商学院企业培训机构如何建立伙伴关系讨论实录(9)

　　我们这些人想改变，但是很多的时候改变不了。我提一下我们企业的困惑和困难，在这样的困难下面，如果你可以告诉我们或者是帮助我们改变这样的现状，或者是这些人培训完了以后，可以有一个方法告诉我们他们的困难，这对于我们是极其重要的。如果张总可以告诉我，我们以后就是铁打的合作伙伴了。

　　张伟：为什么我刚才把那个问题抛出来呢？其实想让我们的讨论有一点声音。其实，王总说的，并不是说绝对的每一方都可以说是权威的，那么过多地追寻培训公司和商学院的关系，我认为这是一个误区，因为我们所有的环节都是需要培养的。我记得曾经有一个人力资源的段子，更多地也是培训界的段子。就是把HR定义成表面很风光，内心却彷徨，整天忙救火，却当替罪羊，成就总难有，郁闷总经济，早赛骡子累，夜比驴子忙，落款是仅以此献给HR。

　　我们从我们的培训方式当中也总结出来，培训效果的好与坏，关键看是否有制度保证，也就是说，是否从领导上把这种制度当做一个必须的手段。我给你一盆花，如果你不浇灌这盆花要枯竭。那么，培训的课程假设是一个非常好的产品，那么是不是从领导方面，就把这个产品当做自己亲历亲卫的养护的手段。

　　我们上学的时候10%几个就降级，实在不行请父母，那么我们是用这些手段来包括你的学业有成。那么，我们在培训的过程当中，是不是由我们的执行部门执行一个制度，这种制度到什么程度，这是我们一个效果的保证。

　　谷燕：很感谢王新宇，一上来就抛了一个非常好的问题，就是关于培训的成本以及效果，然后是如何来评估。这边的张销民老师用了一个非常形象的比喻，就是可能个别的培训我们可以做，但是无法用一个整体的系统和思维来组织系统的培训。也就是说，我们自己的企业没有专业的能力组装成一个大众车，但是基本上商学院或者是企业大学有这个能力。

　　我来自于北京燕宝，就是宝马的代理车，那么我们没有能力组装一辆宝马车，是不是商学院有能力组装出宝马车？因为大家知道宝马车是很个性的，现在是不是你的一个客户可以认可，你现在确实打造了一辆宝马，那么你20个、200个客户都可以证明你辆辆都是生产出来的是宝马车，那么你无疑是培训界的宝马。这是我的一个问题，是不是能够用事实来证明，以及商学院立足高远，那么我想立足做培训界的宝马，打造驾驶的乐趣。

　　那么，另外其他的企业想做奔驰，我要制造高贵的品质，如果每一个商学院都这样去想，可能中国的商学院的素质就高起来了。

　　第二个问题是，每一个企业都是不同的层级组成的，比如说我们的员工和高管人员，对于普遍的员工，我们基本上给他一些硬通过、硬知识就够了，我们给你什么你就吃什么，吃饱了你可以给我们做成一个比较专业的员工就可以了。对于中层的经理我们给一些软通过，给一些管理的技能，让他们发挥感觉的能力。对于我们的高管他们是做决策和前瞻性的事情。那么，管理的最高境界是无为而至，到最后做任何的东西都是无形的。那么，怎么样商学院高端的培训机构给出一些高端的知识，可以配合他们更加可以做到所谓的无为而至呢？

　　张销民：回答一个问题，宝马是我们的客户，宝马不但把中国的高管，包括全球的高管都给我们做了。