摘要
通过对家庭用水的流程分析，发现对不同应用对水的清洁程度要求不同，
通过流程重组，将水从高清洁度应用引向低清洁度应用，串联重复利用，而不是直接排掉，降低消耗。
而这一切在现有技术低投入下的的背景下实现。
围绕该思路，需重新定义设备，使用方式，并对家庭生活其它方面产生影响，这将产生商业机会。
名词释义
1高清洁度应用，指在家庭生活中某项应用对水的清洁度要求比较高。比如饮用，比如洗澡，相对低清洁度的应用有洗衣服，冲厕所。浇花。
2 清洁，一种相对的概念，依应用不同，对清洁的要求不同，同时对水的清洁标准也可以不同。
3 串联使用，将高清洁度应用用过的水，可以输入为次高一级清洁度的应用。
项目范围
讨论范围，限于家庭单元用水，
对于大型公用写字楼等公共设施，则不在内，当然本文涉及的一些方法也适合其它类型场所。
现状分析
1多数家庭用水随用随取，无储备，家庭用水极度依赖管网，
2多数家庭水应用特点。一次性使用后进入下水道，只存在干净水（未用过的）和脏水（用过一次的）
3应用后派出的污水成分相对单纯，易控制污水成分配比。比如大宗的污水为洗涤和冲厕。
构想（改变流程，定义各种清洁程度的水）
1生活应用中，各种应用对水的清洁度要求不同，
清洁度3：自来水，
清洁度2：日常洗手，洗澡时未经肥皂（未打肥皂前流出的水，冲掉肥皂后冲下的水）
清洁度1.5: 其中洗衣服用来漂清衣服的水，可以用1.5来表示。
清洁度1：洗衣，洗菜，洗碗后留下的水。蒸米饭
清洁度零：用于冲厕，浇花，墩地的水。
2存在一个应用次序，让水从清洁度3开始，经过清洁度3，2，1应用流过，水流过每个应用后，其流出水的清洁度依然满足下一个应用的清洁度要求，
3以前应用模式，总是从清洁度3的自来水用后直接进入排水沟，
现在应用模式，按各应用的清洁度要求不同，让水顺次流过，无需处理将水得到内部复用。
解决方案体系
1建立家庭自来水储备。
为此建议自来水公司鼓励或强制用户，建立家庭一周到2周的自来水储备，
参与储备的用户，每2周，每户只有两个小时的接水时间。其余时间管道为空。
2按清洁度不同，对各类应用后的水进行分类储存。
用水流程按清洁度排序，让用水自然达到流向按设计的清洁度方向自高向低，
为此需要对现有设备进行一些改造，添加一些中转储水容器，还有一些导流管。用水收集设备。
3家庭生活用水最终只有一个出口，就是马桶。而不是象现在有多个出口。
马桶用废水冲过后，可以用少量清水冲洗，以保持观感。
4洗涤剂配方，化学洗涤产品购买时，对其用后排放的污水有要求，排出物如果能达到肥料标准，就会降低后续的处理成本。
5内部处理机会，如果存在某种过滤设备，将家庭内某个清洁度级别的水提升，则可以增加循环次数。最大的机会来自洗涤衣物用水，将清洁度1提升到清洁度2，
6高清洁度饮用水可以用于低清洁度洗涤用途，反之高清洁度洗涤用水不能用于低级别饮用
7餐具清洗策略
7.1洗碗洗锅不使用任何洗涤剂，尽量不将手伸入餐具内清洗。
7.2洗碗前，用开水将餐具内轻轻浸润，大部分食物残渣会飘浮于水，然后把水喝下。
7.3当用开水处理大锅时，量大的洗锅水可以考虑蒸东西，烧米饭等应用。
7.4对于常用的餐具，表面油难洗掉，开水浸泡后，留置下顿直接用，用饭菜的自然粘附洁净。
7.5洗碗用水最好全部饮用掉。
8日常饮用水
身体部分每日饮用水补充，来自日常洗碗的开水。
9辅助性习惯
吃东西不剩，最好是什么都不剩。过食是圣经中七宗罪之一。
对于日常主食用碗具，每个人各自有专用的。
解决方案要点说明
1由于各种水应用的串联使用，
为使整个流程效率提高，对某些用水环节的习惯作修正。
技术实现为管子和容器的串联，基本没有高技术元素
2中水处理，
2.1与流程改造相比，面向家庭的中水应用，显得成本过高。且繁琐。应该被取代。
2.2流程串联的方案中，
要么直接到流程末端的水就走马桶了。
要么直接在内部处理（成分相对单纯，处理成本低），
3过食与洗碗。
饭菜在吃时是好东西，一旦吃饭过程结束，马上就是废品，用清洗手段处理掉。逻辑很难解释这种转变。
饭后立刻用热水洗碗，当时饮下（注意手不要碰碗里水），作为补充水分和吃饭的一种延伸，无损健康。
大部分餐具如此处理后，在洗前会很干净，可以不用洗涤剂。
而且即使清洗，出来的废水符合清洁度1的标准。
4不洗干净碗
洗涤剂主要用来对付碗上的油渍，油是可以长期保存而不变质的。
5饮用水复用
上述关于洗碗习惯变化，避免使用洗涤剂，
在无损健康情况下，洗碗水多了复用机会（饮用或者下次蒸饭用。或直接进入洗涤衣物的行列），
6囤积用水的好处
减少偷水可能，减轻管线压力，改善居民生活环境
7污水肥料化
环保意义。
1该体系是低成本，低技术的实现方式，只需要一些容器和管子的连接。易于实施和维护。
2同等生活品质下，家庭用水量可降低一半以上。如果大面积推广，费效比超过兴建大型引水工程。
3培养人们节水意识，由于需要天天计算，各清洁度级别的水资源使用，使家庭成员对节水养成一种本能，如果是外部工程不可能有如此直接的感受。
4对周边环境影响小。由于是家庭内部的流程改造，不必对现有管网作改造，不必象其他大型工程，涉及很多的社会元素，还可以与现有系统兼容。即改造不成功，可回退到原有系统状态使用。
5污水排放减少一半以上。排放成分可控。比如可以让最后洗涤和冲厕后的水逐步适合当地对肥料的成分要求。如能实现，进一步降低使用成本。
6该流程改造思想经过剪裁，用于其他城所，比如一般建筑中男厕所的洗手池和小便池的连接。
7减轻自来水管网的负荷，降低管网渗漏率。由于家庭平时必须储备水，所以大量的支线水管每周或每两周只有几个小时处于满水的状态，其他时间是空的，所以渗漏率大为下降，而我国每年管网漏掉的水高到20%。
8为进一步的水复用创造条件，如果将来膜技术等新兴过滤技术发展后，可以直接将洗涤用水的清洁度提高，那么更多次的重复利用。
对用户的其他价值
1该方式下，统一了平时和紧急时的用水方式。一旦出现某种供水危机，不会立刻对用户造成危机。
2家庭存有各种级别的水，有助于改善局部居住环境。比如夏天降低居室温度。有助于抵御火灾。
商业模式，
公司以向普通家庭提供水务咨询为主要经营内容。通过公司，最终用户，利益有关方三方合作，公司利润主要应来源于第三方的利益相关方。其次才是最终客户。
价值主张：
我们提供的水务流程咨询改造服务，
1我们可以帮助普通家庭的家庭客户在保持同等生活品质的条件下，把用水效率提高一倍以上。并降低管网依赖，使普通用户更容易对抗水供给波动，
2对国家和环保人士来看，减轻水务局等公共供水单位提供普遍服务的供给压力。很多大型工程（如中水回用，排污处理，大型引水工程）都可以取消，或降低规模。
消费者目标群体：
第一客户，提供公共供水服务的国家和水务局，视环境保护为最大利益的环保团体。我们提供的服务帮他们减轻对环境压力的焦虑，和对水资源的供给压力。
第二客户，普通的家庭或写字楼自来水用户。我们帮助他们通过流程改变获得更高的用水体验。
分销渠道；
1以水务顾问为前导，直接与第二类客户（即普通客户）进行接触。说服其接受我们的主张。进而接受我们的咨询服务。并通过统一的销售水务硬件和收取咨询费用来获得利润。
2对第一类客户，作为利益相关者，游说其与我们形成利益同盟，然后通过国家的大政策，自来水公司的政策，环保活动创造接触客户的机会，比如我们可以做完每个第二类客户，然后可以从利益相关者那里拿到相应的补助。以此作为利润主要来源。
客户关系
公司在帮助客户建立家用自循环水系统后，可以建立维护合约。定期联系，帮助水务局减少服务压力，然后由水务局获客户提供服务费用。或者利用建立的销售管道，可以销售其他环保类或水处理类产品。
价值配置
将国家修中水回用，引水工程的一部分钱，变成改造券之类的产品，结合大学生就业解决，变成驱动水务顾问的工资，和对百姓家庭的改造补助，让他们实现一步步改变家庭水资源的利用状态。
核心能力
我们对用水流程的深刻理解，还有通过管道容器等硬件改造为客户带来价值的能力。
我们与政府和环保团体的良好关系。帮助我们利润不是主要来自终端客户。
我们对各种水危机的把握能力。帮助我们更容易切入，比如无锡蓝藻事件后，就是绝好的切入时机。
合作伙伴网络
各地的水务公司，环保组织，上游的配件厂家，
我们的水务顾问。可以是兼职的，或全职的。
装修公司。房地产公司。
成本结构
作为咨询公司，我们的成本更多在于培训水务顾问，和公关成本，市场活动成本。硬件投资很少。
收入模型
当我们说服一个客户后，可从环保基金（可以是政府的或者民间的）得到相应的返点作为主要的成本和利润来源。
同时也可以从客户节省的税收和用水成本中，得到一部分提成好处。比如国家政策规定对实施该类计划的个人给与的免税优惠，我们可以从这部分拿到好处
集中购买使用管子和容器的批发零售差价。
帮助水务公司维护客户的费用。
实施
总体事实方式采用分布，叠代式进行，从小到大，然后逐步得到资金和政策支持
第一步，组建团队
团队要求能够完成从水务流程技术优化，到政策环境争取，合作伙伴协调，销售培训咨询。
技术支持团队角色，流程设计 ，水箱容器设计，室内装潢及结构设计，化学检测
政策谈判团队角色，环保政策专家，再就业政策专家，经济学家，环保基金会。 消防专家。
合作伙伴协调角色，公共关系，外包管理，渠道管理（装修公司，房地产公司）。
销售培训组织角色，销售人员，培训讲师，销售支持。
第二步，确定实施路线图
目标，一步步向合作伙伴和员工展示其可行性。
1在北京寻找5户典型志愿人家试验。
2总结后，再将实验范围扩展为百户，注意住户典型性（要有平房，楼房，新建小区，人均面积小的，别墅，，一个单元的住户，地域分布尽可能遍步北京城各区）。
3培训实施顾问，要求能够单独解决各种居住条件下的实施。
4大规模实施准备，
4．1政策和资金的到位。这样为销售减少了阻力
4．2与房地产公司和装修公司对新建商品住宅的开发，争取在装修时对此进行考虑。
4．3与环保组织和水利部分组织相关产品认证工作，让马桶等相关产品适合我们的流程组织。
4．4相关产品供应商准备完毕
5正式大规模实施，招聘培训大量失业或半失业人员为销售，以保底（500）加提成的方式，要求一人每月实施若干家。
6可能实施方式，
机会实施，如果出现类似无锡一样水危机，立刻会同当地部门强力实施。
政策实施，如果我们争取到了政策，将国家再就业政策，加税收优惠，加环保支持，再加水务局的强力限时供水政策。那么我们就可以借机实施。
7扩展，
如果住宅部署顺利，则由住宅向公司写字楼扩展。典型的实施机会如宾馆的小便器与洗手池。
竞争对手及竞争行业
关于竞争对手，同类企业无，如果有模仿者，无所谓，这不是一个高利润的行业。
竞争行业，
上下游生态链，角色分配，职责配合
财务测算
对于水务咨询这样的服务业，前期投入很小。
他的大规模实施成本最终由客户，国家，基金会来承担。
我们公司所担的主要是时间成本。
所以财务细节无，我们按直觉判断，其可行性相对高。
待团队核心构建后，才有财务测算。
总结
可以按实施步骤，探索可行性。试探性实施。 |
