中国工商银行金融市场部副总经理马续田(图)

　　新浪财经讯 2008年6月20日，由证券市场周刊主办的“2008财富管理论坛暨2007金牌理财银行、衍生品投行颁奖典礼”在北京举行。新浪财经全程直播本次论坛。以下为中国工商银行金融市场部副总经理马续田的演讲实录。

　　马续田：刚才庄瑞豪先生从私人银行客户服务的角度做了很好的发言，我们也是多年合作的老朋友了，业务发展中也得到了他的启发。我今天谈的可能不完全在客户这端，我想从工作角度谈谈理财产品的创新和业务模式的可持续发展。

　　有必要回应一下李主任讲的啰嗦，我觉得是苦口婆心，李主任说各个商业银行没有回应，实际上我们很关心这些问题。首先从市场的情况看，大家知道今年的资本市场比较低迷，跟资本市场相关的产品包括基金也包括银行的产品，发行受到很大的影响。但银行理财产品的发行情况，我们了解的情况1到5月份几家主要的商业银行已经完成了去年全年的发行量，不到半年的发行量已经超过了去年的发行量。这个角度来说，这样的市场波动环境下，得到了更加快速、健康的发展，这是我们应该看到的成绩的一面。

　　但却是如李主任讲的，商业银行理财业务发展过程中面临一些深层次的矛盾，我们看到成绩的同时确实要反思、思考理财业务发展中存在的问题。我讲的是业务创新和可持续发展。有三个问题，第一我觉得商业银行要认真思考打造适合客户特征的理财产品。商业银行在不同的市场环境下，资本市场好的时候我们有适合资本市场的产品，资本市场不好的时候，我们又有其他的产品。比如今年是固定收益产品，但总体上来看，如果商业银行要想理财业务持续的发展，要想设立一些符合客户特征的，而且在市场上建立持久的公信力和对客户有吸引的产品，产品线必须稳定。今年市场上大量产品是固定收益，而又以信贷资产为主。

　　在不同的市场环境下，理财产品线变化那么大，一方面是灵活性比较好，另一方面从可持续发展看，从市场的美誉度和客户忠心度来看，这样的变化是不利的。所以商业银行必须解决，我们目前能做的只是尽量研发适合不同市场特征的产品，先做储备，这样的产品能不能真正成为理财市场产品的稳定的产品线还有待于时间的考验。

　　第二个问题，我们非常关注的就是监管的政策，完善过程中理财产品创新发展的不确定性，说白了就是理财产品创新的法律风险，做一个理财产品，可能今天监管部门没有发现或者没有认识到是可以做的，可能明天监管部门认为不行了，新的法律就出来了，可能这个产品就停止了。这个问题在今年以来应该说已经碰到突出的困扰了。举两个例子，一个是商业银行理财产品比较多的是跟信托公司合作，这个问题是因为商业银行在中国由于分业经营的限制，资本市场和其他商品市场我们进不去，而信托公司天然具有多元化经营的牌照优势，所以商业银行和信托公司一拍即合，商业银行想进入其他市场都是经过信托进行的。