图文：千金药业总经理乔志成

　　新浪财经讯 国金证券2008中期策略会7月10日-11日在海南三亚召开。新浪财经独家直播此次大会。图为千金药业总经理乔志成。

　　千金药业：大家好，我很有幸参加今天的活动。特别前面几个专家说的报告收获比较大，千金还是比较小的，企业行业影响力规模都还比较小，但是我们自己，特别是2004年上市以来，给自己提比较高目标，希望能够把企业做好，我们会回顾企业这几年发展经历来说，因为比较好的看法，还有整个行业的情绪，我们企业、产业发展规律有强调资源配置优势情况下怎么样获得更好的发展。

　　我简单总结一下我们过去几年，特别是2004年上市以后，我们企业自身发展的思路，实际上还是比较重要，强调了品牌建设，强调了行业发生的一些变化，强调的一些资本市场变化所带来的机会。再2007年和2008年初特别我们行业医改新政这样大编剧的时候，我们做了很多比较多的研究工作，所以今天跟大家汇报沟通话题，在医改情况下我们“千金药业”做出了什么样事情，因为我们本人医改以来探讨比较多，感觉对我们医药企业非常大，利益调整影响非常大，所以简单回顾以下，医改最主要是我引用一些领导的话。最主要是估计性不够，还有医疗不均衡的问题。

　　说医改不太成功，怎么让它成功呢？其实还有很多成功的地方。比如说引进竞争内部管理优质化道路。其实成绩很明显，比如说医疗服务水平全面提高，硬件、软件水平医疗速度质量都大大提高，还有医疗内部机构和信心也大大提高。医改实际上还有很多成绩，当然对医改出现的一些问题有一些误区，磋商很多医疗人员积极性，我觉得不对有很严重后果，医疗服务，主要不同体现在外部公平性下降宏观效率下地不同社会成员医疗需求，还有实际满足成都，医疗服务均衡性出现了很大问题，整个社会卫生服务能力虽然大幅度提高，但是由于卫生资源分布不均衡，导致宏观绩效方面并没有提高甚至下降，出现了很大问题，尽管我们感觉到整个医疗卫生领域在不断提升水平，但是感觉老百姓看病更加麻烦了。通过我们对前面简单分析，得出矛盾，医疗建设和医改方面是成功的，但是对外部均衡性是不成功的。医疗作为整个社会的组成部分，它的积极作用是发挥不够充分，特别是对整个社会宏观绩效降低，实际上带来了很多负面的效应。

　　所以，最终有一个总结，因为我们做这些分析，要看到对于我们企业自身发展还有战略起点会有影响。一个系统外部性往往来源于政府缺位越位，或者政府失灵，因为我们制定政策的时候，有一个战略起点的问题，所以说我们观点认为，政府基本医疗卫生投入绝对量不足，这是一个很大的问题，然后在政府有限投入情况下，投入方面适合，主要还是官方，所以我比较同意一位领导的最初报告，我们新的医改供需投入，这是应该是一个新的医改很重要政策改动，上一个医改政府有限投入主要公方，主要投入大城市、大医院，就是在区域发展上有非常不均衡情况，并且没有给市场者清晰发展环境和预期，因为大家知道，现在有大量的中小型服务医疗机构，大量卫生医院，比如说大量个体诊所，他们服务结构不够系统化，实际上对我们行业的影响很大，这种资源的损失是很可惜的。那么通过对前面上一轮的医改和一些问题的分析。我们来看看新的医改政策，当然现在已经呼吁很久，一直将7月份出台，我不知道别的总经理有没有看到医改征求意见稿，因为前面讨论很多，所以我们还是看到现在的医改，应该来讲政策指向还是很清晰，大概我们能够总结出来六大方面，一个政府责任投入，也就是确定了政府在提供公共卫生和基本医疗服务主导地位和公益性，然后建立覆盖城乡的网络。改革医院环境管理应急机制，这个属于医疗这块体系。第五条对我们非常重要，国家基本要务制度，目前药监局已经做很多工作，卫生部都进行试点，也是我们整个行业一直在呼吁的事情。这个是一些我们所能关于医改的保证。比较清楚的就是说，以政府为主，实现城镇的基本覆盖。这可能是医改方面的目标，我想总结一下。对于上一层的分析。

　　我们自己做了很多工作，比如说新农合，新农合提出来我们投入很多钱，到农村市场开发中去，为什么看好，就是政府要有大量公益性的资金，持续性的投入，而政府投入过程中，政府职能不能越位也不能缺位，政府制定这个边界，包括规则，然后财政资金大量的投入，工艺医疗机构代表政府保障，政府原则按照市场化原则提供多样化服务满足多样化需求，然后还要发挥更大社会各方面力量，比如说慈善机构来自这种管制工作，也就是说本轮医改最好一点就是政府要有钱投入，我觉得非常重要的一点。第二点，刚才提到了就是说财政服务，不仅要坚固服务提供方和需求方，也就是说城乡居民，要拥有自主主动选择接受医疗服务能力，政府的投入包括公共卫生社区卫生还要能够给广大的城乡居民提供医疗保障，很多钱支持医疗保障。我比较看好政府资金更多投到西方以后，对我们整个市场效果，我们会总结一下谨慎乐观看待医改方案实施效果，第一大量财政资金投入，或者促使整个医疗领域健康发展，然后政府行政力量不缺位、不越位。使医疗服务体系，我一直并不看好政府把所有医院管起来，把医生当公务员管起来，我认为这是非常不尊重专业人士，还有不一尊重市场的思路我觉得是错误的。

　　以政府医疗投入覆盖最广大城乡居民为坚实基础，结合强劲性和商业性保险支持，城乡居民促进自主选择能力，我觉得这种分配促进医疗市场化的事情，我比较看重的是说，社会医疗要均化翁、均衡，不能够集中大城市，不能集中发达地区。这种均衡我觉得不是靠政府推动，这种均衡靠市场需求拉动，政府资金补需方这种拉动能力大大提升，如果说这种医疗服务采购能力，须需方供应价格主要市场化，而且医疗服务政府定价也应该逐渐减少，而不是逐渐增加。靠政府解决这样问题解决不好，政府怎么会看一些企业的帐。所以应该这样讲，我们认为改革几大亮点：第一大亮点政府持续投入；第二亮点以补需方为主。

　　当然就是说新医改还是有很多问题的，比如说在医改方案对于制药行业指引还是不够的，对医生主题我认为它们意义没有保障，当然政策实施当中，我们国家政策实施都会有一些官僚体系的问题。

　　前面分析我们对医改有一些看法，我们自己认为还是比较看好新的医改，会有一些比较乐观情景，简单分析一下我们自己的看法。我们制药行业，所在一种非常麻烦的一种政策环境中，就是说我自己本身总结所处环境当中，叫做二元性。一方面我们充分竞争行业。我们医药行业市场竞争非常激烈，完全市场化状态，从药品研发生产销售到渠道到终端没有隆重，没有市场隆重有没有行业沟通，实际上整个行业竞争水平很高，与此同时我们这个行业又被法律法规和政府行政力量严格监管行业，我们一言一行都有人管，我们每一个动作都有人管。也就是说我们这样的一个行业很特殊，这个行业其实没有暴利的。所以前一轮，若干年来，在这种老百姓看不起病、吃不起药，我认为这是很措施的，而且以这个为政策出发点，实际上这个政策起点是错误的。我自己在很多研讨会都这样呼吁。

　　这样新的医改方案实施效果，如果说它真的能够达到我们刚才所分析的及，促进整个社会医疗资源合理分布，还有医疗市场化实施的话，对于我们制药行业，特别我们严格监管通过竞争制药行业是一个非常好的消息，资金分配供应扩张需求引导，市场化运行医疗服务体系，它的成本趋向于日趋合理，这种状态影响到我们上游药品制造业包括销售企业，行业企业议论分配都会进入良性循环的状态，比如说我们药品送过去，送过去费用很高但是农村消费不足，新农合我们药品以前送不去的。所以也就是说，我们认为会促进行业总体结构和利润分配状态，像“千金药业”这样规范的企业，品牌的产品，高科技燃料产品，我认为下一步有非常大的竞争机会。

　　“千金药业”我们自己准备做一些什么样的事情？我们自己应该说尽管自己规模比较小，但是我们自己准备比较充满，一方面我们自己的区域比较好，因为湖南刚批了一个特区，一方面湖南省把新兴工业化作为指导工业企业发展，所谓低能耗、低排放、低污染、高科技含量、高附加值、高人才含量，应该讲制药行业还是比较符合，因为我们企业刚刚批环境友好资源节约的社会，会有一系列优惠政策我们还是非常能够享受到优惠政策，我们企业抓住其余发展历史机遇，继续把握优惠政策把我们企业发展和区域发展联系在一起，当然我们还有一些不利因素。

　　不利因素就体现在目前产销这样价值链上，由于整个速度的不同，带来的这种整合不均衡性，导致制药企业和医药的行业不均衡，整个行业整合很慢，集中度提升很慢，大家已经看到我们已经出现几个大的，包括国有制药集团。制药集团出现的问题。

　　我们注意到的一个，就是药品流通企业非常快，集中度迅速提高，比如说国药，国药品去年已经做了300亿了。整合速度非常好。零售终端的整合速度很快，海王有两千家店，所以说医药流通领域从批发到终端速度很快，出现一个什么现象呢？药品从生产到终端销售，价格成本到价值分配过程，在这个链条上政府要求老百姓供应，而渠道终端，因为它的集中度提高了，它的要求更高收益。我们制药企业假如不能应对，我们在不久将来论为渠道只能赚取微波利润。我们像康缘药业有这么独特研发企业还是比较少，因为“千金药业”主要还是传统医药企业，我们行业还有很多先进的，做得非常好的企业，它们产品非常的强势。

　　我们现在面临很大的困难，现在最大困难就是成本增长，一些新的规则带来企业的运营成本上升，包括新的环保法规，我们每年环保资金大量增加，所有因素都会改变我们自己非常大调整。我们买农民药材价格很便宜，所以我们自己也去看待成本上升，制药企业很难往下游传导。

　　刚才讲的我们“千金药业”自己的情况，我们企业自己内部应对环境带来的机遇和压力，一方面对于一个上市公司最清楚的就是，一个组织机构还有人员准备，我们简单总结一下“千金药业”股权特色就是均衡多元化股东结构，我们目前的股东就是政府，我们后面有几家股东，企业主要要求骨干都是企业股份，我们企业还有职工股，所以股东结构是一个多元化的均衡的股东结构。企业管理团队比较稳定、比较专业。

　　我们企业董事长已经操作25年，主要团队成员专业实际操作十年，一开始“千金药业”有效的治理结构中，团队行使是非常大管理企业的权利，这样的企业管理，还是比较有效率。我们自己行业定位是专著于健康产业，为什么会选择这样的选择，不是一开始我们发现这个行业很好，而是有一定的渊源，其实这里面当年有一个妇科医院品种，这个品种1997年原创，应该来讲目前还是市场上相当有影响力的妇科医院品种。

　　这个行业应该来说还是大有可为的，我简单的列了一些数据，应该来讲，发病率的增加，市场空白点增加，中成药具有天然优势，是妇科用药市场值得长期耕耘的主要原因。

　　我据从统计学来说，实际上绝大部分妇女都会有妇科方面疾病，而且我们现在看到妇科发病会进一步提高，这个有很多原因，包括环境污染、生活压力、精神压力、生活方式的改变，而且我们国家女性妇科疾病发生很大的变化，一些以前比较少的疾病，现在在逐渐影响身体健康，而且逐渐年轻化的趋势，市场空白点非常多。我们为什么非常看中新农合，我们在2006年投入很多钱到农村开拓农村市场，战略中医药资源，这是我们中医药非常大的市场。

　　所以说，市场很大，然后中医、中药在妇科用药领域。很多医学专家中医药癌症妇科，妇科用药有一些独特功能是大家需要知道的。妇科领域比较麻烦解决的病症，像宫颈癌一些病毒都比较麻烦的病症，现在西药可能在这方面有一些突破，所以说，我们专著于这样领域，还是有相当大的发展空间。我们自己有比较新型的产品策略，我们怎么样让我们自己产品有独特性，我们不断加强妇科医院还有妇科胶囊，妇科胶囊有比较大的增长。简单介绍一下，千金胶囊在市场上长久不衰的品种，这个品种一直做得比较好，特别是《国家保护法》保护以后，我们这个品种会继续投入很多。

　　这时我们品种的优势，这个品种下一步依然看好。目前我们根据妇科医院我们自己在做一些工作，这是我们为期五年研发计划，包括我们的一些观点，我们好几种药材都是野生的，我们现在自己正在做，我们自己有一个单独的，比较独特的药材，在千金也是比较独特药材，也是湖南的重点药材。可以增强抗菌免疫的功能，目前是这样把这个品种继续维护好不断的提升。

　　我们现在新的增长点，妇科胶囊这两个品种都是妇科方面的品种，然后保持了很快的增长速度，现在看我们做很大的规模，已经开始给我们提供丰厚利润。

　　我们在这种产品策略方面，从2007年开始确定千金家园，我们希望把我们市场影响率一个药变成一个品牌，然后这个品牌变成我们一系列品种和产品线，包括我们现在有一个正在等待批准，这也是我们比较看好，一个是针对宫颈炎，还有一个针对大出血，我一直认为千金是一个很小企业，在研发方面还有很长的路要走，简单介绍一个体系。

　　千金医药体系是一个比较均衡的体系，我们体系目标，是能够把我们产品尽快有序送达消费者，我们体系均衡体现几个方面，首先我们全国都有我们办事处还有自己销售人员，实际上我们自己办事处延伸到二三线城市去了，我们系统经销商体系还有我们终端逐步到位，从一级竞销商、二级经销商、我们自己维护能力比较长，然后我们自己对产品线产品有清晰战略定位，因为我们有一条比较完善产品线，我们目标，我们的每一个产品线的产品在医药价值链有一个定位，保证我们医药体系，通过产品价值策略销售政策，保证一个渠道和终端获取市场化利润，通过全国均衡政策保证渠道终端商业行为理智，因为渠道越来越强势获取更高收益，我们希望有序给他们这种收益，通过稳定这种盈利预期，保证渠道终端支持我们自己营销政策，所以说我们有品种我们会把它设置为渠道价值品种，有些品种我们推出目标是渠道品种。

　　我们产品每一个品种要起到不同的作用，来使我们营销体系有效果。

　　目前企业经营情况还是比较正常的；我们自己管理队伍、财务队伍都比较好；营销也是很大，这是很多分析师很关心的问题，我们从2005年开始增长水平比较高，我想给大家介绍一点这个增长，不是被动增长，而是主动的增长，我们营销实际上我们自己主动在做，做长期市场开发维护工作。

　　资金管理是比较完善的，我想说明一点，“千金药业”现在是如何发展更快更好的问题，而不是面临一些很多人关心，是不是有一些风险或者一些麻烦，我们没有这些问题这个请大家放心。

　　然后我们固定资产建设也是有序状态，然后资产比较实。我简单把过去一年业绩简单写了一下，上市后我们企业一直非常重视对股东回报，包括现金分红，能够分红说明这个钱赚回来了。所以借这个机会，把我们对政策的一些理解，行业发展，发现一些理解有简单介绍一下“千金药业”的情况，应该来讲就是说很多合作者都关心，也保持了非常密切的交流，在这个过程中对我们指导很大。好谢谢！