金正大：掘金化肥

　　该公司作为亚洲最大的缓控释肥供应商，发展很快，而且该公司通过国际合作初步形成了走向世界的战略布局

　　——林汉川

　　北京企业国际化经营

　　研究基地首席专家

　　文 | 本刊记者 黄秋丽

　　5月23日，70多岁的杂交水稻之父袁隆平和金正大签订了战略合作协议。山东金正大生态工程有限公司这家亚洲最大的缓控释肥生产企业，成为袁隆平“种三产四”（种三亩，产量是四亩）实验中化肥环节的合作伙伴。

　　与袁隆平合作使得金正大董事长万连步备感欣慰：“我们没有走弯路。”2007年，金正大缓控释肥产销量全国第一，占据了全国80%的市场份额，复合肥产销规模位居全国同行业第三名。2007年国家统计局颁布的化肥行业企业增长排名中，金正大连续3年增长率都是行业第一。

　　1998年，当过农业技术员、有过政府工作经历的万连步开始创业。

　　在企业发展的过程中，金正大很少一次性买断技术的使用权，而是与研发机构、研究人员长期开展战略合作，2002年3位通力合作的专家甚至被吸收成为公司的股东。借用外脑、让研发人员与企业发展捆在一起，这使得金正大从创业之初就避免了在技术革新中被边缘化的命运，一直处于行业领先地位。2004年，金正大与山东农大合作，引进了缓控释肥的专利技术。这时中国的缓控释肥行业刚刚起步，金正大抓住了先机。

　　2005年9月，在北京举行的世界植物营养学大会上，金正大第一次接触到了国外的同行和研究机构，也引起了他们的注意。因为金正大研发的缓控释肥比国外的成本降低了50%-60%。2006年，金正大将“产学研路线”拓展到美国，与美国6所大学和美国农业部3个实验站建立13个试验基地，进行缓控释肥的开发和试验推广。其中包括与世界顶级农业大学康奈尔大学的合作。

　　然而要改变中国农民的消费习惯，并非易事。为此，金正大在全国布下了2000多个推广示范点，与农民合作种试验田，合作的农户可以在一季度内免费使用金正大的缓控释肥。邀请农业专家对经销商和合作农户的培训，是缓控释肥推广工作的另一个重点，每个月全国300人左右的培训最少有3次。

　　金正大的推广工作已经初步取得了成效，目前全国有2000多万亩耕地已经使用缓控释肥。今年的推广工作似乎更容易做。由于石油等上游原材料的涨价，传统化肥价格也一路飙升。这使得缓控释肥与传统化肥的价格差越来越小。金正大市场部销售人员告诉记者，今年以来金正大缓控释肥一直处于供不应求的状况，甚至经销商提前打过来的过亿货款由于缺货不得已被退回。