我的资本故事

　　创业八年，七次融资

　　口述 | 北京德青源农业科技股份有限公司总裁 钟凯民

　　创业以来，我80%的时间都在跟资本打交道。

　　2000年公司成立，正是中国互联网热的时候，投网络谁都愿意掏钱，但要说服我的朋友来支持一个农业项目——养鸡，就很难让大家接受。我们6个人凑了50万元，很不容易了。

　　第二次融资160万元的时候，需要去说服的新投资者也是我的朋友。我跟他们讲：“我们现在已经养了几百只鸡了，鸡蛋供不应求，现在实验室改造需要一些设备，还需要一些市场费用做宣传。160万元可以让几百只鸡增加到几千只鸡，大家看看有没有兴趣？”朋友觉得以（自己）公司名义来投资的话比较复杂，就以个人名义投资了，所以我们有多个自然人股东。

　　8年里的7次融资，我觉得可以分成这样几类：

　　第一类，前两次50万元、160万元的融资，是创业团队通过一些朋友关系，由自然人来投资的。第二类是由国内机构来投资，比如罗牛山、上海益倍、香港哲思。第三类是开始引进国际资本。第四类是像今日资本和全球环保基金这样的VC、PE。

　　要想得到投资者的认可，我必须把每个阶段的目标实现，最好能超出预期，别人才相信我下一步的计划。如果我的承诺不能兑现，投资者不可能给我投资。