林添富：人民币升值对出口的中小企业是大困难(2)

　　在渣打中小企业里面，每个企业的阶段都有分成不同的服务和贷款，好像在初期的阶段里面，我们在中国做的最好的成绩，可能就是中小企业的无抵押小额贷款。小企业最大的贷款就是没有抵押和质押，渣打就看到了这一点，把这个产品在两年前在中国推出。在成长中，我们也会帮助企业得到其它贷款，比如我们的快捷贸易通，也是一个挺新的产品，在企业比较成熟的阶段，企业可以得到我们的贸易流动资金，或者商业融资等其它服务。

　　有的媒体问我，渣打是怎么去考察企业的资质？尤其是对小企业的考察。如果你是单纯的靠量化的分析，很多小企业可能都得不到商业银行的贷款。所以，我讲多一点的就是我们用非量化的分析方法考察小企业的资质。刚才的演讲嘉宾也有提到，管理层的知识是很重要。不过，最重要的有一点，企业法人和企业本身的信用记录很重要，在这一点上，渣打在今年也已经加入了中央银行的征信系统，对我们银行靠把企业信用记录是很有帮助的，使我们更有信心为小企业服务贷款。

　　渣打的优势是什么呢？渣打在中小企业的优势是因为我们在全球有20个国家，都有同样的团队专门服务于中小企业。我本身在今年1月份才过来中国，我是马来西亚人，以前在马来西亚负责全国中小企业的业务，现在我刚刚被调到了中国。我们从每个国家的经验都会引进到中国的市场。创新的产品方面，总部也有一个专门的部门负责，也是把其它的国家经验带到中国，分享给中国的中小企业。

　　在国家发改委中小企业部的支持下，渣打也举办了一个“中国最具成长性(新人)奖”的评选，这个评选是两年前开始做，今年是第三届，我们也会继续的做，这里面也有中小企业的业务得奖的，我们还会把企业带到国外、带到香港去参加展览会。另一方面在渣打，对小企业能做到帮助很多的就是贸易通道，我们把其它国家的中小企业的经验引进中国，或者把中国的中小企业客户引进到其它国家及做一个交流，因为中小企业有很多是跨国公司(尤其是在中国)，所以渣打的网络可能就会帮到中小企业。最基本的东西，就算是开一个账户，如果你有在中国银行有贷款记录的话，到国外是很方便的。相反，在国外，我们也会同样的帮助中小企业客户。

　　这是我们最近几年做的活动，有快捷的贸易通道，跟韩国、中东，我本身在上一年10月份带着马来西亚的中小企业团队到中国去参观，这是唯一的外资银行可以做中小企业的这种模式。其它银行可能也能做，但是它们都是做一些比较大的企业的活动，渣打是唯一一家为中小企业提供这种模式的银行。

　　我就跟大家分享这些，谢谢。