中国杰出营销奖分类决赛耐用消费品类类简介

　　B组 耐用消费品类

　　B1案例名称：“启动新摩力-为梦想加足马力”光阳摩托整合营销传播全案

　　公司名称：光阳摩托

　　提交公司名称：上海万马堂文化传播有限公司

　　当哈雷摩托已成全世界顶礼膜拜的图腾，当日本摩托弥漫中国，中国人自己的摩托车品牌在哪里？2007年，台湾光阳摩托将营销中心定位在祖国大陆。呼唤特色的中国摩托文化，眺望2千亿人民币的市场；关注这个品牌运动的大胆创造公司：万马堂广告。

　　在整个案例中，无数营销广告创意在闪光：从巧借电影《疯狂的石头》传播力、首创2合1摩托车招商模式、首创的卡拉OK式广告、纵横千力的热情无比的摩托车友聚会、由广告公司携手企业创立“创能行销研究中心”实验产品开发前期市场营销前置命题……

　　这个营销市值超过4亿的案例，是向杰出营销奖的献礼作品，因为只有企业与广告公司天人合一的合作，才能达到所谓的“杰出营销”。

　　B2案例名称：洞察需求，系统创新，发起2008运动高清年——康佳液晶电视奥运营销案例

　　公司名称：康佳集团股份有限公司

　　提交公司名称：康佳集团股份有限公司

　　一、案例背景：奥运年如何做好奥运营销？这是摆在每个非奥运赞助企业面前的问题。彩电作为观看奥运最直接的终端，影响着中国十三亿人民的奥运参与度——这构成康佳集团纵深奥运市场，树立企业形象的最佳利器。

　　二、主要策划：(1)产品系统创新：为“让消费者更好的看奥运”，康佳“三年磨一剑”联动上游推出独有“双稳•双120Hz” 和“双120Hz+FHD”技术，彻底解决传统液晶在运动画面上存在的拖尾、抖动和残影现象，并创立“i-sport”子品牌，诉求运动高清主方向；(2)公信力营销：公信同时引入大量的奥运元素开展公信力营销，例如成为国家奥林匹克体育中心专用产品，水立方指定供应商，与萨马兰奇基金会共同开展公益活动等等；(3)立体终端推广：系统创新终端消费者沟通界面，逐级推进分级出出样强化培训，立体广告及公关传播与线下活动整合推动；

　　三、效果评估：因诉求点明确，消费认知度与接受度大获提升；成功开辟运动高清细分市场并提升相应高端市场的份额，使康佳整体彩电业绩量利均获提升。具体而言，康佳首款运动高甭产品i-sport36系列上市即受到热捧，一度出现脱销局面，在07第四季度众多品牌同期上市的新品中，该系列的产品市场表现最佳；目前，同时实现双120Hz与FHD的新产品i-sport08系列已经上市，热卖在即。

　　B3案例名称：传承东方智慧，豆浆健康中国——优质豆浆的解决方案

　　公司名称：九阳股份有限公司

　　提交公司名称：上海广告有限公司

　　多年来，九阳公司一直专注于豆浆机的研发、生产及销售。作为豆浆机行业的开创者，九阳获得了行业内多项的专利与荣誉。目前，九阳豆浆机已成为行业内的第一品牌，市场分额占80%以上。