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一种洁牙工具取代牙签方案简介

http://www.sina.com.cn 2008年06月20日 21:13 新浪财经

绿色创意奖申报表：绿动未来•2008绿色创投方案评选
创意名称	一种洁牙工具取代牙签
创意者	牛康
环保类别	节约木材竹子；节省医药资源
环保目标	节约木材竹子万吨；节省医药资源数亿元，革新人类洁牙方法，为人类创造更加美好的健康生活
创意来源	见到本地一老太太牙结石把牙都破坏了，她没钱做洁牙治疗
商业价值分析	众所周知，中国是生产，消费牙签的大国。据不完全统计每年用来生产牙签的木材是3000吨，竹子约21700吨，计数约500亿根。这是一种对生态资源的利用和破坏，本产品如果能替代牙签，将很大程度保护资源绿化我们的环境。根据第二次中国口腔健康和行为流行病学调查结果，城市地区相应年龄组口腔卫生良好的只有0.86%和0.22%，每年20%的人群因为牙周炎症需要洁牙治疗，消耗数亿的医药资源，个人到医院洁牙每次最少100元以上，本产品的洁牙效果与医院牙洁治的相当，能给社会节约大量的医药资源，让大众受益。本产品的市场需求将随着人们生活质量的提高，而迅速增加。首先，洁牙是一种很好的牙齿保健手段，亦是治疗牙周病的首要措施，通过定期的洁牙，不但可以彻底清除牙齿上的菌斑和结石，令牙周组织保持健康，防治牙周病，而且，洁牙时容易发现细小的不易觉察的牙病，如比较隐蔽的龋齿，从而达到早发现早治疗的目的。其次，中国经济持续快速发展、城市化进程加快、居民收入水平提高，人们生活质量的提高，都为洁牙护齿行业的发展注入了新的活力，全球经济一体化的大背景必然给我们的产品带来很好的发展机遇。从卫洁产品面临的城市使用人口市场看,中国城市化的步伐加快进一步推动了城市工业化与卫生洁具产业的快速发展。现在中国的城市化水平是37.8%，再过20年可以达到50%。每年约有1～2个百分点的增长，这相当于每年有1300万至2000万的农民进入城市。这种必然的发展趋势将给中国卫生洁牙用品市场带来巨大的拉动力！现在中国的城市人口接近5亿，如果按平均一户4口人计算，就有1.25亿个家庭，如果该产品的市场占有率为10%（由于该产品为补白产品，可以垄断经营，市场占有率可以达到很高），就要生产1.25千万个本产品，如果该产品的市场占有率为1%，就要生产1.25百万个。本专利产品是人们日常生活保健必备的生活用品，价位不高，普通家庭都消费得起，因此将具有广阔的市场前景。而且本专利产品具有价廉、便携、使用方法简单、多功能、效果好等诸多优点，正好迎合了当前洁牙消费群体的市场需求，必然在中国及世界卫生保健市场上崭露头角，成为人类洁牙的一场新的革命。如果本产品能上市销售，能替代牙签、牙片、牙线、冲牙器；与牙刷配合使用；是超声波洁牙的补充，与牙刷能相互促进；与洁牙粉、牙洁治竞争市场份额。自我评价：本产品洁牙效能是牙签之200倍，牙片之20倍，牙线之30倍，超声波洁牙之75%，与全周牙洁治并列为1:1，与牙刷、牙膏并列为常用工具。二、拟投资项目时的技术情况 1、背景牙签洁牙粉牙洁治双面牙刷超声波电功牙刷牙线牙刷牙片冲牙器都是洁牙工具 2、产品优特点： (1)便携、自用、操作容易。与医院的传统洁牙方法相比，该产品在使用过程中不需要专业技师来进行操作，使用之前只需学会使用方法及牙结石的性状，一般人可以方便携带、随时使用，并能有效掏出牙结石（有效率99.1%）。 (2)消费者省钱省时。按零售价格，本项目的产品与医院的传统洁牙方法（“全周牙洁治”）对比是1：60，按成本价对比是则是1：300，而且消费者不用去专业医院进行洁牙，使用上省钱、省时。 (3)生产工艺简单，生产成本价格低。按照一定的工艺要求，只要对注射器稍加改变针头的形状即可制造成本项目的“本产品”产品，单位产品的成本价（三个针头、一个注射器及封装）是0.3元左右（简易包装）。因此，该项目具有投资小、生产启动快、成本低及利润高的优势。 (4)安全与卫生。许多人对医院的洁牙产生很大的顾虑，害怕洁牙工具消毒不严而引起交叉感染，例如肝炎、AIDS都是不治之症。而本项目的“本产品”是提供一种使用者自己清洁牙垢、牙结石的组合工具，因为只有一人使用，故而是安全的，不会传播传染性疾病。 (5)多功效。该产品的多个针头均各自进行封装，当使用习惯后，一种可以当牙签使用；一种刮片样的可以除牙垢；一种带钩的既可当牙签又能勾出牙垢。 (6)与普通牙刷相比，使用效果好，清洁彻底。在清洁部位与清洁强度上，该洁牙工具均明显优于普通牙刷：不仅可触及牙缝内外及牙齿内面，而且可触及到牙齿与牙根结合部的间隙，这些是普通牙刷所不及的地方；该洁牙工具软硬适中，牙结石能压碎，牙垢亦能钩刮掉，这些亦是普通牙刷无法做到的。 (7)可以重复使用。本项目的产品只需酒精浸泡或火灼一下，即可以达到灭菌目的，并反复使用。 (8)市场容量大，普及性广。因为牙周疾病，包括牙龈出血、龋齿、牙龈炎，大多与牙结石有关，发病率高达72%，在发达的香港地区，政府每年仅义务治疗儿童牙周疾病的开支是2.3亿港币。如果1／5的中国人使用，则每年就有3亿多元的市场容量。另外，此工具一经使用，让人感到口臭消失、减轻，且能持久保持清洁与美观，使用者容易产生依赖心理，会持续不断的坚持使用该产品。因此，如果牙刷是洁牙的轻武器，则”本产品”是洁牙的重武器，两者配合使用可以达到功效互补的作用，缺一不可。此外，酒足饭饱后（尤其是在餐厅、酒店里面饮食后），中国人习惯用牙签剔牙，而本项目产品的剔牙过程更加科学与卫生，市场推广与普及率也会大大增加。 (9)市场推广容易。因为价廉、便携、使用方法简单、多功能、效果好等诸多优点，在加上全世界有护牙日，中国有牙防周，人们对牙齿保洁的认识与需求也随生活水平的日益提高而不断提高，因此，该产品易于被消费这接受，市场推广容易。 (10)洁牙过程轻松愉快。经过测试，使用”本产品”的人都感觉掏牙结石好比是掏耳朵，给人带来生理与心理上轻松愉快的感觉，而“超声波洁牙”、“全周牙结治”是机械轰轰响，牙痛、牙酸无比难受 3、发展阶段：试销阶段 4、技术持有的属性：专利技术、从未转让过 5、核心技术来源是自主开发 6、技术成熟度：完善阶段 7、项目产品的生产流程 ①光盘的生产。订制简单 ②本产品的生产——手工3000个/人/日 8、目标市场：用户群体是＞15岁的人群。市场容量35亿元/年，每人使用5只/年。 9、产品标准：①专利范畴；②质量可靠。 10、本项目的竞争优势：①先进性、创造性；②专利权。三、行业及市场情况 1、行业情况：洁牙是风潮时期，中央电视台广告，有许多牙齿保洁内容对产品利润率影响最大的是盗版进入行业的贸易堡垒有卫生许可证未来10年在专利权及技术革新(工艺流程)的变化可以保持绝对优势，在生产过程中不存在零件短缺。生产周期短。 2、过去3—5年全行业销售收入估计总计500亿元之多(据牙刷、牙膏生产商统计) 3、未来3—5年全行业销售收入预测总计1000亿元之多(来源：牙刷、牙膏生产商统计) 4、本公司与行业内主要竞争对手的比较有利因素：专利权不利因素：资金、销售网络、CI、人才……缺乏 5、本项目未来3—5年销售收入1亿元，按每年3000万计(生产能力) 6、市场前景：每县市只须2000人使用，年使用率达10000只(每人每年5只) 全国销量：10000×2000县、市=2000万只年利润：2000万只×0.5元=1000万元 10年利润：1亿元四、融资说明 1、项目投资总额：500万元借贷额：500万元公司投入：0万元 2、投入资金用途及使用计划、产业化条件 ①设备及价格：20万元消毒封装机原材料及价格：针头，一次性注射器20万元厂房及水电：3000元/年人员、技术人员1人，工人20人产品年产量：3000万只预计投入资金：固定资产50万元，流动资产250万元(市场开发200万，合计500万元) ②生产准备期：半年生产周期：1年投资回收：2年 ③经济效益预测及经济指标年总产值：1000万元利润：300万元 3、希望与投资商成立新公司 (因为本人没有资本) 4、拟向投资商出让的权益，依据是专利权的价格投资环境及回报： ①预计3年内每年净资产的回报率为80—100% ②投资商有监督权和管理权及部分经营权 ③投资以何种方式收回：股金转让、变卖执行时间：3年以后 5、政府提供的优惠政策及未来可能情况，可以找一个开发园区，免税3年 6、需要说明的其他情况 ①工厂计划：本地有多个注射器厂及卫生材料厂，有相关优惠政策转让，厂址、工人、机器皆可利用。 ②直销计划： ③与注射器的本质差别 ④销售计划： a、销售价格有三种：简版1元，家庭版5元；豪华版10元 b、销售场所：医院、个体牙科诊所、商店、超市、网络商店、车站、美容院、餐馆、食堂、大专院校、工厂社区等 c、销售方法： (1)直接推销，聘推销员直接推销 (2)处方销售，医院、诊所处方形式给每个牙科病人 (3)有奖销售，抽奖促销 (4)网络定购，建一个牙齿保健网站，直接订购、邮购 (5)试用法：先赠与部分零件，再售出全套 (6)VCD、多媒体互动、广告促销、手机信息群发 (7)牙防组推荐使用 (8)降价批购，买的多能批发价售出五、财务计划 1、项目投资总额：500万元借贷额：500万元公司投入：0万元 2、投入资金用途及使用计划及产业化条件 ①设备及价格：20万元消毒封装机原材料及价格：针头，一次性注射器20万元厂房及水电：3000元/年人员：技术人员1人，工人20人产品年产量：3000万只预计投入资金：固定资产50万元，流动资产250万元(市场开发200万，合计500万元) ②生产准备期：半年生产周期：1年投资回收：2年 ③经济效益预测及经济指标年总产值：1000万元利润：300万元六、风险控制 1、技术开发风险(部分零件不能工业化生产，须手工生产) 2、主要是经营、管理风险：讲述本人的技术经验、新项目开发经验、管理经验、经营理念 3、市场开拓风险：①需要给经销商利润空间；②首先形成销售网络，防止盗版的出现 4、生产风险：需要卫生许可证 5、财务风险：收支两条线，聘专业财务人员 6、销售风险：拟定好的销售计划、方法七、项目实施步骤、进度第一步：签订合作意向书，考察双方的资本、技术。(一个星期) 第二步：拿出启动资金：制作包装、联系零部件生产、工人、厂房、许可证、企业经营许可证、成立合作公司。(一个月) 第三步：融投资300万资金到位，开始制订公司章程，开拓市场，生产商品本产品，建立本产品网站yaya网络，添置办公、生产设备。(一个月) 第四步：建立本产品全国营销网络，建立法律顾问处，专项整理，处置盗版。(一个月) 第五步：开拓终端市场，以超市促销为主，牙科诊所独家代理，形成完整的方案，并开始赢利。(一个月) 第六步：与一家牙刷或牙膏商谈搭配销售，扩大影响力，进入农村市场。(一个月) 第七步：固定、培养使用者1亿人群，生产量达到5亿只，利润5亿×0.1=5千万元/年。(三个月) 第八步：积极开拓国外市场。(一年)

商业风险	以产品销售率表示的盈亏平衡点（BEP）为29.4 %，表明该项目销售量只要达50万只，本项目就可保本。这说明本项目的成本低，风险小。

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