天津经济技术开发区管理委员会主任倪祥玉发言

　　2008年5月28-30日，亚洲协会第18届企业年会在天津召开。本次年会主题为“全球商业的新时代：中国和世界的可持续发展”。新浪财经图文报道本次发布会。以下为天津经济技术开发区管理委员会主任倪祥玉发言。

　　倪祥玉：谢谢。我非常高兴在会议上面跟大家见面，并且在亚洲协会上结识新老朋友，我们中东贸促会和亚洲协会友谊可以追溯到90年代，在90年代中国的经济得到了进步，越来越多中国公司都有兴趣跨出国门，走向世界，扩大他们在海外市场的份额，或者在一些其他国家进行投资，或者在中国以外的贸易市场进行一些交易活动，我觉得这是中国政府所支持和鼓励的，中国政府鼓励中国的公司走出去，扩大他们的海外的业务，因为这样会能够平衡我们的国际贸易，并且减少我们过盛的内部生产力，减少跟其他国家的贸易摩擦，同时也能够帮助其他的国家发展他们的经济。同时中国也能够这样的方法，或者这样的做法，来提高中国公司本身的价值以及管理水平。

　　中国公司的国际化不仅仅对国家有利，对公司本身又是有利的。我非常同意前面发言人的观点，中国公司的国际化，或者说中国公司国际化的运作是一种市场行为，是各自独立公司的市场行为，所以他们必须要自己作出决定，是不是要走出国门，是不是走到海外去，还是选择留在国内。作出这样的决定，或者到海外去竞争，并不是很容易的，中国公司首先要考虑他们在国内的表现好不好，他们在中国是否非常的成功，他们在中国是否有一个很好的品牌，如果他们已经作出了充分的准备，他们可能就会进一步走出国门。

　　当然，他们要走出国门还有很多的条件会影响他们的决策。我认为中国公司的国际化并不适于所有的中国公司，虽然国际化是一件好事情，有时候如果一个公司并不是很合适走向国际化的，采取国际化对一些公司来讲并不是一件好事，中国政府一向是支持中国公司走出国门的，政府的作用是很明显的，我也认为中国的政府的作用主要是在两个方面，国内来讲中国政府的作用主要是制定一些政策，并且提供一些激励的机制，来鼓励中国的公司走出国门，比如在税收方面的激励政策、在融资方面的激励政策、进口和出口方面的放松管制等等，给中国公司，雇佣劳动力方面提供一些便利，在另一方面，政府也可以跟海外的一些政府安排上面进行磋商，帮助和促进中国的公司在一些目标进行政策抉择。

　　中国的政府可以跟一些海外的国家政府磋商一些协议，来保护中国的企业，并且保护中国的企业免受双重征税的影响，中国的政府也可以提供一些关于海外市场，海外产品的信息。同时中国的政府也能够跟外国的政府进行磋商和谈判提供一些安全性的措施给中国的企业和中国的劳动力不受海外市场的影响。

　　但是政府不是所有的事情都能够包揽下来的，一些中介机构也是有他的作用可以发挥的，我认为中介机构都是非常专业化的，他们提供服务将会是非常及时和实用的。为什么中国的公司想要走出国门到其他的市场去呢？我认为只有一个答案，就是为了利润。什么是利润呢？利润就是价格减去成本，你要有更多的成本，要么就提高你的销售价格，要么就减低你的成本。

　　在一定时期内，价格保持不变，但是成本是可以进行一些改变的。主要是生产成本，还有一个是交易成本。对于生产成本来讲，是由中国公司自己决定的，他们需要改善内部管理，并且考虑到一些其他的因素和条件。这些都会影响到国际的运作，在这方面没有别人可以帮助你们，只有公司自己可以改善，对于交易的成本来讲，就是指一种软环境(一种软的商务环境)，对于外商直接的投资环境。

　　对于中国的公司而言，要应对这样的商务的环境，自己来应对是比较困难的，所以他们需要帮助，他们需要来自于中国政府的干预和支持，另外一方面他们也会寻求一些专业的机构和组织的帮助和支持，像我刚才所说的中介机构，我想CCPIT(中国贸促会)就是这样一个组织，还有很多的中国的中介机构也能够提供帮助，事实上在其他国家也有成千上百个中介机构。

　　在目标市场，中介机构是很多的，所以对于中国公司来讲，你们完全可以大胆跟这些中介机构，不管是中国的中介机构，还是国外的中介机构进行接触来寻求帮助与支持。

　　我在这里给大家举一个例子我们贸促会在2006年的时候，我们为很多中国公司提供帮助，使他们能够成功得以在海外进行项目的投资。大概有八百多家公司得到了我们的帮助和支持。整个合同项目的金额超过了36亿美元。

　　根据我们的经验，海外的一些中介机构，像一些商会、商业促进机构、投资促进机构、银行、会计事务所等这些中介机构都是非常欢迎中国公司向他们提出要求，而且他们也非常愿意提供服务。我们的中国贸促会和海外一些中介机构都有很好的接触都达成了很多协议，中国公司需要我们帮助的话，可以联系我们，可以利用我们的网络跟海外的一些中介机构开展合作。我们也非常希望帮助中国企业解决问题。