举个例子，95年的第一届义博会召开之后，一年之间义乌市场上品牌的总经销和总代理的数目就从300个提升到了2000个，带动效益显而易见。义乌市政府很注重对外招商、推介，它为义乌市场带来了大量的国内外商家，增强了义乌市场的国际化趋势，这也是义乌市场能够强者联强的原因和理由。义乌搞会展我们一直本着这样的思路顺势而为，我们不去过高的好高骛远，也不去哗众取宠，我们搞展览不是为了搞会展而搞，而是为了这个产业而搞展览。比如，我们第一步不办巡回展，与义乌市场行业密切相关的行业展，我们一定要想方设法把它留在义乌，把它办成长年展，把它留在义乌，化妆品展览会也已经在义乌主办了两次；第二不办热门展、扎堆展，我们不会进行展会题目的简单的重复和复制，义乌的做法是把义乌市场的大门向大家敞开，提供优惠的、公平竞争的条件给参展商。浙江是一个跨江产业非常发达的城市，它有一个普江县，义乌和它强强联手。浙江省省委省政府提出要新建文化大省，义乌马上搞了一个义乌文博会，这个文博会经过三年的培育，目前已经办了三届，国际性、交易性都很强，目前国务院商务部、文化部都纷纷争做这个博览会的主办单位，名气很大。我们省林业局提出想法搞一个林博会，目前招商工作已经全部到位了。大家可能有这种感觉，到各地去旅游，很多景点的旅游纪念品产品增值很低，我们又想出一个创意，借助义乌市场原有的小商品，旅游纪念品的优势，向国家旅游局申办旅博会在义乌召开。从上述的例子大家可以看出，义乌搞展览一方面注重搞大展，但是我们从来没有忽视搞小、时、专，小商品、时效性、专业性。谢谢大家！

　　主持人丛英奇：您回答的很好，我代表媒体提一个问题，义乌在今年的困难时期，你们是怎么迎接挑战的？你们是怎么打算的？

　　武雅斌：前几天我看到一个报道，义乌的会展和义乌的市场面临危机，它用危机这个词是比较注目的。但是，我觉得中国的文化渊源流长，中国的文字非常讲究。危机两个字有两层意思，危是危险、为难；机是机会。面对危机我们义乌更多看到的是提升的机遇。今年的宏观经济影响了义乌展会的主要参展商，奥运会对一些敏感地区也实行了进出机制的限制，国际采购商的入境难度也增加了，两方面都带来了不利因素，我对义乌还是有信心的，我们做了两件事。

　　我们今年拓展了海外的招展招商力度。我记得上次我在义乌接待国际最大的展览公司之一——米兰国际展览公司的老总，我问他你们举办长年的国际马技展览，你怎么保证它的常盛不衰？他说我们每年要保证他们能够顺利地参展。我们也是这样做的，我们比较注重市场、注重行业，我们主动构建招展招商的专业渠道，加大了我们展会的力度。

　　主持人丛英奇：没有危机就没有机遇。下面有请东道主长沙市人民政府会展管理办办公室主任杜中塔先生发言。

　　杜中塔：谢谢，今天面对的都是老朋友、新朋友。我在想一个事，我们会展人经常说的专业观众，我们今天面对大家虽然是朋友，也是专业观众，我是这么理解的，会展文化节来的人都是专业观众，既然是专业观众，大家肯定是两部分人组成。一是以北京为主的大量的组展机构；二是来自各个城市的各个展办的领导、朋友。

　　我有两个问题，第一，怎么去北京申办会？我认为这个事情完全可以跟大家一起交流。到北京申办会各个城市去都能说出各自城市的优势，每个城市都能说出七、八条优势，只要你来我们就能满足，都说好的。我记得有一个协会我去找他的时候，他说这一周连续来了三个市长请这个展会，都说自己有很多的优势，你们来了会怎么样，大概就是两个方面，一是举全市之力政策上完全扶持；二是税收上优惠多少。我自己感受最深的是什么？我认为是定位，找一个合适的切入点，这个很重要，不是所有的会展在我们长沙都能办好，一定要为主办方考虑。不是因为我们找到关系以后，市长去说服以后，本来不适合在这个地方办，拼命把它拉来，可能会把它的会展办砸了，办差了，应当是我们适合做什么事情能够提升你的会展，要考虑两个目标：一是主办方；主办方是我们的上帝，要把上帝请到长沙来；二是主办方的上帝是什么？是他们的参展商。你必须替主办方考虑，找到适合自己的展会，从这个意义上说更重要。老说自己城市有多少优势，每个城市都能说出很多优势，可能都大同小异，刚才听了宁波的张主任已经上升到了港口城市，他已经准备到香港、澳门、德国去接展会了，站在他的角度，港口城市要从这些方面多想，可能北京这些主办方的领导我见得很多，基本上他们见到我们以后没有压力，我不会拼命地问他要会，我更多的是和他们探讨，了解他们的需要，怎样把他的会展到长沙后做大做强，如果做不到这一点，我把他们拉过来干吗？

　　作为长沙会展管理办公室主任，中国会展管理体系德国有、美国有，中国没有一个部门直接管，有的省有，其他的省也没有。我们悬在空中，上不了天也落不了地，我们该怎么做？长沙成立的会展管理办公室是一级机构，当时我们考虑是寄生在某一个部门，后来到昆明办展以后，发现昆明的办公室主任当时是老马，也是很有名的马德兵秘书长，他下面有两个副秘书长，我们的市长、书记看到这个情况以后，觉得以市政府成立一个一级机构操作起来会更方便，长沙这样的操作模式是居第一位。权是政府行政行为，钱是市场手段，如果你没有钱又无权，我记得信访办的局长跟我说过一句话，我们一无权二无钱，两张嘴巴搞宣传，他们做的就是这个事情，我们会展人，说实话新成立的机构面对新型的产业，也面临这个问题。我知道很多城市有大量的发展契机，特别是南昌准备成立一个会展管理局，20人的编制，而且准备形成一个法规，通过人大来立法做这个事情。所以，现在会展市场的竞争非常激烈，政府怎样面对一个新型产业？把它做大做强？我刚才听刘总说了，中国在全世界的会展总量排在第12位，北京排在全世界城市第8位，已经很了不起了。但是，从世界的这个角度来说，我们的差距还很大。那么，我们怎么样让城市政府的领导，说白了就是市委书记、市长来认同我们？我就说一个事，有些城市做得很好。我们办公室成立以后，第一次会议我就提出要会展发展资金，第一次没有回答；第二次回答没有这个资金；第三次我申请开常务会议，我换了一个角度，我把长沙市这几年财政补到各种会议的资金平均有三亿左右，我算了一笔帐，这笔资金必须集中使用。市长听清了，对啊，你们是专家啊，给你们用可能会用得更好！这是一个例子。那么，一个城市怎样认识你的会展办？有的领导认为你们以管理为主，有的认为会展办是专家，会展要你们来做，我们到底是当裁判还是当运动员？在目前的情况下，我们既要当好裁判，也要当好运动员。所谓运动员是我们要办1-2个很有影响力的展会，通过这个展会，如果今天的吴主席、张主任不来的话，我们的张市长是不会来的，他们来了，张市长来了，它的观念也在转变啊！我们自己要打造一个很有魅力的会展，这样的话撬动很多党政方面的资源，义乌如果没有这样的市场，没有这样的展会，市委书记、党政这么大的团队跑这个城市，跑那个城市干吗？他们已经感受到了很大的冲击空间，我就讲这么多了，谢谢。

　　主持人丛英奇：刚才五位名城的专家都讲了，看得出他们越讲越具体，越讲越务实，真招绝活都显出来了。下面有请陆大姐，陆任琪女士发言，她是中国机械工业联合会副会长，也是众目睽睽、人心所向的人物，请您给大家讲讲。

　　陆任琪：各位领导、代表们大家好，快接近中午吃饭的时间了，我用最短的时间给大家表达一下。

　　机械行业展览会在全国办得比较多，也办得比较大，今年改革开放三十年，我们机械展览会在全国展览会里面比重比较大。我们去年搞了一个课题，和会展经济研究会秘书长合作的，搞了一个调研，今年还在继续做，上次做的就是关于机械工业展览会的现状。目前来说，我们界内的展览会很多，还有人说有机械成品的展览会就更多了。那么，机械展览会有它的市场。我是这么看的，由于机械工业本身是国民经济发展很重要的行业，它为经济和国防提供装备的行业，在装备中机械占的比重是15%-17%。中国的重工业比重确实很高，回过头说为什么那么高？这种经历是必然要经过的，跨是跨不过去的。现在所有的机械产品，没有大的名牌，我们现在积极地创名牌，创质量大奖。但是，我们大部分用的汽车，无论是大众还是通用等等都是国外的品牌，国外把生产转移过来，就是看中了我们是人口大市场。他把生产转过来以后，品牌和服务就强了。我们也把制造业缩短，把重工业压缩，我们国家能不能建立品牌？没有。所以，我们在目前这个阶段，还是走正在工业化的过程中，后工业化时代还没有来临，我们现在是制造大国，还不是制作强国，正因为这样我们需要努力，在努力过程中需要交易、需要交流，机械工业是民营工业，改革开放企业下放了，这样的话机械工业比较早的走向了市场，展览会由此而形成，一系列大展览的形成是有它的规律的。当然，也不能脱离各级政府所给予的关怀。当时，我们也干预了，也进行了垄断性的扶持，如果没有垄断性的扶持形成不了这么大的展览，必要时候的垄断是需要的，不必要时候的垄断是不合适的。我们明确表态，机械工业展览会可以和地方根据区域发展，在各个省里面办1-2个展览会是可以的，各个省的汽车展都办了，结合你们的需要，房展、时装展等等是需要的，那么机械类的展览会并不是所有的都可以办。现在，我们纷纷接到各个省、市政府和展览公司的邀请，除了西藏以外，所有的省市都希望办，我们的原则是一个，一个省可以办1-2个，但是时间一定要错开。

　　主持人丛英奇：您昨天讲话谈到市场化运作和专业化特色。

　　陆任琪：如果说大家都是趋同性的，是没有生命力的。比如长春本身就是一汽的所在地，也是国家汽车工业的发源地，它有这个特色，所以我们中国机械工业联合会联合长春办了展览。有些展览会没有那样的产业链，也没有那样的市场，那我们觉得你可以办一些周围性的机械展览会，和周围性的省市一起发展。比如长沙装载车比较发达，如果这里搞工程机械展，如果取得这些企业的支持，我们研究之后觉得可行，你旁边的湖北、江西就不能做工程机械展，如果每个省都做工程机械展，那我们的企业是有意见的。所以，机械展览会每个省都可以办，但是办到后期要进行资源整合。比如宁波现在是民营企业生产机床和模具类的产业重地，因此在宁波也办了若干个类似的展览会，有的因为行业协会比较强大，展览会办得比较多，比较好，我们已经同意和宁波的机床协会、模具协会合作，每年春季在宁波办一个宁波装备制造业展览会。这样就引起了其他在那里办展览的公司和部门，那我们只能说对不起，你们也不要着急，大家可以合作，在同一时期内共同展，把不同的主题分开，这样我们就把资源整合了。我们希望宁波在政府协调、批准的时候，也有时间交错，分开办，上半年一个，下半年一个，如果可以合作，我们若干个小标题可以整合成大的展览会。

　　现在很多城市纷纷将会展业作为本地服务业发展的重要组成部分，无论是上海、广州等大城市，还是今天在座的各个省市来看，确实这是一个好的现象。但是，也不要把期望值寄予过高，因为现在是初步发展阶段。我认为地方政府也不要把这个目标每年增加20%，一定要压到会展行业办和行业办的工作人员身上，因为中国今年的经济情况不是很好，整个世界的经济情况也不是很好，我们还是要按照自然客观规律，我们能发展什么要抓住机遇，但是不能趋同性的共同搞会展业。我已经感觉到会展业的劲头现在比较足，热情比较高，激情已经有了，创意还不够，我们还需要继续努力，把会展业提升到一个阶段，我作为一个老战士也愿意和大家一起把会展业办得更好，同时也希望政府的有关部门把国家的会展业能够实实在在地抓起来，成立一个全国性的、有权威性的会展协会。现在的会展协会来得很多，昨天有城贸联合会，今天又有展览馆协会等等，据我多年的工作经验来看，没有全国性的、权威性的机构，商务部批、很多地方政府都在批，很多展览会在国外是冲突的。刚才，我和科隆展览公司的董事长就说了这个事，到了国外之后发展一个品种有几十家企业去，企业到了国外就竞相压价，企业到了国外造成了很大的被动，这样的情况我们不想再继续，怎么办？应该有所选择，需要有一个权威性的机构来管理。我在这里呼吁，希望这个全国性的、权威性的展览协会早日成立，让会展业发展更好，谢谢！

　　主持人丛英奇：谢谢。陆任琪副会长一是表态长沙的装备博览会，湖北啊，要开始争了啊！陆任琪副会长又一次提到宁波的机械博览会啊！

　　陆任琪：我本人觉得广交会是我们做了五十多年的名展，广交会主要是消费类产品，机械类产品不是广交会能完成的，所以机械类的展览会办好了，这个展就是我们出口宣传的阵地，也是我们继续引进的阵地。所以，有一些展览会挤不进去广交会也不要着急，可以参加相关的展览会，比如摩托车可以参加江南的摩托车展，我们很欢迎你们参加我们其他的展览会，而且有很多出口机遇，会拿到你满意的订单。