图文：北大国际MBA助理院长张销民演讲(2)

　　所以，首先在这个市场中，中国的商学院应该找到自己的市场。这个边界不是越来越模糊，而是越来越清晰。首先，我感觉到管理培训市场，基本上供方划分为三类。一类是商学院，还有一类是企业大学或者是企业商学院，还有一类是专业的培训公司。包括把美国的市场发展做了一个研究，其实商学院的定位跟其他的机构是很明确的有差异化的。

　　因为企业大学、企业商学院的功能定位是很清晰的，主要是给自己的公司内部员工提供一些支持，包括为自己的外部客户提供一些支持。其实，主要看一下商学院和培训公司差异化的界限在哪里。因为我们毕竟是一个商学院，而不是一个培训机构，它是一个教育机构，是一个学术机构，所以它要有研究的能力。

　　商学院提供的培训和培训公司的培训应该不一样。大多数培训公司的培训是更注重商业化，美国的培训公司几十年做的就是几个课程，做得非常精细。商学院的课程是进行系统教育，所以我非常同意一个观点，如果企业要对自己进行系统的教育，商学院是不可避免的选择。

　　第二，我们发现很多美国的培训公司是一个技能机构，而商学院是侧重管理能力。

　　第三，我们认识到商学院是一个教育机构，是一个学术机构，我们除了教给学员技能之外，我们应该树立他们的价值观。在我们EDP项目中我们灌输这个，我们讲智商、情商，但真正一个职业经理人或一个管理者最核心的是什么？智商，电脑的智商更高；情商如果是指人和人的互动，我们发现很多动物也有情商。其实真正能把管理者区分出来的我们叫魂商，一个真正的管理者，是有价值观的管理者。价值观的灌输，我认为是商学院的责任，这是培训公司不会做的事情。

　　北大国际MBA是和美国西点军校唯一合作的商学院。我们这些年合作的就是领导力的课程。我们发现西点军校是教人如何打仗的，他们出来的人为什么和其他地方出来的人不同，因为他们的理念在这里，他们培养的是有价值理念的军人。我们发现他们培养出来的人到了其他的行业，也成为了Leader，所以我们应该关注这个点，这是我们商学院应该去做的。

　　第四点，商学院还有很大优势，我看过很多培训公司的课程，很多是标准化的流程，侧重于知识的传播。那么我们商学院，我们现在已经走到了一个路途，我们商学院应该有创新的精神和创新的能力。就像我们讲的叫作创造知识，我认为这是中国商学院的下一步，大家应该担负起来的一个责任。

　　对于我们商学院EDP的定位，其实我们讲的商学院EDP是商学院业务的一个群体，EDP其实也有明确的定位。我认为EDP是真正企业和商学院嫁接的桥梁，真正的创新是体现在EDP上面。因为，这是一个可以创新的领域。

　　MBA的教育是一个很稳定的结构，真正的商学院做的很多的文章是在EDP，EDP恰恰是能够把商学院和企业凝聚在一起，真正让商学院推动企业的竞争力和水平。正是理解了这一点，我们在过去的十年中，对于我们的EDP有一个非常明确的定位，我们做了一件其他的商学院很少做的事情。北大国际MBA是自断一臂，我们只做一个战略选择，我们给企业做一个量身定制或者是针对管理团队设计的特设课程。为什么选择这个领域？因为我们认为这个领域做下去会有成就感。

　　也就是说，你真正可以对学习的全过程进行监控，对学习的效率进行提升，通过这个平台能够深入进去，去帮助我们的企业。这就是为什么我们要选择这个课程。

　　我们认为中国的商学院EDP和企业有一个最大的矛盾的突出点，因为我们这是一个交流分享的平台，也不妨说一些问题。其实，我听了很多的企业对于商学院有很多的抱怨，就是跟企业实际结合的问题，就是一个定位的问题。相当多的企业，会认为商学院的课程很好，但是跟我的企业怎么结合。这是困扰我们很多年的问题，上一次开论坛的时候，大家争论了很多，对于商学院来说，企业是客户还是学员？首先，我认为企业首先是客户，在客户的前提下才是学员。因为任何的商学院都不可以忽视企业的需求。只有在解决了企业需求的前提下，我们才可以引导他。