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王建新:迈瑞从中档产品入手赶超对手(图)

http://www.sina.com.cn  2008年09月20日 14:49  新浪财经

王建新:迈瑞从中档产品入手赶超对手(图)
  2008年9月20日,由《经理人》杂志举办的“2008中国CEO年会暨中国最具创新力公司颁奖典礼”在北京好苑建国酒店召开。新浪财经图文直播此次会议。图为迈瑞副总裁王建新。(来源:新浪财经 白鹏辉摄)

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  2008年9月20日,由《经理人》杂志举办的“2008中国CEO年会”在北京好苑建国酒店召开。新浪财经图文直播此次会议。以下为迈瑞副总裁王建新演讲。

  王建新:各位来宾,下午好!很遗憾,今天徐总有时没有来,我为此代表他发言。

  迈瑞企业是在中国土生土长发展起来的企业,经过这十多年的发展,尤其是06年上市以后,目前在中国境内应该是最大的渠道销售商。今年上半年,销售收入2.34亿美金,税后利润有6400万美金,增长速度应该都是在国内比较好的。从2003年以来,我们公司每年的销售收入,税后利润都在55%的速度增长。迈瑞的成功他有他的特点,从我的角度来理解一下迈瑞在企业创新方面有三个特点,这些特点在会场跟大家交流一下,看能不能引起共鸣。

  迈瑞之所以能够走到现在是因为他的研发创新开始,每年把销售收入的10%投入研发。赚钱的事很多企业能够做的到,难的是能不能把企业做下去。迈瑞有这么好的业绩,10%的研发投入是管理层确保的,再困难都需要保证。正因为这样的投入,应该说从创业到现在,平均每年有十个新品种问市,每年30%的利润来自于当年的新产品。这样使企业在整个经济环境变化尤其带来竞争的时候,他带来他的生命力。在研发过程中,迈瑞还有一个特点,在研发的时候采取的特征是终端切入向两端延伸。在医疗器械领域,中国的企业要作为世界级企业的赶超,你的切入点在哪里,迈瑞的选择是在中档这一类产品的切入,一旦产品切入成功之后,向下延伸,从中低端比较容易,同时尽可能向上延伸。迈瑞的公司使命是提供最有性价比的医疗器械产品和服务。在研发这方面的投入,包括迈瑞公司的做法以及对研发投入的倾斜。

  这么多年迈瑞有600多项专利,我们创造了中国将近40多个中国第一。第一个方面,迈瑞在研发上的技术创新。

  第二个特点,关于迈瑞的企业国际化的进程。一个企业要保证良好的势头,尤其是保证良好的税后利润跟毛利率,主要是摊薄在产品上的各种成本。当然在国内市场上来说,他的市场有限,中国市场虽然比较大,但始终是有限的,并且竞争比较残酷。迈瑞从发展到一定阶段提出,关于国际化迈进的问题。把迈瑞放到国际化跟国际的市场上进行考虑,这个市场就大的多,尤其是国际市场上的竞争规则和游戏规则都会比国内轻松的多,因此我们放弃了国内主板市场的诱惑,我们在纽约上市。整个良好的市场表现给迈瑞公司带来资金方面的优势,同时也给弃权,给员工带来很大的利益。迈瑞上市之后,国际化的进程我们就大大加快了。迈瑞一半的产品销售全部在国外,去年12个亿的销售都是在国外,基本上是在美洲、欧洲,美洲、欧洲占到了我们的70%。除了这一块,国际化进程,为此我们在国外还设了我们的研发机构。今年5月份的时候,为了推进我们的国际化进程,我们用巨资2.4亿美金,收购了一家企业的股份。业内很多人说,2.4亿美金收这些是不是不合适,实际上我们是想通过国外的市场网络来推进迈瑞的产品。通过国际化进程,尽管我们花了一些钱,但是对未来的迈瑞企业,以及在国际化的平台上对迈瑞的品牌延伸有很好的作用。

  成本控制的独到之处,成本控制除了一些性能指标之外,如果跟现有产品比没有50%的优势,这个产品不可能通过。同时在现有产品中,每年都要对他的产品进行控制,不单单是简单的从原材料采购,生产治疗等等,包括对研发的改进,对功能、细分化、专业化以及某个产品分开,像社区医院、三甲医院用的是不一样的。迈瑞到今天为止创造了很多的国内第一,现在还没有世界第一,迈瑞的目标销售要过百亿,并且在世界上要创造世界上迈瑞的第一。

  谢谢大家!

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