减少我们的污染，很快从中国制造向创造这样一个方向来转移，这是我感触的第二点。

　　第三点，就是朱总讲的马鞭效应，大家看到马鞭，最细的一鞭是握在终端的手中，握在经销商的手中，经销商的手一抖，在尾部是生产商，波动越大就需要企业有一个非常大的安全库存，生产企业，因为波动很大，它往上一抖，你生产量很大，往下一抖，你的生产量又很小，但是马鞭是握在谁手中？当然如果根据台湾恒基电脑的创始人的理论，任何一个行业到最后就是一条微笑曲线，就是一个笑脸，附加值最低的就是生产商。我们作为生产商都不愿意看到，但是没有办法，必须要看到，必须要面对。

　　最后一个问题，我想说的是什么呢？我们叫一个营销的会议，我们讲市场，对于做市场我有很多的感受。因为我也害怕将来大家会走一个误区，因为我们的市场进程刚刚开始，营销，大家都在强调可能将来会越来越多的关注，所以中国企业的营销一个最大的问题是太注重技巧，所以说注重技巧的话就失去了很多根本的，比如说这一次奶粉事件，之前看到的很多广告都是奶制品企业在做广告，营销的技巧都很娴熟，营销都做得很好，电视的画面都非常有冲击力，但是忘了根本，就是产品的质量，所以说我们纸业更是这样的，有时候我经常到国外去，看到国外很多纸张，纸的质量就是比国内很多要好，我们要承认这一点，我们为什么做不好这一点呢？所以我们在强调做营销的时候，我们不能走入歧途，过多的强调方法，我们要重视这个道，就是要把我们的产品做好，更好的服务消费者，满足消费者的需要。这是我刚才从几位嘉宾的演讲当中得到的一些想法。