新浪财经讯 2008年6月21日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖分类决赛暨颁奖典礼”在北京召开。图为广东广旭广告有限公司策划总监倪健。

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　　新浪财经讯 2008年6月21日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖分类决赛暨颁奖典礼”在北京召开。以下为广东广旭广告有限公司策划总监倪健的演讲。

　　倪健：大家上午好，这次我是代表深圳发展银行跟广旭广告跟大家介绍。

　　说到一个银行产品“天玑财富”，我们先看一个总体市场是怎么样的。从以后产品趋势来看，其实主要竞争力的体现是在这几个方面，一个是品牌，另外一个是产品的特性、创新，还有一个增值服务。从这几点来看也就是“天玑财富”以后要面临的一个巨大市场所在。

　　说到一个银行理财产品，刚才也说到了主要是市场竞争，看这几个竞品的方向，所有的理财就是尊贵啊，或者伙伴式的模式。深发展“天玑财富”怎么去做这个市场影响，或者在品牌上怎么符合我们以后的品牌竞争呢？这就是我们“天玑财富”里面要做的一个重点方向。

　　作为广旭广告跟深发展合作的一个建议，我们强调深耕耘、广传播，也就是深度挖掘品牌内涵，还有在传播上配合品牌的传播。只有这样内外结合才能把“天玑财富”作为一个竞争力的核心去发展。

　　说到“天玑财富”，我们具有的是一个什么样的产品呢？我们具有的是一个针对20万或以上的VIP客户，另外我们还有一支优秀的理财团队和优越的理财环境，这个也符合了“天玑财富”那种高端需求，这也是“天玑财富”所固有的产品内涵，那么这个产品内涵后面有一个比较大的靠山，就是深圳发展银行，大家也知道深圳发展银行是一个股份制上市比较早的银行，还有深圳发展银行有固有的“敢为天下先”的理念。所以从产品到我们产品的创新两者之间的结合来看，从点到面是我们总体理财的一个方向。

　　天玑从这张图上来看处在第三颗星，这是一个古文化的内涵来隐喻的。还有一个甲骨文的写法，代表了“天、地、人合一”的内涵，从“天玑财富”这个品牌内涵到我们目前银行管理服务，囊括了东方和西方两种文化的优势。

　　说到天玑的内涵是哪方面的人具有这样的智慧和理念呢？首先是富豪榜上的李嘉诚，被评为有智慧、有诚信的人。那么作为孔子的学生子贡的“亿则屡中”的方式也可以展现出我们这种东方文化的内涵。所以从古跟今的结合，可以体现出“天玑财富”的目标客户是一个内敛、睿智、独具慧眼，是一等投资理财高手，也是现代银行业具有西方那种创新理念的管理。所以我们把这个人群定义为睿智、创新的社会成功人士，这就是我们目标客户中所要凸显的一个亮点。

　　说到产品和消费者的结合，那我们“天玑财富”所要阐述的是一个品牌和内涵呢？也就是说一种中西合璧的理念跟内涵，可以解释为东方智慧跟西方管理。东方智慧方面，着小处而见大智，以“小业”、“薄技”变为“千金”。代表了银行的底蕴，现代理财官的技术，还有深圳发展银行这个靠山，可以看到我们的专业、铁心、人性化的服务理念，还有我们跟国际性集团合作。所以中西合璧这是我们“天玑财富”要诠释的品牌内涵，也是我们要把它包装成高端和凸显亮点的一个产品。

　　从定位上来看我们要把它做成智慧理财的高手，使深圳发展银行赢得金融专家的头衔。那怎么样跟消费者沟通呢？我们强调一个智和一个诚，这也体现了东西方的结合，智就是用智慧超越现代人的理财方式，诚也就是诚意，我们会进行专业化分工。

　　怎样推广这个品牌呢？我们有三把火想把它推广起来。第一把火是提高它的知名度，第二把火是提高它的形象，第三把火是在产品服务方面下功夫。

　　首先我们举办了一个新闻发布会，在其中很好的利用了东西结合的亮点，我们在现场邀请了社科院的院长，另外他也懂风水学的关系，在现场把国学理念精髓做了一个培训，这也体现了中西结合的内涵。另外我们董事长给舞狮的人点睛，很好的去体现品牌的理念。这就引发了众多媒体自发性的报道。

　　另外就是在形象方面，我们跟一些网站结合做了博客大赛，当时的规模是很大的，总共参赛人数有几十万。

　　还有个性化的增值服务，这是一些广告(PPT)，为了第三阶段的体验，我们也拍了一个广告。配合这个广告我们还有一些其它平面的形式。比如说把赏文化、品红酒结合到其中，还有一些跟平面杂志合作做了一些活动。

　　通过这些品牌跟营销方式的结合，我们在07年到现在获得了不少的市场认可，首先是小投入和大回报，从业绩来看它的增长度是比较高的，而且在去年也获得了不少奖。

　　最后一分钟发言，其实我们今天所说的是一个专于智、赢与诚，这也代表了广旭跟深圳发展银行的智跟诚，这也代表了两者的团队智慧，诚也代表了对客户的承诺，也代表了广旭对客户的一种诚信。谢谢大家。