图文：华扬联众首席执行官苏同

　　2008年7月17日，由中国最大的门户网站新浪与《第三种人》杂志社联合举办的“新浪-第三种人”论坛广州站在广州天誉威斯汀酒店召开。以下为华扬联众首席执行官苏同在“圆桌论坛：新传播，新媒体的时代，传统广告公司如何转型成功”上的精彩发言。

　　苏同：华杨联众在02年的时候面对同样的问题，华杨联众也是做传统的广告公司，一年也有几千万的营业额，在一个无意的机会里面客户谈到，互联网公司太少了，你们也来参加一下，老板规定必须有几家，我们是很无意进入到这个行业里面，第一次我们很幸运的赢了，之后我们很留意在这个方向走了半年多的时间，在这里我们会发现有一些机会点，对于公司来讲我当时做了一个比较大的调整，根据我现在手里的客户做了一个分类，这个行业是我要走的，或者要尝试的行业，会把客户觉得当时适合这个方向发展的客户做一个特殊的分类，在这个方向上走了将近一年的时间，到03年下半年开始做一个比较大的决定，前一年只是把公司20、30%的精力放在互联网上，到第二年下半年把公司超过80%的资源和精力放在这个行业，因为看到了他的发展，04年也是我们公司走到了行业第一名，也是因为当时的竞争比较薄弱，04年做到一个亿营业额，在互联网已经是最大的代理商了。

　　从这个来讲，当时我们转型是比较顺利的，传统公司有两点需要克服的：第一个怎么样甄别客户，哪些客户在未来发展里面，数字媒体是很有潜力的，在这方面一定要做好20%的利润心理，要去尝试，做了半年一年之后发现这个方向很好的时候，下一个就是做人员架构的，不是把80%的人员全部砍掉，而是让80%的人员做合理的过渡，让传统的广告人熟悉数字媒体，了解它的运作，如果可以做到这点，业务转型70、80%可以成功。