我的资本故事

　　与资本做情人

　　口述 | 保利博纳电影发行有限公司董事长 于冬

　　其实当时有几种钱给我选：香港寰亚、英皇这些我长期合作的公司老板跟我说：“于冬，缺多少钱跟我拿吧！”这是一种钱，拿老板的钱，叫做嫁个好人家。我们说干得好不如嫁得好，但这样的股东要破坏性分红，跟你算利润，不会让你上市，他自己有自己的规划。

　　第二种钱就是风投，这是情人关系。情人大家一块儿过得很好，但是事先大家商量好对价，说好什么条件下会退出，他不会跟你一起来过日子。

　　第三种钱就是借贷，债券，需要10%以上的回报，到年底给他钱，这就是一夜情心理。

　　是要嫁人呢，还是找个情人呢，还是找个“一夜情”呢？我觉得找个情人比较好。

　　媒体行业，尤其是电影行业这几年突飞猛进地发展，关注度提高了，很多风投都在看。红杉的沈南鹏也在看，他们是看过了所有的电影、电视剧公司，几乎都放弃了，一点不夸张是最后一个看的我，看完以后他们很兴奋。“这哥们财务有账！”别的公司连账都没有，只能是个人私募：和个人老板关系不错，投几百万美元占个股份。机构投资者不同，要有严格的审计。

　　于是我在2006年作了一生中最重要的一个决定，跟保利谈回购。三个月之后，我引入红杉中国和海纳亚洲两个大的风险投资。几乎都没有犹豫，我说你们看着给，我没有谈过VC，我哪里懂？后来很多老板跟我说，于冬你谈亏了，但我觉得他们还是好的VC，起码没有在那个时候欺负我，给我了正常的一个估值，一个合理的对价，关键是我没有浪费时间。

　　有人比他们出的价钱更高，我要是放弃再选择另外一家，不是没有可能，但会耽误时间。而且这个圈子（发行）很小，你和任何人接触人家都会知道，所以我说算了不谈了。他们赌我，我也赌他们。