图文：三九药业董秘周辉

　　国金证券2008中期策略会7月10日-11日在海南三亚召开。新浪财经独家直播此次大会。图为三九药业董秘周辉。

　　三九药业：谢谢黄挺！首先非常感谢国金证券给我们提供这样一个机会，给我们跟行业这么多值得尊敬的企业沟通和交流和学习。下面我想把三九医药情况跟各位做一个沟通，2008年对三九医药来说应该说是转折年份，转折点：我们主要是有两个标制，一个是解决了困扰三九医药多年资金的问题，另外一个我们觉得另外一个标制我们股东有一个变化，我们股东原来三九集团还有三九药业持有10股权会变为新三九持有，因为我感觉还有很多投资者对三九医药比较陌生一点，所以我想把三九医药情况，从几个方面做一个介绍：一块是8我们把我们业务做一个介绍，另外把我们发展前景跟大家做一个沟通。

　　我们业务结构去年年底做了一个划分，目前来讲我们把它区分两大块，一块制药业务，还有一个非制药业，制药业是我们主营业务从2007年占整个营业收入58，制药业务我们把它分成四大业务模块，重点两大业务，我们把处方药进行了西方，所以一共四个业务模块，从下面这个秉性，OTO占了比较大的是41%。

　　我们制药增长的情况，2007年和2006年对比的情况，可以看到OTC增长10%，抗生素还有处方药增长非常显著，都已经超过10%。

　　处方药经过2007年大幅度增长后，2008年有一点下降，但是还是非常的客观。

　　我们主要产品的销售数据，这些主要是我们核心的产品，一些重点产品的销售情况，一个2007年和2006年有一个对比，可以看到三九都有一个非常好增长，在处方药增长也是非常明显。

　　我们看一下2008年1到5月份，我们像感冒灵等等，增长都是非常好，这个产品实际上在2007年有一些下降，2008年整个趋势扭转过来了，三九主要还是保持一个稳定的增长，这张反映是我们新产品的情况，大家可以看到，很多产品在2006年是没有销售地，在2007年开始销售。增长的情况也是非常不错，比如说小儿感冒灵增长还是非常非常明显。

　　接下来介绍一些优势，我们认为三九医药在制药行业中的经验积累，我们觉得还是一个比较强的品牌，这个品牌在消费者认知度还是比较高。我觉得我们的特点不但有一个优势的企业品牌，同时我们还有一系列比较优势的产品品牌，比如说我们“九九九感冒灵”等一系列产品品牌，另外我们有一些优势还是渠道方面的优势，我们商业网络覆盖了全国，从OTC产品来看，覆盖两万家诊所医院伟，来看我们覆盖所有三甲医院，在业务管控体系我觉得我们也有一定的优势，产业IVP的习题，这个习题比较及时监控我们产品的迹象，掌握我们产品终端消化数据，我们企业在整体当中，还是有一些不足。

　　我们准备我们不足比较明显有两块，一个研发这一块相对比较薄弱，所以产品储备比较少，第二项不足主要是产业运营效率还是有欠缺，大家看到这张图，我们在2007年的时候占收入58%应该来讲份额比较有限，因为我们营业主要制药业为主块，从运营效率来讲，还是有一定的空间，比如说物流系，如果们能够实现物流改善目标的话，成本下降非常显著的一个改善。

　　给大家介绍一下我们三九医药发展的前景，主要由四块来介绍：

　　第一块是地位，第二块我们业务领域，第三块是发展路径，第四块是如何实现我们战略。在华润医药来讲有五个主要业务，所以我们目前在华润医药定位来讲，我们定位为医药品牌。

　　我们总结一下三九医药对华润医药支持，我们总结四块医药支持，首先一点，华润在各方面有很丰富资源，另外他们整合这一块做得非常成功，非常好经验。我觉得这两块都能够推动三九医药，包括华润医药整合，而且推动三医药发展从而丰富三九医药准备，我觉得华润医药第二块有帮助就是华润医药孵化器。香港有一些上市公司，香港上市公司做法实际上也有一些项目，这些项目盈利，发展比较低市盈率注入公司，华润业务比较丰富，向有三千家超市，三千家超市未来有药店，都拓展销售渠道。第四块是华润为三九战略建立比较好的指导。

　　三九医药未来业务领域主要发展品牌TOC，中药和其他制药业务还有品牌OTC，在OTC业务当中，我们主要感冒类止咳类，为我们主要的产品领域，在中药处方药品这样一块，我们继续中药产品进行，以心血管肿瘤外壳为治疗领域，在主流中药这一块，我们认为主要市场在中医院以及中型医院中医科，对于抗生素我们继续以一些药品为主，以新农合为我们的主要目标市场。

　　我们四大业务模块发展路径是这样的，OTC这一块，我们主要重点对现在有大品种的品类，我们重点发展品类规划，对于没有大品种的品类，我们会重点发展一些大品种，我们可以通过研发，还有订购来获得一些新的品种，在中药这个模块之中，我们是需要过代理、订购、目标企业来购买，或者通过筛选现有品种方式，增加我们的产品，中长期我们通过一些机构合作，包括我们自己的研发，从长期来看还是需要通过自己研发获得一些新的品种，另外我们这一块我们建立自己GAP基地。我们还要建立完善的价值体系。我们未来可能还是会考虑一些结合一些病症方案，有一些系统化的推广；另外我们认为更有意义一点就是我们质量的标准；第四块就是抗生素和辅药品这样一块，这块我们目前做整合销售队伍渠道，另外规划产品线。另外我们很大程度上还要看医改政策，另外我们业务为医改情况做准备。

　　我们感冒药品规划的案例，我们现在在感冒药上面来讲，应该说做得相对比较成熟，我们已经做两年时间了，效果也比较好，我们主要把感冒药通过一些调查，找到了一些细分的市场，比如说我们把感冒品类分为儿童系列家庭系列，针对不同市场需求配备一些相应的产品。

　　我们三九医药未来三年发展战略。在业务领域中，我们刚才提到了，我们重点发展OTC还有抗生素和辅药三个业务。

　　一方面发展大品种，另外一方面大品种品位化，第三块通过并购购买开发途径产品，核心盈利模式这一块，我们主要品牌运作渠道掌控加大我们优势，形成营销与研发价值增长体系，这是我们未来三年的发展战略。

　　发展目标，我们也提出了自己未来三到五年的发展目标，我们希望通过整合和研发营销提升相结合的方式，成为国内最大专业化、品牌中药销售公司，营业能力进入国内同行业上市公司的前两名。

　　为了实现我们刚才提出来战略和战略目标，我们打算可能有六项举措来保证我们的战略实施，第一我们战略举措，目前来讲我们一个短版，OTC来讲就是新产品储备不准，从处方药来讲品种非常单一，处方药来讲只有几个这样很难满足未来的发展需要，公司目前正在寻求一些合适机会，目前来讲，也有一些这样的目标，我们希望通过这样一些合适的机会来，来订购和购买一些产品，来补充我们的一些品种。

　　从长期来看，我们还是要培育自己领先的研发能力，重点来看，我们可能在OTC这一块重点加强感冒药和处方药的领先地位。第三块在短期内实现我们增长，我们还要保持现有产品的增长持续增长这对我们来说短期内非常有意义的，同时扩大我们新产品的销售比重。

　　从提升整个盈利能力来看，我们短期内提高主业绩的集中度，从2008年数据来看，我们主要集中度提高了60%，另外我们需要提升到85%以上。

　　我们希望做到也正在做的一件事情就是整合运营体系，目前来讲我们建立一个统一营销品牌管理，统一研发统一生产，统一物流系统、资金集中管理这样一个运营体系，可以看到我们把所有下面子公司划为三个业务模式一个营销公司，一个定位为成本中心，第三定位为单元，定位单元基本上都是我们非制药业务，为了保证战略，我们最后一个措施就是建立和完善资源管理体系，这一块我们主要从两部分来做，一块是从管理层来讲，是一个评价体系和激励机制，目前这一块工作我们都在进行中。

　　最这是我们三九医药的使命和愿景。我们未来一定还是会专著在药品制造领域上面，我们希望我们通过不断的努力，把三九医药建立一个优秀的上市公司。谢谢！