刘汉太：获得投资前必先解决的几个技术问题

　　新浪财经讯 2008年6月25日-26日，由纵横合力主办、《财经时报》联合主办的“2008(第四届)中国创投融资发展高层论坛暨2008(第二期)中国创业投资价值榜启幕”在北京隆重召开。新浪财经全程直播本次论坛。以下为蒙代尔国际企业家大学商学院院长刘汉太的精彩发言。

　　刘汉太：我觉得你要获得别人的投资，有一些技术问题我们必须要会解决，首先你得会做商业计划书，就是你要表述你这个企业是做什么的，你的发展前景是怎么样的？或者结构是怎么样的？要使别人拿到这个东西一看就明白，首先没有见你这个企业的时候已经有一个印象，然后去考察说你说得不假，或者说它的印象比你写得还好，这和平也是一个最基础的东西。因为人家对你什么不了解啊？你怎么让人家了解你呢？所以说要有一个基础的东西，你要把基础打扎实，你现在不很完善都没关系，但是万丈高楼平地起，你必须把基础的东西做好。比如说你的主业的发展方向，你的盈利的模式从哪几个地方来获得收益，你的近期目标、中期目标、远期目标是什么？还有你的管理是什么样的？包括你的商业模式是传统的还是现代的？属于什么类型的？所以这个要把自己搞得很清楚，这个我觉得是最基本的。

　　第二个来讲要能够善于与他人沟通，就是你得会交往，如果你关在屋子里面，你论坛也不去，热闹的地方也不去，咖啡厅也不去，不跟别人交往，自己关在屋子里面就没有朋友，没有朋友就没有信息、没有沟通，也就失去了很多的机会，所以这个可能交往也是很重要的，你比如说有一个圈子。羽毛相同的鸟总会聚集在一起，它有一个圈子。那么一个圈子和另外一个圈子有联系，这样的话就有很多人可以帮你，很多信息传递出去了，别人帮你出一些主意，所以说交往也是很重要的。

　　那么再一个来讲就是说，可能找一些专业机构帮你做做顾问也是很重要的，你说我碰到问题怎么办？舍不得孩打不着狼，你得花点儿钱请别人来帮你诊断一下，我要咱们融资？找什么人？恐怕这些也是一个很重要的渠道，如果作为一个老板来讲你要管理还要抓产品开发、抓经营，一个公司刚刚上马也很紧张，你到处跑也没有精力，你不如委托一个公司帮你做，他知道通过什么渠道能找到，虽然花了一点儿前，但是实际上比你自己做要省事儿得多，我觉得这三个方面可以供大家来参考。

　　另外刚才张总提的一个问题我觉得挺好，什么样的天使是最好的，我觉得首先第一个他要有爱心，他对创业者，他喜欢这个职业、喜欢这些创业者，他有激情有热情他就投资，他可能前不是很多，但是他有这份爱心，他的理想是在哪儿呢？是在别人身上实现，看到你成功了他就成功了，他有这样一种很高的认识。

　　那么第二个来讲像张总一样他有经验，他本身一路走过来，坎坎坷坷，更多的来讲他有经验，阅历是任何事情不可替代的，你看不出问题，他一看就知道你的问题在哪儿，说你那样做不行，应该怎么做，他是很明白的，所以他一个明白人来指点你就很有可能成功，所以说给你前是一个方面，更多的来讲是给你经验、智慧，在你困难的时候给你指出方向。

　　第三个方面来讲是投资人不是给你钱就完了，没有把钱用在刀刃上，所以他还要帮你做咨询管理、改善你公司的状况，他要追踪你资金的流向，你们原来设定要改善公司的目标有没有实现，他还要扶上马送一程，所以这个也是很关键的，他后面有很多的工作要做。所以说很多的企业为什么第一次融资不成功又第二次融资，第二次融资又不成功还第三次融资。我曾经在宁夏看到一个钢铁企业，本利这个企业快倒闭了，政府帮他忙给了他很多钱，最后把他包装上市，结果上市以后融资了六个多亿，应该说这个企业可以救活了，但是这个企业股东也没有很好对它监督，企业根本没有履行对社会的承诺，把很多钱没有用于基础的改造，技术的革新换代，反而把很多的钱投到房地产，宁夏本来是一个很小的地区，盖了房子没有人去买，所以很多资金都占压了，最后把钱花完了他的主业也完了，房子没有卖出去，他的钢铁产业也完蛋了，这个时候他跟政府说，你还得帮我融资，这个市领导就发火了，你已经获得很大的资金6个亿了，你现在还来跟我要钱，你真不要脸，所以说你获得投资之后还一定要用好这个钱，所以说投资人能够来帮你规范管理是最好的。但是很多企业对于投资人的钱他不这样看，你给我钱了，我不让你管，他不管是对自己的资金扶持，更重要的是起到一个帮助。