华亚微电子：本土“芯”

　　华亚微阐释了技术型创新的本土模式：技术要聚焦、客户需求要了解、反应要快速

　　——本刊编辑部

　　文 | 本刊记者 袁茵

　　2008年5月15日下午，华亚微电子的六位骨干工程师刚从汶川地震灾区安全抵达上海，历经了多次余震、深度恐惧和各式各样的交通工具。华亚微CEO张飚终于舒了一口气。

　　地震时六位工程师正在绵阳四川长虹的研发大楼中，张飚为此担心了三天。将工程师派到客户公司共同研发已是华亚微的惯例。华亚微与客户的合作紧密让人难以想象。每一款产品开发初期，研发团队就会进入这些家电企业共同研发；市场人员会向各公司高管分析市场态势；营销人员甚至会给家电卖场的营业员上课，告诉他们用了华亚微芯片的电视优势何在，怎样展示更好卖。

　　华亚微是一家数字音频影像解决方案芯片公司。产品华亚芯片如同一个转换平台，接收到各种显示方式的信号源——来自地面广播卫星、IPTV甚至PC——进行解码，在终端进行显示，显示格式可由客户任意挑选。长虹、创维、康佳、TCL、海信，五家国内彩色电视生产巨头已有四家是它的客户。华亚微可供各种数字多媒体终端使用，电视只是其中的一种。

　　这些都是华亚微近四五年的市场拼杀的战果。目前华亚微电视机芯片占国内份额的20%，这一数字在世界范围内也不小，中国彩色电视机产量4500万台，占世界三分之一。华亚微的竞争对手都是知名公司，如美国的泰鼎、台湾的晨星（Morning Star）、联发科（MTK）。

　　张飚与“国际”品牌作战的策略用两个字就可以概括——本土。一方面因为本土市场空间还很大，另一方面缘于对联发科这类对手的警惕。据张分析，联发科在手机等领域所向披靡，迟早要投重兵到图像处理芯片市场。现在联发科一线部队忙于海外市场，中国市场投入的仅仅是二三线部队。“华亚微在没有达到销售20亿元、30亿元的规模前，依旧非常危险，可能被大公司用恶意价格战打垮。”张飚说。

　　中国消费者普遍对电视要求很高。但中国地质情况复杂，各地的信号都会因气候、地形等诸多因素受到影响。“华亚微的芯片能适应各地的信号状况”，这一最简单却最现实的需求让许多欧美企业都败下阵来，有的企业甚至完全退出。相对劲敌台湾企业2M(晨星、联发科)，华亚微更注重和客户的配合，了解客户的下一步计划，第一时间做出合适的芯片。毕竟2M研发人员不在大陆，反应速度有限。华亚微会在客户研发新产品的时候，就提出差异化意见，促进客户的良性市场竞争。“我们甚至参与到为客户考虑工业设计的层面。有时候我们一点小改动能为客户节省比芯片还多的钱。”张飚很得意。

　　从2001年创立至今，华亚微芯片始终维持在每块5美元，从不降价。这一策略与Intel相似：保持价格的同时为客户提供更多的功能。

　　目前，华亚微有三类客户：电视生产厂商、电视机顶盒生产厂商和一些小的视频产品生产商。许多中小企业在华亚芯片的基础上开发了许多“另类”产品，衍生产品利润更高。

　　张飚经常会为这些企业出谋划策，他认为这些领域都十分有前途，不过他无意涉足。这和华亚微的海外战略有点相似，虽然代理商已经将华亚芯片卖到许多国家，但公司目前并无意作更多投入。这在张飚看来很好解释：“专注本土是华亚微的战略。”