对赌相宜本草

　　发展比较快，近几年销售额年均增长50%，行业前景比较好，融资能力比较强

　　——陈乃醒

　　中国社会科学院

　　中小企业研究中心研究员

　　文 | 本刊记者 袁茵

　　封帅，这阳刚的名字属于一个女人，上海相宜本草化妆品有限公司董事长。2007年6月，她遇到另一个女人，今日资本总裁、合伙人徐新。

　　遇到徐新时，封帅经营相宜本草已有八年，一直靠自有资金滚动发展，从没有考虑过融资。产品不请明星代言，几乎不做广告，销售年增长率50%。

　　遇到封帅时，徐新观察消费行业已经很久。派人各种渠道、各大卖场费心寻找后，徐新看中了相宜本草——除了品牌，相宜本草什么都不缺。

　　两个女人第一次见面的时候，徐新就告诉封帅要做行业第一，树立行业第一品牌。

　　2007年9月，今日资本注资相宜本草，金额为8000万元人民币。双方签署了一个对赌协议，核心内容是今日资本要求相宜本草第二年必须实现一定的净利润。传闻这一净利润金额是1亿元。

　　相宜本草开始了“跃进”。销售大会上，之前定为50%的年增长率被调整为70%到80%。现在，国内化妆品行业的平均年增长率是15%。终端销售人员改进了绩效考核方式。原来每月考核一次改为每天考核一次，还要对个人的销售业绩进行排名。最高销量奖、单日创万元门店等奖项开始设立，一旦达到既定目标立即兑现。

　　工厂建设起来了。之前相宜本草只负责产品的开发设计，生产由其他企业代工完成，现在销售需求大了，生产跟不上。几乎从不投广告的相宜本草现身公交车身上，8000万元融资中很大一部分将用于广告投放。相宜本草的预算和布局都奔着协议约定前进。资本的介入让封帅目标更宏伟，底气更足。按照计划，相宜本草将在两三年后上市。

　　不过这依然充满不确定性。在被国际知名品牌占据的中国化妆品市场，本土化妆品企业都集中在中低端市场打拼。相宜本草被曝广告宣传违规，或多或少的显现了它在品牌路上的青涩。