安博教育不是新东方

　　以技术驱动打开了教育培训产业的商业想象空间

　　——本刊编辑部

　　文 | 本刊记者 倪洪章

　　去年10月，安博教育完成了第三轮融资，以5400万美元打破了教育培训类公司的融资纪录。在新东方上市大获成功的背景下，这种大额募资可能很容易理解。不过，安博和新东方并不是一回事。

　　创始人黄劲称安博教育是技术驱动型的教育培训公司：“新东方的扩展需要不断地招入优质师资，而安博教育只需将它的系统平台在不同的学校间进行复制即可，成本低、速度快。”

　　现在有两家公司被套用在安博教育的扩张模式上，eBay和麦当劳。安博教育的系统平台是一个集成器，能够整合像新东方这样的内容教育提供商的产品，也能集成各大学校开发出来的课件，而且能够把来源不同的众多教育资源组织成一个整体，这种平台的集成性像Ebay；当所有的内容集结完成之后，这套平台又可以像麦当劳那样以一个统一而标准的方式，迅速蔓延到全国各地的学校和培训机构，甚至企业中。

　　安博教育涵盖的教育对象主要是15岁-25岁的青少年，在他们升学、就业的各个阶段，都为之提供相应的教育服务，通过与全国各地的小学、中学和大学合作实现市场的覆盖。近年，安博教育又将市场进一步拓展至职业培训和企业培训领域。

　　2006年到2007年，两轮融资之后，安博教育加快了扩张的步伐。“美国排名第一的教育机构营收现在是20多亿美元，而国内也就十几个亿人民币。我要更快地发展，很急迫！”

　　安博教育提供的数据显示：近四年来，公司每年的营业收入增长率平均都保持在200%。在中国这个考试大国，安博教育最后能打开的市场空间非常有想象力。

　　黄劲身上有很多传奇色彩，考上大学的那年她才15岁。后来她从美国加州大学伯克利分校毕业获博士学位，加入一家半导体设计软件公司，公司逐渐成熟，黄劲的工作也变得悠闲起来，黄劲开始享受深海钓鱼和登山。时间长了，黄劲觉得不对劲，这不是在浪费生命吗？2000年黄劲回国，创办了安博教育。

　　最初，黄劲的计划是做软件产品。在硅谷拿到一笔天使投资，计划产品研发成功后进行第二轮融资——这是典型的硅谷创业公司的成长模式。但现实打破了黄劲的计划，当安博教育的产品最终面市要进行大规模市场推广时，她1分钱也融不到。当时网络泡沫破了，投资商们关闭了投资的大门。

　　黄劲并不急于赚钱，她想把公司的地基打得再牢一些，但是找不到钱了，她不得不把盈利预期提前，加大市场销售力度，把产品推向1000所中小学校和100所大学。2003年，公司实现盈利。2004年以后，黄劲把公司的定位从产品改为教育服务，整合并提供客户所需要的一切内容，客户每年向安博交纳服务费。“原来安博教育是卖书架的，现在安博教育既卖书架也卖书，你想看什么书，我都给你装上。”黄劲说。