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环保手工艺品方案简介

http://www.sina.com.cn 2008年06月20日 19:17 新浪财经

绿动未来•2008绿色创投方案评选申报绿色创投奖方案概要
方案名称	环保手工艺品《用废弃的彩色包装盒设计制作工艺品》
团队名称	木兰工艺坊
环保类别	再生能源利用
环保目标	变废为宝，美化居室生活
合作伙伴	自创、自制、二人
创投团队	木兰工艺坊
方案概要	《环保手工艺品》——用手工制作的纸质工艺美术品，通过市场调查确定，本人是首家利用废弃的彩色包装盒设计制作工艺美术品的人士，专利申请正在进行中。主要的产品范围：（1）青年群体，各类装饰画。（2）大众群体，具有地方特色的旅游产品。（3）小学生群体的1—6年级使用的粘贴画等。用这种独特的工艺生产出的工艺美术品色彩明快，物美价廉，是既环保又节能的好产品，是起步创业的好项目。每年大小节日丢掉的各类彩色包装盒不计其数，它的色彩鲜艳，构图精美，纸质好，丢掉的确可惜，为节约能源，我构思了以下内容：（一）低价收购各类彩色包装盒（色艳、干净、整体好，没褶皱）。（1）食品盒，用本身盒体花型色彩来构思设计图案。（2）各类彩色手提袋、挂历、其它包装盒。例：蜂产品包装是以鲜花作底纹，把鲜花剪下来再配上蜜蜂采花蜜，就是一幅绝妙的好作品。（有作品展示）注：因色彩而构思，因盒面而设计，来完成绝版画面。（二）制成各种类型的工艺美术品（1）装饰画、花卉、脸谱、吉祥图案等（2）儿童美术卡通拼图、动物拼图等（有作品展示）（三）碎纸片利用（把边角余料打成纸浆）（1）制成手机内胆盒、小饰品盒。（2）制成半浮雕工艺品、全立体作品（有实验品展示）。（四）废物利用，循环使用，是不存在任何污染的环保产品。它不单会给人们增添色彩，还会美化、装饰、家居生活。商业模式和实施方式由四个方面构成：①产品；②价格；③地点；④促销。（一）产品面向顾客：中等收入者、观光游客、学生。 ①产品特色和特点：以湖北省黄陂县木兰山为例，它是佛、道二教合一的圣地，每年来朝山的人不计其数，有求福、求平安、求财、求子的等，这就是商机，我要用这独特的艺术手段来制作工艺品，来吸引顾客、游客，出厂的每个产品将会有商标、特设标记，为做大、做品牌、作好伏笔。 ②产品规格：便于携带 28×28公分左右。 ③产品设计：参考本地习俗和图片进行自主设计，由本人担任。（二）产品价格预测：市场调查得知28×28公分同类工艺品销售价格在30元左右。我们的产品：外框10元底寸板3元原材料1元税金和其它占20% 6元共计23元左右（有作品展示）价格低于同类产品，产品质量高于其它，我认为顾客是能够接受的。例：今年“五一”来黄陂的游客达10万人之多，按百分之一销售，也可售出1000套，可见商机无限。（三）产品销售地点（1）城内定点，选一个客流量比较集中的零售商店进行销售。（2）每个旅游景点只设一个零售商，原因是确保产品质量，取得信誉，求得长久销售。（3）网上销售——直销，最终消费者。产品生产地点：家庭作坊式，面积20平方米，无租金，其主要原因是人员集中，便于指导生产，节约成本。产品销售预测，以1—6年级美术拼贴画为例（有作品展示）一年级每个班80人×5个班＝400人全校6个年级×400人＝2400人。按最保守预计市场占有率，按5%计算，一个学校能销120套，黄陂城内有6所小学，每天就会有720套售出，销售容量随时间推移会逐步增加。我会根据不同年龄段设计各种产品，不但推存出新。例：32k拼贴画成本：外包装盒 1元衬画白板纸 0.5元胶水、说明书 0.5元，小计2元，销售3元（也参考市场类似产品价格）（有作品展示）（四）产品促销方法 ①首选人员推销：销售人员会拿上实物产品直接和城镇零售商、各旅游景点零售商或学校，面对面洽谈，零售商要求薄利多销，学生微利销售，这就是我们的经营策略。 ②选择赊帐销售，打开市场，再根据市场销售情况，调节生产部署。 ③坚持原创，不但更新产品，靠信誉高，特色多，价格低等对策，不断创新取胜。我们的目标：立足本地，力求长久发展。逐步扩大，走向全国，走向世界。创意人：陈文凡助理工艺美术师创业优势：全套生产过程都能自己设计、制作、装裱完成。创业目的：梦想再创一番事业，能带领一批大龄姐妹再就业。借中华环保基金会和上海通用汽车有限公司共同设立的绿色公益基金会之平台，展示一下自我，为保护我们的绿色家园做出一点贡献。（方案概要旨在说明方案的环保意义、商业模式和实施方式，限1200字内）创业计划书企业名称：木兰工艺坊创业者姓名：陈文凡日期：二00八年五月十日通信地址：武汉市黄陂区粮食局老宿舍二单元三楼2号邮政编码：430300 电话：85934052 65156002 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、销售和成本计划八、现金流量计划一、企业概况主要经营范围： ①青年群体的各类装饰画。 ②大众人群；针对黄陂“木兰八景”、“盘龙城”、“二程文化”开发具有地方特色的旅游产品。家俱装饰花纹。 ③1—6年级学生用的美术拼贴画。 ④便于婴幼儿智力开发的玩具和简单的卡通拼图。创业类型：新型手工生产制造业二、创业计划作者的个人情况（1）以往的相关经验（包括时间）本人陈文凡：助理工艺美术师，我的环保项目是《用废弃的彩色包装盒制成各种工艺美术品》，在过去的十几年里，每当看到那些精美的包装盒被丢弃，心里总会产生一种创作冲动，有一种创业激情有待迸发——常言道，机遇是永远留给有准备的人。自己有责任、有义务利用自己的专业、专长优势去开发制作这些，既经济又实惠，又环保，又节能的工艺美术品，等待不如行动。从现在做起，从我做起。（2）教育背景、所学的相关课程（包括时间）本人从小就喜爱美术，高中毕业后参加工作，1975——1979年在黄陂工艺美术厂工作，兼读实用美术刊授大学，成绩优秀。1979—1980年考入黄陂印刷厂搞包装装璜设计，就读于包装装璜刊授大学，成绩优异。1981—1983年进入湖北工学院专修工艺美术，学习二年，获得优秀学员称号，1986年工厂倒闭下岗后，又继续就读于武汉函授大学，专功国画，四年毕业后考入研究生班深造、毕业，作品曾多次获奖和注书，之后，自己设计制作了不少工艺美术品、唐卡画、废弃纸制工艺品高档“凤凰牡丹”等作品。三、市场评估（一）目标顾客的描述 ①年青人产品：高档“凤凰牡丹”作品，作赠送礼物，作喜爱收藏，都是最佳选择。新型家装、装饰美术品。现代感强，色彩简捷、明快的渐变色彩，装饰色彩等。 ②大众化产品：脸谱、福、绿、寿、喜等，喜闻乐见，老少皆宜。 ③专供旅游产品：“木兰八景”、“盘龙城”、“二程文化”开发，设计具有地方特点、特色的工艺美术品、工艺手饰、挂饰等，据今年“五一”小黄金周来黄陂旅游的人达10万之多，如结合其它美术材料、美术手段、美术作品，那开发潜力具大，商机无限。 ④根据一至六年级学生设计各类不同款式的美术拼贴画，使学生们能观、看、想、做、赠，使他们在提高美术欣赏的同时，又能自己动手动脑。 ⑤最后的纸角、碎边打成纸浆，注成婴幼儿小玩具——水果、动物、植物等，简单的小拼图等，培养孩子看、想、拿、拼、识等起智力开发作用，其最大优点是：环保，重量轻，实物小，不会伤着孩子。还可以倒成半浮雕作品和全立体作品等。（二）市场容量，或企业预计市场占有率及变化趋势以美术拼贴画一个产品为例：设：一年级一个班80人， ——80人 ——80人一年级 ——80人 400人×6个年级＝2400人 ——80人 ——80人（5个班）按最保守预计市场占有率，按5%计算，一个学校就能销售120套，那么黄陂有6所小学，（只限城内），每天就会有720套售出，容量只会增，不会减，我很有信心。信心来自于——不但推出新产品（三）竞争对手主要优、劣势就目前市场调查确定，本人是首家用废旧彩纸盒进行艺术创作的人士，以后产品一旦进入市场，肯定会有人进行摹仿，但我们会坚持原创，不但更新产品，靠信誉高，特色多，价格低等对策不断创新取胜。（四）本企业市场竞争的优势 ①纯环保节能产品； ②废旧利用投资小； ③自己设计，有个性产品； ④制作简单、人员不受学历、年龄限制； ⑤产品美观实用，价格低，保存时间长，少数作品还具有收藏价值。 ⑥市场潜力大，顾客群体广泛，老少皆宜。四、市场营销计划（1）产品：纸质工艺美术拼贴画。主要特征：色彩明快，物美价廉。（2）价格：32K拼贴画成本2元销售3元。（3）选择赊帐销售：（头三个月赊账销售，再根据市场销售情况进行下一步调整）（4）地点：家庭作坊式、面积20平方米，无租金。其主要原因是:人员集中,便于指导生产,节约成本。（5）销售方式：网上销售、选最终消费者市场销售：选零售商（定点）（6）选择该销售方式的原因是：在网上销售——直销，受益于最终消费者，使他们能买到物美价廉的作品给零售商的原因：是确保产品质量，取得信誉，长久销售。（7）促销：首选人员推销，拿上实物产品直接和学校、零售商洽谈，学生可以打折微利销售，零售商要求薄利多销。五、企业组织结构（1）企业将登记注册成：合伙企业（2）拟议的企业名称：木兰工艺坊（3）企业将获得的营业执照许可证：环保类新型产业。六、固定资产需要购买的设备有：一台卡模机制激光刀片镊子角尺一台粉碎机桌子凳子剪刀一台合面机模具白乳胶树脂胶等先急后缓，计划费用，合理安排七、销售和成本计划（目前还不能确定）注：需要一个设计产品时间，制作工时时间的计算，销售收入和各类费用的支出，原材料的进货和产品售出等，才能确定成本计划。八、现金流量计划（目前也不能确定）除销售收入的流入和各种费用的支出外，现有收入着重用于新产品开发，用滚雪球的方法逐步扩大再生产，扩大产品数量（品种多样化），力争做长，做出去。我们的目标是：立足本地，力求长久发展。逐步扩大，走向全国、走向世界。

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