吕传明：初创型公司要融资必先确定商业模式

　　新浪财经讯 2008年6月25日-26日，由纵横合力主办、《财经时报》联合主办的“2008(第四届)中国创投融资发展高层论坛暨2008(第二期)中国创业投资价值榜启幕”在北京隆重召开。新浪财经全程直播本次论坛。以下为《当代经理人》出版人吕传明的精彩发言。

　　吕传明：当代经理人的定位是关注CEO与企业成长，每年我们有一个成长中国的年会，今年已经是第11届了，在年会上我们从2002年推出了一个针对于销售额一个亿以上的非国有控股、非上市公司的中国成长百强企业的一个排名，像蒙牛、百度、小肥羊、顶呱呱彩棉等一大批的这些企业都是在我们这个榜单获得了排名，有的也获得了融资，我们六届530家上榜企业，有58家企业融资和上市。同时我也是赢在中国第一个赛季的评委之一，中间也看到很多的创业者如何获得想去融资，还有创业的激情也是非常非常高昂。但是我中间也发现了一些问题，这个问题也有很多的感受。我们在2006年中国成长百强的冠军是江苏顶呱呱彩棉，它是通过彩棉这样的新兴的材料做成纺织品，做得比较好，他成为冠军以后获得了40多家投资企业的关注，其中有一家是IDG的，到江苏去跟他做投资，他就想让他的儿子也参加了这个投资谈判的过程。在谈的过程当中他的儿子在休息的时候，IDG的投资经理就对他的儿子发生了兴趣，就问他在做什么？他的儿子刚刚回国内，也想做服装品牌，大概的意思就是在英国注册一个服装品牌，然后在中国进行销售，有创业激情只有22岁，所以当时的IDG经理觉得他特别年轻很有激情，跟他聊一聊他的想法，结果他就给他的儿子投了600万，IDG当时为什么给他投？投资以后发生什么变化？这里面就是我们最开始创业如何获得投资，特别是前期的天使投资是非常重要的。这个儿子是在开始创业的时候，他开始并没有想好他创业的模式是什么，在跟IDG的沟通当中IDG说了，如果你一个星期之内能够找到让我们感兴趣或者认同的商业模式，我就能给你投资。于是他回去之后找他的朋友包括老总方方面面的人士做了一些交流，把他的商业模式做了一个进一步的修正，修正为连锁型的服装品牌公司，也就是说如果他单纯做一个服装是很难获得投资的，因为他相对的是一个传统产业，而且获得投资机构关注是比较难的，但是他把它修正为连锁型的一个服装品牌的经营商，然后通过加盟的等等这种方式，于是他的商业模式发生了变化，未来的可伸展性加强了，所以IDG给他投资是基于这一点很重要。所以我们很多人想创业。过去你想获得创业成功很难，因为没有前是很难的，过去我们银行贷款更不用说，都是针对于国有企业的，别说民营企业发展到一定阶段从银行拿到贷款都很难，别说我们刚开始一个初创性的公司，更难从银行获得贷款，但是天使投资的出现改变了这个状况，你有很好的创意、好的商业模式，你可能就能够获得融资的机会，就在你面前。所以我们如果想创业，或者是初创型公司你想获得好的融资，我觉得首先要想好你的商业模式是很重要的，当然还有其他的你的团队的建设，还有其他方面你的商业模式等等。一个企业的成功首先是战略的成功，因为只有你的方式对了，你的所有的投资才会产生累加效应。有了方向把结构再想明白，我觉得做其他的事情就相对容易一些。

　　我就先讲到这儿，这是我谈的第一个话题，一个感受。