图文：亚太广告节主席林俊明演讲

　　2008年7月17日，由中国最大的门户网站新浪与《第三种人》杂志社联合举办的“新浪-第三种人”论坛广州站在广州天誉威斯汀酒店召开。图为亚太广告节主席林俊明。

　　林俊明：大家好，我是林俊明，我跟台湾的孙大伟、苏秋平、莫康孙四个人，在华人广告界里面是被称为广告界的“四大恐龙”，为什么称我们为恐龙呢？我们都年纪一大把，做广告30多年，我们是从传统广告出身的，为什么找一个恐龙讲新媒体呢？我跟大家做一个报告。

　　首先让大家看一个Video，我普通话不是很好，我跟新媒体的关系，两年多以前在亚太广告节里面看到一个参赛的作品，非常惊讶，这么多年创作的人让我们感觉到很惊讶是非常难的，我们什么都见过了，所以先让大家看一下这个作品。(Video播放)

　　我从做创意总监到做董事长，我做过很多品牌，也做过很多电池的广告，第一次看到这个创意的时候很厉害，从来没有想过电池是可以这样做的，因为它已经不是一个广告了，不是说做下来写一个影视广告，我们的品牌有多厉害，比他的力度多有效，品牌是哪里来的，品牌价值是什么……这些已经不重要了，刚才这个视频显现的非常清楚，品牌是对手放弃多多少个百分点，家里面用的电视机遥控器你知道是什么品牌的电池吗？很多人不知道，你买哪种电池还是用的，但是哪一个好哪一个不好很难说，看你怎么用。但是我们作为广告公司还要帮他做一些事情，这个案例太厉害了，我也可以这样讲，最初开始做的事情不是广告公司，是客户，客户一个产品经营，我做一个电池，怎么可以把它推的更大，有一个很大的故事，其他找什么大学的教授，研究怎么飞，找广告公司做一个360的网站这个太容易了，还是回到创意上。

　　我要这个电池是可以把人飞到天空上，这个才是最厉害的，这些我都不讲了，你们可以看也可以不看。有一点我非常佩服，当时访问过这个客户，如果是一个国际的客户肯定不会这样做，他肯定会把整个运动先做好，成功了才打广告，这个客户很勇敢，这个想法一开始做，他就是把这个过程变成所有的消费者都可以参与进去，今天我们每个人都谈怎么抓住消费者，今天的消费者跟以前已经不一样了，消费者很好奇觉得真的可以吗？可以成功吗？但是反过来想可能有很大的机会是失败的，但是他很勇敢结果做出来成功了，也把这个品牌的电池做的非常好。

　　这里有很多做线上的专家，我在这里不是要班门弄斧，这里有一个案例，索尼 Bravia，全国很多广告的诉求点都是卖这个电视机的颜色可以发挥最多，英国、美国做了很多不同颜色的东西在路上飞来飞去。东京是超越广告媒体的本身，通过一个技术上的事情，在营造索尼本身的形象的同时，把所有公司连到电脑的平台上面，作为一般的消费者，可以通过自己的电脑，在东京可以使用3G手机，选一个颜色放到电脑屏幕上接通了马上可以看到整个大厦的颜色也变成你所的颜色，这个很厉害让消费者跟你的品牌诉求点有一个互动的作用。(VIDEO播放)

　　都是可以有结果的，反过来这个活动有很高的技术支持才可以把想法做出来，下一个案例就不是谈结果了，是感染传播，以人们乐于分享的传播来增强效益，这个不是靠高科技来做的，我们都可以做到，但是我们为什么没有想过，产品是丹麦一家新的邮政服务机构，他们的要求是，着重表现他们在邮递工作上的灵活与快捷，只要能够放进邮件投递口的东西，CityMail的邮递员就能够把它顺利地送达目的地，在市中心租了一间空闲的店铺，在两周之内用他们的快递员把使得另外一边房子拆下来，一件一件送过去那边，要门有一个邮箱，每个东西都可以通过邮箱送过去，那边重新把房子盖出来，不是高科技，创意人很清楚客户产品诉求点的功能，有一个很聪明的方法，快递员也有网站，盖好之后可以请一些朋友来开PARTY，我们是首先要了解客户的诉求点是什么？而不是坐下来写影视台词。(VIDEO播放)结果很清楚达到了它的目的，客户也没有花很多钱。