孙文海：本土与国际VC衡量标准应该一致

　　新浪财经讯 2008年6月25日-26日，由纵横合力主办、《财经时报》联合主办的“2008(第四届)中国创投融资发展高层论坛暨2008(第二期)中国创业投资价值榜启幕”在北京隆重召开。新浪财经全程直播本次论坛。以下为纪源资本合伙人孙文海的精彩发言。

　　孙文海：刚才扬子资本的周总把这个问题转换一下，我觉得很好。我接这个思路往前说一说，这里面提出来一个本土VC和国际VC的这么一个概念。其实这个是从地域上来划分，或者说从资金来源上来划分，刚才刘总也说了，实际上大家都是黄皮肤、黑眼珠的面孔，对于创业者来说，你拿到的是人民币、拿到的是美元，你拿到美元未必占优势，拿人民币未必占劣势，拿到的钱都是一样的，更多的创业者关注的是什么问题呢？寻找到一个适合你的VC，也就是说作为者来说，我的一个想法是没有关系这个投资者是中国人还是外国人，没有关系他的钱是美元还是人民币，这些都没有关系，更重要的是要看他是不是一个好的投资者，这是应该创业者更关心的问题。

　　第二个关心的问题，他适合不适合你的投资者，这是关心的第二个问题。什么叫做好的投资者、什么叫做差的投资者？这个东西我觉得应该是可以，无论是本土也好还是国际也好，他们的衡量标准应该是一致的，也就是说好的投资者是可以带来他的价值。我曾经总结过好的VC一般带来哪些价值呢？第一个能够帮助这个企业去更完善它的商业模式，第二个可以帮助企业完善它的团队，因为创业企业从三五个人开始，到最后如果说是成功上市的话，可能上市的时候能有几百上千人的企业，在中间人员的更替、补充，这都是VC可以通过他的人脉关系带来的价值，这是第二点。

　　第三点应该说是帮助企业做业务发展、业务拓展，因为VC他有他的好处，他的价值在于他见得多、识得广，人脉关系很丰富，那么企业有时候你不认识阿里巴巴的马云，但是你觉得阿里巴巴，如果能够跟他建立起一些合作的话会对企业的价值有很大的提升，你需要敲门砖的时候，也许一个好的VC就可以帮助你作为一个好的敲门砖。也许你想见江南春我可以给江南春打个电话，让江南春跟你一起做足疗，类似于这样的一些，帮助你起到一个敲门砖，但是VC并不能说我帮你找到马云把这个搞定，VC做不了这一点，但是VC可以帮助你做多敲门砖的作用，这是VC的价值。

　　第四点好的VC带来的是一些品牌效应的东西，为什么大家都追逐这些美国最大名声的VC，大家一觉得听到他们的名字就觉得很高兴，就是因为他们有他们的品牌，这个品牌可以给创业者、给公司本身带来很多的价值，这也是VC能够体现它的价值的地方，所以说总体上来说，我觉得创业者更应该关心的是好，你是不是应该找到一个好的VC，好的VC给你带来的帮助在于商业模式、团队建设、业务拓展、品牌提升四个方面。

　　第二个问题就是什么样才是合适的合伙人、合适的VC。那么面临一个问题，KP名声很大等等，包括在座的各位都是很有品牌的VC，那么你要挑选哪一个最适合你？你是早期的公司就要找金沙江、戈壁，找中期的也许找我GGV会比较合适一点儿，还有晚期的也许还有其他的公司可以帮助你，你不要早期的项目就找凯雷，那凯雷多半会说不行，等你过三年、五年你长大了再来，这是一个阶段上的考虑。还有这个VC过去在哪些领域有过成功投资的经验，这会给你很好的帮助。比如说你要做电子商务，那你找GGV就对了，因为我们曾经投资过阿里巴巴，所以这样的投资者你要找到合适的，你想想看你需要哪方面的资源就应该寻找什么样的VC，所以也许只要是好的VC的话，这里面你应该挑选的是合适的VC，和你所从事的领域是相符合的，他所处的阶段和你现在企业所处的阶段是相同的，这样的话对你企业家，找到这样的VC对你们带来的价值会比较大。