单仁：如何打造高效的网络营销系统

　　2008年6月27-28日，“2008中小企业大巡诊深圳站活动”在深圳会展中心隆重举行。本次活动分为“迈出上市关键一步——中小企业与创投基金对接会”和“中国中小企业电子商务、网络营销与风险投资高峰论坛”两部分。新浪财经全程报道本次会议。以下为单仁资讯公司董事长单仁发表主题演讲。

　　单仁：尊敬的李子彬会长，尊敬的冯德荣副主任，尊敬的各位来宾，各位朋友，大家早上好！非常感谢中国中小企业协会，中国国际贸易促进会深圳分会，以及深圳青年联合会组织的这样一个高峰论坛，在这个论坛上，感谢几位，从我们冯主任，加上我们徐总给了我们很多好的方法建议，包括政府的支持。我给大家演讲的主题就是中小企业怎么样打造一个高效的网络营销的系统。今天对我们中小企业是很好的机会，有位大师是管理大师中的大师，他讲了两件事，第一是营销，第二是创新，而知识和资讯是创新的来源，对中小企业来说，创新不仅仅是一种手段，同时也是生存的必要的要素。所以对我们企业来说，互联网是中小企业最难得的机会。我们看几个数据，第一个，来自中国互联网中心的数据，中国互联网中心在08年1月份发布了有关中国互联网上网人数的数据，到07年年末的时候，中国的上网人数达到2.1亿，而到2008年3月份的时候人数达到2.8亿，在全球是网民人数最多的国家。第二来自电子商务世界的数据，曾经在2007年年末做了统计，中国电子商务的交易金额达到1.5万亿，其中中小企业达到8300亿，占了52%左右的比例。说明了网络的交易金额这几年在剧烈的提升。第三，来自于百度对消费者消费行为的研究，在2002年的时候，消费者在网上的搜索和购物的关联度只有5%，但是2007年继续的研究发现，google的网络搜索和购物的关联度达到50%，所以今天对企业来说是难得的机会，对我们很多企业缺少资源，缺少资金，尤其缺少资金和人力的公司来说是非常难得的机会。对我们企业来说，互联网是什么样的机会呢？第一，是我们企业放大销售区域的机会。因为网络的互联互通，使得从局部的区域走向全局的区域，使销售从局部的市场走向全球的市场。第二，是低成本进入市场的机会。互联网今天是一个开放的自由的平台，让我们可以由很多低成本或者免费的手段推广企业的服务。第三，是企业细分市场的机会，互联网有海量的人群，去细分一个小的市场，可以让我们的企业快速成长。