第二条建议，信誉是企业最大的价值，中小企业应主动在投资时、贷款时，以及商业对手进行沟通，建立良好的市场合作关系，信誉来源于了解，要想得到融资，让投资人提早做好了解，才能防患于未然。

　　第三条建议，中小企业长期的盈利，盈利是企业经营的目标，更看中企业的长期稳定，持续的经营，而并不是前后短暂的利润的投资，因此中小企业要有长远的规划。

　　第四个方面的建议，中小企业在进行交易时，选择合理的交易对象以及合理的交易方式，企业在向银行融资时，银行除了考察中小企业的实力以外，还要考察模式，因此合理选择交易的模式，进行进一步的增强，设定和自己需要的融资方案。

　　第五方面的建议，建议中小企业确定合作的银行，这样有助于中小企业提高融资银行的忠诚度和信任度，而且降低资金的使用效率，中小企业在向银行融资时，最好主动追加个人担保，例如企业的业主对自己的企业有信心，投资人才有信心，才会强化对企业、中小企业的支持

　　第六条建议，中小企业各类金融产品多渠道的解决，经营过程的资金和矛盾。

　　第七条建议，中小企业在扩大经营模式的时候，要量力而行，进行企业扩张和产品经营规模的扩张，并且做出最快的应急计划，应急系统。

　　第八条建议，是中小企业在经营过程中，要确保经营资金的回笼，特别是在经济紧缩的情况下现金回笼是特别重要的。

　　有了现金就掌握了主动，也就有了机会，失去了现金的主动权，也就丧失了把握机会的能力，其实浦发银行在中小企业产品的开发上，推出了一系列的金融解决方案，在这里呢，我着重介绍一下，浦发银行的金融服务方案：

　　针对中小企业的成长初期，买卖双方有一个互信的问题，浦发银行推出了交易资金，为交易双方提供区间担保，以促使交易的成功进行，确保交易资金的安全，浦发银行通过金融贷款，信用卡，网上报销等系统和产品能够多渠道的缓解资金的问题。

　　为解决成长型的中小企业的经营需求，浦发银行推出了“授信通”的产品，以提供房产抵押为核心的经营模式，解决中小企业经营过程中的资金缺口，对无法提供抵押的中小企业，浦发银行根据企业的实际以及交易背景，还提供动产融资，供应链融资，针对中小企业的这个交易资金的模式，来提供相应的阶段的授信。

　　另外对企业扩大生产的经营规模，浦发银行设立了法人按揭贷款，支持中小企业升级换代的经营规模的扩大，与中小企业共同的成长，总之浦发银行的产品是比较齐全的，虽然不可能适合每一个中小企业，但我相信，其中的一款产品总能适合你，以上就是我今天演讲的主要内容，最后让我们预祝2008年中小企业大巡诊活动圆满成功，让我们携起手来共同创造美好的明天，谢谢大家！

　　主持人：陆总，请留步，我有一个问题，是我们上一期做活动的时候，都想向银行界的同事请教的，比如说我们去深圳参加当地的工业园区，大多的中小企业关门，我们去温州的时候，相关的资料显示，温州大概30%的中小企业，处于半停产的状态，也就是说这个情况还是比较严峻的，我比较关心的是，我们青岛分行所覆盖青岛地区的这个中小企业的情况，贷款业务相比去年是上升了，还是下降了，浦发银行这方面有没有什么措施，就针对这个局面，请陆总解答一下。

　　陆增：谢谢，实际上从目前来看，山东的整体经济，从历史上来讲，应该说还是一个国有经济的这个主体力量比较强大，所以说从近几年来，山东的这个中小企业发展，应该还是处于一个良性发展状态，特别是这个宏观紧缩以来，从中小企业的发展这个范围，局面来看，那么应该说是山东地区，包括半岛地区的中小企业的发展，应该说是持续的增长，当然也反应出了有力度的下降，但是总体来看的话，我们是对山东地区，对半岛中小企业的发展，还是很有信心，从我们行内发展，中小企业的发展，是持续的增长，而且我们的发展后劲应该是特别的充足。

　　另外是我们对中小企业的关注，第三个就是我们退出是了适应当地环境的经营模式和产品。

　　第四个是我们是从中小企业的发展的角度来支持中小企业的成长，所以我们感觉，中小企业的发展在目前仍然我们还是很有信心的，谢谢。