图文：宇龙计算机市场策划部总监古勇

　　新浪财经讯 2008年6月21日，由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖分类决赛暨颁奖典礼”在北京召开。以下为宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司市场策划部总监古勇的演讲。

　　古勇：尊敬的各位选手、各位评委大家下午好，这两天是营销思维的盛宴，很荣幸由我给大家送上最后一道大餐。我接下来要介绍的案例是《资源整合 精准突围——酷派领袖7360营销案例报告》，实际上刚才主持人介绍到05、06年案例的时候我们也有一个作品，叫酷派双待机蓝海，那么今天主要是让大家看到我们的进步和探索。

　　在整个报告中分为项目背景、策略、传播运动和效果评估。在双待机市场，实际上可以看到我们05年底推出第一款双待机产品，双待机因为一些国际巨头进入逐渐变成了红海，在这样一个大的形势面前，主要是三星的C网产品直面竞争我们的产品。一个是三星的W579，一个是W629伯爵，那么我们必须有更加有效的策略应对他们。

　　我们找了几点对比。第一，对手优势，强大的品牌力、产品外形与工艺、大规模的高空广告攻势。而我们的优势是什么呢？产品功能强大、目标人群的认同度、忠诚度和差异化推广方面是强过竞争对手的。所以说在这样一个营销命题面前，我们在制订整体营销策略之前归纳了三点大的策略。第一点是整合，在资源本身有限的情况下充分整合我们合作伙伴的资源。第二，目标，用户定位是相对窄众的，所以一定要有效。第三，采用一些差异化跟创新的推广方式。

　　在手机大的产品趋势之下，有两个趋势，一个是玩具化，一个是工具化。其实酷派的定位是定位在工具化。另外我们为什么要推出这款7360产品呢？这款产品也是07年下半年推出的另外一款高端产品，在功能强化上、增值业务上都做了很多提升。我们把产品的定位实际上把强大的功能集合进来，我们梳理了我们的产品，实际上它有1000多项的功能，但怎么去诉求、怎么去传播，我们概括了几个系统，一个是GPS等行系统、数据系统、操作系统、安全系统、动力系统。

　　那么产品的核心在哪里？我们概括了三点：双网双待、GPS、PDA。那我们如何去打动、影响我们的目标人群？这是我们营销策略中主要考虑的。我们首先要看酷派品牌的策略，我们给消费者的价值是高效率的一个工具，因为我们要提供高效率的工具所以要专著于高科技，然后满足时代足智多谋的基因实现更好的生活。

　　在整体的功能之下我们提了一个总体策略，叫不变应万变，为什么？我们后面会做一些演绎。是因为我们的产品利益点在这样一个平台之下有更好的表现，然后双网双待，不变应万变，另外一个功能是GPS。这是我们给消费者的核心价值。另外我们起了一个中文名字，当时也经过了非常多的考虑，最后绝对采用的是领秀，有两重含义，第一它是目标人群的写真，它是政府或各行各业的领袖；另外它注重突出的是GPS的功能，有指引、掌握未来的意义。

　　作传播里面，根据领秀的功能制订了一个广告语叫：分身有术、从容以对。我们在这样一个传播策略之下给消费者一个沟通的点，来使消费者达到有效沟通。

　　这是我们的一个广告展示来强调分身有术、从容以对，请大家看一个广告片。

　　(短片)