绿色节能展示推广店方案简介

绿色创意奖申报表：绿动未来•2008绿色创投方案评选

创意名称

绿色节能展示推广店

创意者

范雪松

环保类别

环保节能推广

环保目标

通过实际展示、应用和推广绿色节能的技术、产品，让更多的人们接触、理解和接受生活中可以应用的绿色节能技术和产品，逐渐推广绿色节能技术和产品，为改善地球环境和节能减排做出贡献，为建立节约型社会尽一份力量。

创意来源

1. 参加WWF的志愿者行动；
2. 对绿色节能技术和产品的兴趣和理解；
3. 改善环境需要更多的人参与。

商业
价值分析

1、环保意义：
在当前能源紧张、环境日益恶化的情况下，全社会和各国政府都在实行环境保护、节约能源的政策，在越来越多的领域中执行，并且执行的标准越来越严格，从美国、欧洲和我国关于汽车尾气排放的标准不难看出这一点。
另外，也越来越多的有识之士已经看出目前的环境和能源问题，开始把资金和智力资源投入到环保节能的领域中来，为人类的环境作出更多的贡献。其实，在汽车工业，混合动力汽车、柴油汽车和其他动力汽车的推陈出新也说明了未来汽车发展的方向，这也表明了其他行业未来发展的大趋势。
在德国和欧洲其他一些国家，绿色节能的概念已经开始深入到百姓的日常生活中，如德国政府要求人们每年要购买一定数量的绿色电力（风力或太阳能发电的电力），太阳能热水器和太阳能辅助供热系统在德国应用地十分普遍。
在我国，政府号召我们建立节约型社会，在各行各业努力做到节能减排，并且制定了节能20%的目标。
其实，目前有很多环保节能的技术和产品已经相当成熟，但是由于其科技含量偏高造成成本高，竞争不过其他同类不够节能或环保的产品，市场占有率不高，销量上不去，形成不了产业规模，成本自然也降不下来，形成不好的循环。很多环保和节能产品的厂家都处于十分尴尬的境地：想发展，但是市场有限，赢利上不去，只能勉强维持。
另一方面，越来越多的人们开始关注环保和节能问题，他们愿意参与环保的活动和进行节能，但是相当多的人并不知道怎么做，不知道环保可以从身边的小事做起，节能就可以体现在日常生活中，哪些生活习惯和行为是绿色的。
所以，很需要有一些这样媒介来把中间的桥建立起来，依靠一些环保组织和政府的宣传号召是远远不够的，深度和广度都不够。这些媒介需要把环保和节能的信息更直观地更具体地推广到老百姓的生活中去，让更多的人们可以直接地看到环保节能的意义、如何具体地去做、在哪些方面可以使用哪些环保和节能的产品或技术。这样，普通老百姓才会真正理解环保和节能，通过鼓励、宣传，并结合政府相关的政策（比如节能法等），才会影响和带动更多的人实际地参与进来，从而真正有效地实现全社会的节能减排，建立真正的节约型社会。
我们创业的目的就在于此，通过展示、销售和宣传环保节能的产品、技术和行为，来影响和改变人们的观念，促进环保节能理念在人们日常生活中的应用，从而为建设节约性社会做贡献，为保护地球尽一点力量。
我相信，如果在社区比较集中的地方，能建设这样一个店，在1年内能带动10%的人参与环保和节能，而且影响是累加的，会逐年逐步增加。这样，对整个环保和节能事业，产生的实际效果将是非常令人欣慰的。
2、经济效益：
如果建立一些这样的绿色节能展示推广店，让更多的环保节能厂家有个合适的展示平台，能够更好地推广他们的产品，一方面扩大了环保节能厂家的销售渠道，降低了他们的销售成本，让环保节能的概念更加深入，另一方面也解决了一部分人的就业问题，同时也给税收做了应有的贡献。
3、商业模式及实施方式：
在北京社区比较集中的区域，租赁或购买合适的店铺，要求面积在80M2左右，室内为2层建筑，交通方便，最好靠近地铁。建设一个绿色节能的展示推广店，通过展示、宣传和销售绿色节能的产品、技术和行为，让普通百姓逐步认识、接受绿色节能的东西，并在生活中加以应用。同时，通过图片宣传和数据统计，让人们认识到目前地球环境正在恶化，能源紧张的现实情况，促进人们增强环保节能观念。
A 绿色节能改造：
照明系统：本建筑照明全部由绿色电力供应，采用风力和太阳能互补发电系统（功率0.8KW）,考虑1天的电池储备，市电作为后备。所有照明灯具均采用节能灯，同时，在2楼部分采用太阳光照明灯具，另外由于建筑四面可以采光，所以照明能耗会比较低。
采暖和空调系统：采用地源热泵系统（220V或380V供电），在院子里敷设热交换器，冬季供暖，夏季供冷。末端采用风机盘管和地板采暖（仅1F），这样更节能。
独立新风系统：采用分开的新风系统，配备空气过滤，配热回收装置，提供足够的新风，保证室内空气质量，同时可以降低采暖和空调的能耗约10-20%。
太阳能热水系统：在屋顶安装太阳能热水系统（带辅助加热装置），为卫生间和洗手盆提供热水。
给水系统：接入原有自来水管道，并用净化系统进行处理，达到可以饮用的标准（实验室测定）。同时，全部采用节水龙头和节水马桶，尽可能降低自来水的消耗量。
雨水回收系统：在屋顶和院子里布置相应管道和设备，对雨水进行回收储存，可以用来绿化浇灌和洗车，也可以用于卫生间冲厕。
维护结构：对外墙和屋顶进行保温处理，采用保温材料（聚氨脂或苯板保温），达到节能65%的标准，可以大大降低建筑能耗。
门窗：全部采用真空玻璃门窗，大大降低能耗的同时，可以隔音和防尘，保证空气品质。
以上均采用目前知名品牌的技术成熟产品，请厂家工程师指导安装和调试，确保运行的节能效果。同时，这些产品全部都在店内实际展示，并配备详细的说明和图纸等等。
在装修方面，力求简洁实用，并全部采用符合国家标准的环保材料。
B 绿色也时尚：
在1F建立“绿色也时尚”的专柜，代理销售一些绿色节能的生活用品，如太阳能手机充电器、绿色和平组织的筷子（取代一次性筷子）、用再生材料制造的时尚包包、有创意的环保购物袋、可再生纸的名片、野外用的太阳能应急灯和报警器、时尚手帕（代替纸巾）、钢笔（替代签字笔）、手摇动力收音机、节水龙头、节能灯具等等，让人们有机会选择更绿色节能的生活用品。
以上可以和生产厂家或代理商合作，在获取社会效益的同时，可以获得一定的经济利益。
另外，为了环境保护和节能，在这个展示店会有相关规定：

1. 严禁吸烟，并限制使用手机和无限网络；
2. 名片一律使用可再生用纸；
3. 和客户及厂家联系尽最大可能使用电子邮件和MSN，避免使用传真机、打印机和扫描仪，并影响和带动其他人；
4. 店内不使用一次性纸杯。

C 生活可以更绿色：
在1F通过图片、数据等宣传资料，告诉人们如何在生活中做到绿色环保，如多乘公交出行、开小排量或混合动力汽车、夏天空调设定26度、家里的水多次利用、电池专门回收、购买能效比高的电器等等40个绿色生活习惯，从小事做起，影响和带动人们更节能地生活，为地球环境尽自己的一份力量。通过图片和数据相结合的形式，可以让人们更直接地理解和认识。同时，配备环境恶化、能源紧张所带来后果的一些图片，让人们认识到目前的严峻形式。
以上可以和中华环保基金会、WWF或绿色和平组织合作，共同进行，会更有说服力和达到更好的效果。
2F分为2部分：建筑节能产品展示区和办公区
在建筑节能展示区，和相关厂家合作，联合展示建筑相关的节能产品，包括
节能空调系统、节电的系统设备、节水器具、使用可再生能源的设备等等。我们会优选厂家，选择有标准认定的知名厂家，并且经过实际测定，其产品确实比同类产品节能，才会入选本展示店。另外，要求厂家必须提供完善的技术支持和售后服务，保障客户的利益和满意度。
办公区主要用来洽谈业务方面的事宜，并在设备设施方面力求环保和节能。

1. 实施步骤：

A 前期准备工作：环保和节能产品、技术和行为的收集，并建立相关的联络；网站建设及网络宣传；店址的考察和确定，了解周围社区的特点，是否适合进行示范店的开设；营业利润估计；
B 开店：店内管理规定制订，人员确定，环保和节能产品、技术和行为的资料到位，在附近社区广告宣传和媒体宣传，并邀请相关环保组织和GM公司相关人员出席开店仪式，包括媒体记者等（按志愿原则，不付报酬）；
C 营运：日常运营，保证客户服务和技术支持工作，改进工作。同时，根据发展情况，扩大宣传。
D 后期发展：根据营业和利润情况，适时在北京开设其他示范店，对环保和节能事业进行更广泛的推广。

5、市场推广：
利用多种方式进行市场开发：
A 建立自己的网站，并与知名环保组织（如中华环保基金会、WWF和绿色和平组织等等）合作，进行网络宣传；
B 在社区附近进行广告宣传，决不采用小广告形式；
C 在北京晚报和新京报上进行宣传，因为目前这两个报纸的读者覆盖面比较大，且覆盖人群的素质比较高；
D 进行适当的电视宣传，如和北京的生活频道合作，推出系列的环保节能活动，让电视台进行跟踪报道；
E 邀请各个环保组织的相关人士，定期举办一些环保节能的免费讲座，吸引更多的老百姓参与；
F 与各大建材市场合作，如百安居、东方家园等，通过广告，让更多的人们知道我们这个绿色节能展示店。
G 与一些大的设计院进行沟通，扩大相关产品的影响面和知名度。
在具体的销售手段上，采用网络销售和店铺销售相结合的形式，节约资源，减少中间不必要的环节。
在与厂家合作方面，与厂家直接签定代理合同，并请厂家对店铺工作人员进行技术培训，对于技术比较深的问题，厂家应免费提供技术支持和咨询。同时，对于大的机电设备安装项目，厂家应提供专业工程师去现场进行制导安装和调试。
对于建筑机电产品，展示店提供样品或样本。对于生活方面的环保节能用品，本店储存一定数量的货品，以保证零售供应。

商业风险

商业风险及应对措施：
任何创业都会有商业风险，通过分析和调研，本创意商业风险主要如下：

1. 环保节能的市场没有完全成熟，环保和节能产品处于初级阶段，市场需求不大；
2. 市场推广范围和力度不够，影响面小，造成的社会效应和经济效应没有达到预期结果；
3. 环保和节能厂家给予的优惠价格和支持力度不够，影响市场推广和销售业绩。

应对措施：
1、经过市场调研，分析出目前最可能有市场前景的产品和技术；
2、加强与政府相关部门、环保组织和相关基金会的合作，扩大影响范围；
3、寻找有一定品牌知名度的厂家，并建立灵活和激励的销售体制，扩大销售业绩。