2008年5月15日，由中国中小企业协会主办的“2008中小企业大巡诊”活动举行，首站北京。新浪财经全程报道本次活动。图为用友移动公司总经理杨健演讲。

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　　2008年5月15日，由中国中小企业协会主办的“2008中小企业大巡诊”活动举行，首站北京。新浪财经全程报道本次活动。图为用友移动公司总经理杨健演讲。

　　杨建：各位来宾、各位朋友，大家下午好！各位企业家的朋友，我们的总经理、厂长，下午好！下午的内容我看非常实用，包括我自己来到这里与各位沟通交流，我想会有三方面的收获。大家知道用友是非常大的一家软件企业，是我们国家做管理软件的龙头企业。但是用友在二十年前也是一家非常小的企业，今年正好是用友二十周年。第二，用友真正做的软件是最主要服务于中小企业。第三，我所负责的业务，就是用移动动业务，目前又像用友二十年前一样，从小小的企业开始发展，我想与各位分享一下用友带领团队如何将这个业务从小培养到大。

　　在讲之前我也随便提个问，在座不管是媒体朋友也好，企业家也好，您所管理的部下，在二十人以下的举下手。大概十个左右，我跟你们是站在一条线上。我在1990年加入用友公司的时候，当时用友公司是23人，当时租用了北图对面一栋楼的小门脸，现在成为龙头企业。

　　在北京发生一件大的事情，在海淀中关村出现了民营企业，用友两位创始人，当时在中国国家直属机关管理部门做软件工程师和会计，当时他们感受到了国家对于信息产业的支持，两个人毅然下海，在中关村注册成立一家私人软件服务社，是两个人起家的服务社。当时两个人找朋友借了五万起家。大家可能都有疑问了，确实当时有很好的条件，信息产业很好的发展，但是当时有很多公司，为什么只有用友成长起来呢？

　　从用友董事长兼总裁王文京的经营理念，我记得很清楚，用友进入财务软件这个领域，过去会计都是用算盘，即使九十年代初也是用算盘，用PC做财务管理是比较好的领域。当时就说，与用户真诚合作，做用户可靠朋友，这一直喊了二十年。当时第一家客户是北京光华木材厂，不是大客户，就是在东三环外。为什么木材厂先用了这套财务软件，这是用友第一个原形用户，因为木材厂会计师认为用算盘管不过来，他也没有钱请高明计算机专家来做一套庞大的计算机系统，就希望有个灵活好用的软件管起来。用友看到这个机会，我做这个产品，而且可以通用，可以标准化的，可以面向大多数中小企业，当时从用户中发现了这个需求，一直坚持这个经营理念。

　　很多人想用友怎么来的，就是与用户真诚合作，做用户可靠朋友。用友软件从最初的DOS财务软件，到Windows财务软件，到互联网财务软件，都是于用户在一起发展，与用户共同发展。二十年来，用友不同阶段的竞争对手，有的就没有了，有的被合并了，只有用友在这个领域，目前是中国，不仅财务软件，也有ERP软件，管理软件，是占据着市场第一位。

　　有朋友在信息行业做的话知道，像甲骨文这样的公司，这些国外公司都很强大，他们进入中国公司后，用友也可以顽强与他们进行抵抗，而且占据着市场第一。