图文：中国市场研究集团董事总经理小山演讲

　　2008年5月28-30日，亚洲协会第18届企业年会新闻发布会在天津召开。本次年会主题为“全球商业的新时代：中国和世界的可持续发展”。新浪财经图文报道本次发布会。以下为中国市场研究集团董事总经理小山发言。

　　小山：首先我非常感激亚洲协会能够邀请我参加这次研讨，而且第四个议程其实我觉得也是非常重要一个议程，现在有越来越多的跨国企业进入中国，他们对中国市场不太了解，还是有很多担忧，我们也看到中国的企业，包括华为等公司开始走出去，在国际市场也非常有作为。对于中国品牌来说，他们走出去过程当中，如何去压缩这样的周期，他们是不是可以跟其他一些公司一样获得比较成功的经历呢？如何能够也去学习韩国公司和日本公司的经验？这里谈三点。对于中国的企业来说如果能够成功的走出去？首先品牌建设非常重要，目前中国的很多企业往往都是打价格战，也就是说他们其实将自己的定位定的非常的低，如果你在国际市场上希望能够有所作为，希望自己的业务有永续性，你不可能永远打价格战。就好比李宁这样的品牌，他们在中国表现的非常好，品牌知晓度不错，而且销售量在不断的攀升。他们的定位就是最好的中国品牌，但是对于李宁在美国将自己定位成一个最好的中国品牌的话，那也许并不能吸引在美国的青少年，比如说像李宁选的品牌大使，这位品牌大使在美国知名度非常低，在今后的十年到十五年当中非常很快的打造自己的品牌，我觉得是大家必须要加强的，中国也可以学习像三星这样的企业。

　　第二点就是人力资源的问题。中国在进行国际化建设过程当中，必须要注重人才的培育，其实有很多的跨国企业在进入中国的时候，有很多惨痛的教训，教训之一就是玻璃天花板的教训，也就是说有一些跨国企业他们在招募本地人才的时候，往往到一定的级别，就不再晋升了，因此导致有很多人才不得不流失，我们接触一些跨国人才流失的时候，他们导致这样公司没有发展，所以才选择跳槽。

　　像google和百度之间也有这样的事情，员工也是会和玻璃天花板有关系，中国也是有借鉴的，当我们和海外进行发展的时候，我们要避免日韩企业遇到的挫折，也就是说在人才方面必须要能够避免别人出现过的问题，至于说究竟是通过内身的发展，还是结合并重的发展都可以的。

　　而我在这里提醒中国企业家一条，就是大家在发展的时候一定要注重投资回报，不要过于盲目式的发展，有一些企业在中国非常的成功，但是在国外由于盲目的发展，却没有能够实现利润，我们来看看联想。

　　联想对于创新，对于品牌的建设非常的注重，虽然在成本上也是有很强的竞争力，而联想在国际上的发展进度确实是非常之快，但是却好像在中国本土反而是不太注重，这导致联想在中国市场知晓率和客户信任度有所下滑。因为联想收购IBM的笔记本的业务花了很大力气，因此影响它在中国本土业务的发展，我们一起思考一下中国企业何时选择走出去，首先要确保在中国已经是一个非常坚实的业务，而且你的品牌足够强大，而后你可以不断思考国际业务的发展。

　　我们不妨来看看百事集团，如果中国的某一个品牌在美国要与百事进行竞争，你自己除了有价格的优势，还要有其他的优势，我相信中国企业走出去是一定的，我相信有一点非常重要，中国企业要具备一技之长，在HR方面，品牌方面能够有领先性，我相信最终肯定会有一批中国品牌脱颖而出。这只是一个时间上的问题。

　　小山：先前我们讲到国际上的扩张当中一些问题，包括像人才会遇到玻璃天花板的问题，从政策的角度上说，我们要有利于人才的自由流动，另外在职业生涯发展上，必须要扫除这方面的障碍。我们在教育行业当中，必须能够有越来越多的一些人文方面的教育，除了在财务比较专业化的教育之外，也必须在人文方面扩大学生的视野。

　　当中国企业要在国外实现发展的时候，人文方面的功底就非常的重要。我们确实发现在中国的员工当中，在国际社会对于国际经济的理解还比较缺乏的时候，有很多员工甚至自己掏腰包在专业院校、夜校进行进一步的培训，这都说明在我们的教育产业和政府角度来说，必须能够迎合这种需要，推出商业人才发展的人文、科学方面的培训。有相当多的学生在大学学习时候只是追求某一个学科，不注重通才方面的培养。