C 生活可以更绿色:
在1F通过图片、数据等宣传资料,告诉人们如何在生活中做到绿色环保,如多乘公交出行、开小排量或混合动力汽车、夏天空调设定26度、家里的水多次利用、电池专门回收、购买能效比高的电器等等40个绿色生活习惯,从小事做起,影响和带动人们更节能地生活,为地球环境尽自己的一份力量。通过图片和数据相结合的形式,可以让人们更直接地理解和认识。同时,配备环境恶化、能源紧张所带来后果的一些图片,让人们认识到目前的严峻形式。
以上可以和中华环保基金会、WWF或绿色和平组织合作,共同进行,会更有说服力和达到更好的效果。
2F分为2部分:建筑节能产品展示区和办公区
在建筑节能展示区,和相关厂家合作,联合展示建筑相关的节能产品,包括
节能空调系统、节电的系统设备、节水器具、使用可再生能源的设备等等。我们会优选厂家,选择有标准认定的知名厂家,并且经过实际测定,其产品确实比同类产品节能,才会入选本展示店。另外,要求厂家必须提供完善的技术支持和售后服务,保障客户的利益和满意度。
办公区主要用来洽谈业务方面的事宜,并在设备设施方面力求环保和节能。
实施步骤:
A 前期准备工作:环保和节能产品、技术和行为的收集,并建立相关的联络;网站建设及网络宣传;店址的考察和确定,了解周围社区的特点,是否适合进行示范店的开设;营业利润估计;
B 开店:店内管理规定制订,人员确定,环保和节能产品、技术和行为的资料到位,在附近社区广告宣传和媒体宣传,并邀请相关环保组织和GM公司相关人员出席开店仪式,包括媒体记者等(按志愿原则,不付报酬);
C 营运:日常运营,保证客户服务和技术支持工作,改进工作。同时,根据发展情况,扩大宣传。
D 后期发展:根据营业和利润情况,适时在北京开设其他示范店,对环保和节能事业进行更广泛的推广。
5、市场推广:
利用多种方式进行市场开发:
A 建立自己的网站,并与知名环保组织(如中华环保基金会、WWF和绿色和平组织等等)合作,进行网络宣传;
B 在社区附近进行广告宣传,决不采用小广告形式;
C 在北京晚报和新京报上进行宣传,因为目前这两个报纸的读者覆盖面比较大,且覆盖人群的素质比较高;
D 进行适当的电视宣传,如和北京的生活频道合作,推出系列的环保节能活动,让电视台进行跟踪报道;
E 邀请各个环保组织的相关人士,定期举办一些环保节能的免费讲座,吸引更多的老百姓参与;
F 与各大建材市场合作,如百安居、东方家园等,通过广告,让更多的人们知道我们这个绿色节能展示店。
G 与一些大的设计院进行沟通,扩大相关产品的影响面和知名度。
在具体的销售手段上,采用网络销售和店铺销售相结合的形式,节约资源,减少中间不必要的环节。
在与厂家合作方面,与厂家直接签定代理合同,并请厂家对店铺工作人员进行技术培训,对于技术比较深的问题,厂家应免费提供技术支持和咨询。同时,对于大的机电设备安装项目,厂家应提供专业工程师去现场进行制导安装和调试。
对于建筑机电产品,展示店提供样品或样本。对于生活方面的环保节能用品,本店储存一定数量的货品,以保证零售供应。