我爱我家：“网”事重提

　　地产经纪行业的新引擎：互联网

　　——本刊编辑部

　　文 | 本刊记者 林涛

　　2008年年初的一天，袁少勇被店长叫到一旁谈话，作为我爱我家房地产经纪公司北京永安东里店的售房经纪人，这一次，他被通知已经被公司初定为专职网络经纪人的候选人。

　　目前，作为试验，我爱我家的第一批网络经纪人数量只有几百人，他们分散在我爱我家在全国的300多家门店里，而每家门店里只有一名网络经纪人。

　　“这是公司重点扶植的一个部门。他们确实产能高一些。”我爱我家董事长刘田已经尝到了一丝甜头。2008年新年伊始，他高调宣布了我爱我家互联网战略转型，计划将旗下的5000名经纪人全部发展为网络经纪人。

　　其实，自从2007年下半年宏观调控力度增加，整个房地产中介行业的日子都开始变得不太好过。

　　几乎所有的地产中介都在强调互联网，互联网上的营销成本自然远远低于新开店面。不过刘田看来，我爱我家的互联网战略，并不是过冬时减少支出的权宜之计。

　　“我们2000年成立的时候就是互联网公司。”刘田说。

　　伟业顾问和太合控股等大股东投资创立我爱我家的2000年正是互联网发展的热火时期。

　　受互联网不惜成本扩张模式的刺激，虽然二手房交易尚未兴起，二手房中介公司并未找到盈利模式，但是我爱我家难遏扩张冲动。“大中小城市只要有人卖（房）我们就去开。”刘田对那段失去理性的烧钱岁月记忆犹新，“那个时候我完全用互联网思路理解这个行业，想‘快速覆盖’，想获得市场位置，然后开始盈利。”

　　前期盲目扩张耗费了大量资金，当房地产中介行业在2004年以后进入盈利黄金发展期后，各家地产中介纷纷开始跑马圈地，我爱我家的盈利却不能投入门店扩张，而是被用于填补之前的亏损。刘田的痛苦持续了3年时间。我爱我家在北京市场上的第一位置先后被顺驰、中大恒基和链家超过。

　　现在轮到中大恒基等上一轮冒进者品尝苦果了，原本在圈地中失意的我爱我家，在市场转坏后反而成为了包袱最轻的“幸运儿”。在整个行业都在压缩成本以求过冬时，刘田开始重拾互联网战略。

　　推出不过短短数月的网络经纪人已经让刘田看到新气象，越来越多的传统店面员工要求转岗。“我们原来很多对中高端客户比较分散，但在网上就会特别集中。这个是立竿见影的事情。”