冯炜：如何转化越南巨大市场机会(2)

　　总之，不管走到哪里，看到哪里，总觉得属于一个百事待兴，商机无限的地方。中国驻越南大使馆的参赞给我们介绍情况时说，过去几年在中国出现越南热，他在越南这几年每年要接待两百多家来自中国的政府类团体，他甚至连早餐时间都要拿出来陪同国内客人。自行去考察的中国商务人员更是不计其数。我们到哪里都容易看到一句话，叫“开放的越南欢迎您”。这话非常熟悉也很亲切，结合我们看到的东西和发展的这种蓬勃的状态，我们经常感觉似曾相识。联合国贸易发展署也把越南列为世界上最具吸引力的十大投资对象国之一，排在中国、印度、美国、俄罗斯、巴西之后，位列全世界第六位。所以，越南现在俨然是一个投资的热土，这就是为什么我们今天想借这个机会，组织大家到越南使馆来，和越南的专家，和政府官员进行对话的一个基本理由。

　　但是，在熙熙攘攘到越南考察的团体和人群背后，我们很快感觉到，中国投资在越南的存在实际上还相当有限。刚才大使讲了一个数字，在对越南投资最多的国家中，中国只排第11位，这是最新数字，看来我们是进步了。我们上个月去的时候，越南计划投资部的一个局长告诉我们，我们排第13位，这可能是基于去年的数字。基本的事实是我们远远地落在其他在越南投资的国家之后，头几位是中国台湾、日本、韩国、中国香港和新加坡，我们从总量上还差得很远。大使刚才讲是500多家在中国投资的企业，总的累计投资额是18亿美元，实际到位资金如果按照上个月的数字，估计是3亿美元。中国在越南的投资整体数量比较少，规模比较小，发展相当缓慢。我们平常的印象是，中越两国山水相连，交通便利，文化相似，政治体制相同，改革开放发展的模式近似，我们两国发展投资合作应该具有天然的优势，较之其它国家来讲是更明显。但是为什么这种优势，我们没有太多感受到或者还没有明确地体现出来？比如说在资源矿产这一类行业里，我没有听到太多中国企业的存在。在房地产领域，我们一看就很清楚越南的房地产市场发展很快，需求很大，空间非常大，但是我没有听到中国企业的成功故事。甚至是我们比较习惯的“中国制造”的品牌，这样一个形象在越南的存在也不是那么明显。越南有一个景观，大家看电影、看照片都经常看到，不管到哪里，哪个大城市、小城市、大街小巷，就是摩托车车流，但是我们放眼望去，满眼都是本田、雅马哈。我在越南几天，一个礼拜，我没看到中国产的摩托车。

　　这就是我们从企业界的角度对越南的最基本的感觉。为什么在表面这样非常热闹的越南热之后，中国投资的存在这么有限？问题出在哪里？怎样能够把越南革新开放所释放的巨大的市场机会，转化为中国企业能够分享的机会，通过中越两国企业的合作，达到一种互利共赢共同发展的目的？答案在哪里？我和长江的同学们和东亚投资论坛的企业家们，带着这个问题走进越南大使馆，希望通过今天的对话和讨论，能够对这些问题有更深入的了解和深入的认识，能够对以后我们企业家进入越南，规划出更明确的路线图，指明更清楚的方向。这样不但是在座的企业家，而且是通过媒体朋友辐射到更多、更广泛的中国企业界里面。

　　现在为了更好地回答这个问题，我应该把这个话筒交给我们的越南的专家，在他们讲话之后，由我接过主持人的话筒，来主持企业家和三位以及大使之间的对话和讨论。谢谢大家！