未来手机一定是智能手机的天下 ，多普达已经卡位

　　——宋新宇

　　XUE24.COM首席设计师

　　文 | 本刊记者 何斌

　　一个企业只有一个客户？似乎有些不可思议。但事实上，自2002年成立以来，多普达有近90%的产品都是中国移动的定制手机。

　　翻看多普达的成长史，有一个关键词就是“合作”。从前台到中台一直到后台，每一段都有一个大的集团企业体系支撑。创始人杨兴平从一开始就认准了高端智能手机的市场，并获得了投资方威盛电子（资金）、合作方宏达电子（技术）和武汉地方政府（政策）的切实支持；渠道方面，通过与中移动的定制合作，有了基本的销路保障；得到了微软和英特尔等国际巨头的关注和支持，迅速带动了当时默默无闻的多普达品牌。这种“借力联合扩张”的发展模式，对于创业初期的多普达来说无疑是至关重要的。

　　“我们只是提供一个智能手机的应用平台。就好像互联网一样，关键是通过这个平台可以实现更多的增值服务。”现任多普达首席运营官的许伟德如此形容多普达的定位。

　　早在2000年，杨兴平从美国回来创业的时候，始终在考虑和倡导的一个概念就是，当4C融合之后，会带来什么新的机会？尤其手机带宽变宽之后，一般的手机除了打电话之外到底还有没有一些额外的用途？如果把内容的因素考虑进来，智能手机将会是一个充满着无限可能的应用平台。

　　这与中国移动的想法不谋而合。因为智能手机可以帮助运营商产生更多的ARPU值（每个用户平均收入），直接提升一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。很明显，高端的用户越多，ARPU值越高，这与多普达的定位是一致的。

　　成立以来，多普达就一直和运营商走得很近。2002年10月，多普达同中国移动签订了“终端战略合作框架协议”，这也是当时惟一一家与中国移动签署定制协议的手机生产商。

　　由于智能手机最基本的只是提供了一个操作平台，在其之上所实现的更多增值服务还需要与其他第三方软件商合作。比如说多普达和灵图在GPS上的合作，与方正在电子书上的合作，与传媒在掌上杂志上的合作，与点迅在梅花输入法上的合作，类似这样的合作方大概有一百多家。

　　“现在的业务环境，很难一家企业单打独斗。”许伟德举例说。比如为了服务占多普达销量10%以上的企业客户，大概有近300家的软件集成公司共同开发WINDOWS模块在多普达上的应用。

　　企业不同的阶段，最首先需要面对和解决的问题肯定是不一样的。许伟德认为现在的多普达所面临的最大难题是“管理水平跟不上企业发展的速度”。

　　3G的大幕已经徐徐开启，眼下的多普达正面临着前所未有的利好时机。而许伟德也开始有了更多的底气，开始规划多普达的未来。过去，多普达一直专注于高端智能手机，也十分依赖与中国移动的合作。现在，多普达为了丰富产品线，在2007年推出了威智达的子品牌尝试进入低端市场，甚至已经准备未来会有第二、第三条非手机的产品线。另一方面，多普达开始强调“四条腿走路，均衡发展”，要涵盖传统通讯渠道、运营商渠道、IT渠道和行业渠道，以及网络和电视等新兴渠道。“这样才会平衡和健康。”

　　很显然，这是一条“分散风险”的思路，可同时也注定将更加考验多普达对于整合资源的能力。

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