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非一次性环保鞋套方案简介

http://www.sina.com.cn 2008年06月20日 20:40 新浪财经

绿色创意奖申报表：绿动未来•2008绿色创投方案评选

创意名称

SOS项目---地上拖（给鞋子做的鞋子）

创意者

孙峰、房倩

环保类别

塑料固体类

环保目标

为回收的塑料开辟一个新用途，降低一次性塑料袋鞋套的使用，改善家庭卫生。

创意来源

对生活的热爱，对家庭主妇的理解感恩。

商业
价值分析

SOS项目
本意Shoes Outside Shoes鞋子外面的鞋子
英文SAVEOURSOULS(救救我们)的缩写
寓意：救救社会环境，循环利用回收的塑料降低塑料污染。
救救家庭主妇，感恩主妇为家庭环境卫生的贡献。
项目原由：由于目前家中来客人，进门第一件事就会让主人和客人都很为难，请客人直接进门吧，家中的木地板或瓷砖刚刚做完卫生，让客人换家中的拖鞋吧，主人不好开这个口，客人可能会有脚疾、嫌麻烦等原因也不会主动要求换，导致人与人之间的沟通通常被现代人的卫生习惯阻隔，而现在已有的替代产品都不理想，因此给鞋子做双鞋子就非常必要了。
项目产品：“地上拖”是这样一双鞋子，产品以塑料为原料，一个周边突起在1厘米的塑料底板，这个底板是一般拖鞋塑料底板的1.25倍，厚度是一般拖鞋的1/2。上面有两条可以随粘随开的塑胶网组成，一条位于鞋子的靠顶部用于固定脚尖部分，另一条位于脚心用于固定整个脚。这就是地上拖鞋子的鞋子结构，通过EVA制作而成。
作用同样可以起到防止脚底板灰尘和防水的作用，在客人来访是不用换鞋，只在他的鞋子外面穿上这双“地上拖”就可以。由于原材料选择回收的塑料，会有几项特殊的优点：环保、可以多次重复使用、容易清洗、质量较轻、价格适中、穿上之后美观等，没有同类产品的缺点。唯一的缺点是需要进门时弯腰把这个鞋子穿在你的鞋子外面。 同类产品的缺陷：同类产品有一次性鞋套、鞋套机、布制鞋套和塑料鞋套。一次性鞋套使得内部的的热量难以排除来，导致穿上之后鞋子里的水汽越来越大，像是穿上了水鞋，另为容易破损，包在鞋子外面不雅观，鞋套里面的灰尘容易弄到穿鞋套人的鞋子上，最重要的是不环保，在人们对环保意识逐渐增长的今天更加推广不力。鞋套机除了一次性塑料鞋套以上的缺点外，还有一点就是价格太高，相比一次性塑料鞋套有一个特别优点就是不用手去穿了。布制鞋套的缺点是起不到防止灰尘的作用，也容易破损，不雅观。塑料鞋套的缺点是使用范围太局限，只能特定的几种鞋子可以穿进，不利于推广。
另外看得出的是一次性塑料鞋套2004年申请专利2005年已经拿到专利权，到目前为止从有这个产品到现在已经有4年多的时间，推广的力度到目前依然有限，可以看出这些同类产品不是自身的缺点导致的就是这些公司有问题。得出的结论是同类产品不具有竞争力。
塑料企业尚未开发此产品原因：中国目前的塑料行业中没有一个标准可寻，塑料企业大小杂乱，来图来样加工的定单都忙的不亦乐乎。最后可能进入的是生产塑料拖鞋的企业，但是生产塑料拖鞋的企业也是如此，小型的企业吧，买套模具早上几个人就开始生产，没有品牌只要价格低在当地销售没有问题，这部分人只是些跟随者，不成气候，看到这个产品卖的好就也生产来卖，所以不具备把塑料拖鞋的用途细分开发出新产品的能力。
大型的塑料拖鞋企业吧，大多数都伴随者生产者其他的塑料产品，此时正赶上个人电脑普及的时候，电脑的构造除了芯片就是塑料了，就是处理来图来样加工都忙不过来，更加上中国此时正扮演者全球加工厂的角色，国内对塑料产品的需求本身就很大，再加上国际的需求，导致没有开发新产品的动力，更没有对原有产品功能细分，创造出新产品的动力。所以到目前还没有人设计生产此产品。
环保意义：为回收塑料开辟了一条新的用途；在塑料制品大量出口的背景下，国内实际消费量将稳定小幅增长，而塑料回收量增长应高于实际消费量的增长。根据中国塑料加工工业协会的预测，2010年我国塑料回收量有望超过1000万吨，回收率达到25%左右，2015年回收量达1500万吨,，塑料再生利用市场前景广阔。塑料的生产、加工是无污染排放、低消耗、高效率的过程，绝大部分塑料使用后能被回收再利用，是典型的资源节约型环境友好材料，促进塑料回收利用产业良性发展；是一次性塑料鞋套的代替品，减少一次性鞋套的白色污染；改善家庭的空气环境卫生，突破邻里之间沟通的障碍，增进邻里之间的来往，为和谐社会创造更多的和谐因素。
潜在市场巨大：中国人口有13亿，其中城镇人口4亿农村人口9亿，平均3人组成一个家庭，人口基数大家庭户数多。我们的目标客户是生活中地面铺的是瓷砖或木地板的家庭，这个包括2部分，在城市中是小区生活的家庭，在农村是比较富裕的家庭。城市中80%的家庭都已经住进了小区，并且房地产开发商们还在不断的开发着，农村中中国的国民生产总值持续多年在9%左右增长，农村中早已经超过了20%的家庭过上了地面是瓷砖或木地板的生活。根据以上说明市场上潜在需求家庭进2亿户，以每户最低需求2双计算，有4亿双的潜在需求。
但是我们并没有看见鞋套在这些家庭出现，出现的依然是拖鞋，人们依然在忍受着这个不便。我们的产品定位并不是鞋套的竞争者，去强占他们的微薄市场。我们的定位是拖鞋在家庭生活中发挥进门换鞋作用时的竞争者，我们要去抢夺这部分市场，我想这部分市场是巨大的，大概在几十亿元的潜在需求。
原材料丰富：生产原材料塑料颗粒的工厂，由于我国塑料制品行业的大发展，致使上游原材料生产工厂也得到了蓬勃发展，我国每年大约有1400万吨废旧塑料没有得到回收利用，回收利用率只有25％，直接资源浪费高达280亿元／年。
进几年来，塑料原料价格的大幅度上扬，引发了塑料回收利用的再度兴旺。废旧塑料加工成颗粒后，只是改变了其外观形状，并没有改变其化学特性，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹塑、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。我国是一个塑料消费的大国，各种使用过的塑料包装物、购物袋、塑料盆、塑料瓶等塑料废弃物随处可见，把这些回收起来用于再生产，不仅可减少环境污染，而且将使得相关企业大幅度降低原料成本，增加利润。原料全国各地塑料市场前一时期平均价格为7000元／吨，而其回收利用后的再生颗粒平均价格只有3800元／吨，两者相差3200元。而再生塑料行业除了从国内收购废旧塑料外，还把目光投向了国外。目前大部分废塑料进口申报价格仅为二三百美元／吨，即使加上进口关税和运输等费用再在国内加工销售，仍然有利可图。今年以来我国进口废塑料显著增长。
项目商业模式：目前家庭生活中的大件产品，有一般以上的家庭用品的构成有塑料，特别是电子产品除了晶片外就是塑料如电脑、电视等。可以说塑料是家庭生活不可缺少的一部分，可是塑料行业国家目前没有一个标准出台，这个时候以塑料为主的企业非常适合作战略投资。
预计第一年成立贸易公司，投入在25万，采用OEM方式生产出产品，由投资者投入此皮笔启动资金，股份在投资者和运作团队按照一定比例分配。投资见图：

类别	项目名称	合计（万元）	备注
1	押金及定货费	15	模具押金
2	无形资产	1	主要是产品的设计费用
3	开办费	1	公司成立
4	基本预备费	8	流动资金
5	投资总额	25

第二年建立工厂，预计需要80万左右，根据对一年的投资回报预测，只用追加投入在10万元内即可，运作团队第一年没有工资只有生活费，追加投入的资金还是由出资方提供，股份根据追加投入的多少重新在投资者和运作团队之间分配。投资见图：

类别	项目名称	合计（万元）	备注
1	固定资产	50	机器设备和房租
3	开办费	5	购买物流组装工厂成立
4	基本预备费	20	流动资金
5	购买办公设备	5	电脑桌椅等
6	投资总额	80

项目实施方式：我们计划为了减少投资风险，在第一年只投资成立贸易公司，利用代加工的方式生产出产品，主要就是销售打开市场，导入期阶段，用一种产品进入华北市场，特别是北京天津这样人口超过500万的市场，我们承担起市场客户教育的角色，由于客户群是小区生活的家庭，购买对象都是家庭主妇们，客户比较集中，客户教育的难度不会很大，但是谁承担了市场教育谁就先入为主了，相信回报也会比较明显，此时拟定成立了采购部、销售部和财务部，采购和销售都要受到财务的监督。
在第二年建立加工厂，由于产品的本身特性和中国的国情，产品定位是拖鞋在家庭生活来客人换鞋时的竞争者，冬天外界空气冷，人们最不愿意换鞋，特别是华中地区，家庭中没有暖气片也没有东北的暖炕，导致华中各城市是最大的市场是主战场，谁占领了这块市场谁就是行业领导者，所以我们拟订建立的工厂选址在合肥以减少物流费用，投资工厂之后再次扩大销售队伍的规模，成立两批销售队伍，开始同时开展两个城市的营销活动，工厂的规模将由销售量的变化而变化，此时拟定成立生产部、原料采购部、设计部、人事部、销售部、财务部和综合部，有总经理负责公司整体运营。在第三、四年全部集中中部城市的开发，经过这两年的重点突破，相信生产和销售都应该达到了一定的规模，此时拟定设立副总和财务总监职务，由副总负责整体运营。在第五年里，由于产品是低值耐用品市场有一定使用期饱和度，有总经理带队准备向其他环保产品多元化发展。

商业风险	1.前期市场开发太慢，导入期开展的客户教育效果不好， 2.竞争对手进入过快，在决战华中时我们的渠道还没有建立好，竞争对手依靠其原由渠道优势。

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