广告公司在新媒体时代的挑战与机遇实录

　　5月22日，由中国最大的门户网站新浪与《第三种人》杂志社联合举办的“新浪-第三种人”论坛在上海站在JW万豪酒店开幕。以下为“广告公司在新媒体时代的挑战与机遇”圆桌论坛实录。

　　主持人：好感谢陈念端先生精彩的演讲。接下来又要进入我们第三环节的圆桌论坛，主题是广告公司在新媒体时代的挑战与机遇。接下来我们马上就要邀请5位嘉宾，首先有请成功营销的出品人孙小凡先生，同时还要有请亚太广告节的主席林俊明先生，再有请广告代理公司华扬联众的CEO苏同先生，接下来这两位分别是国际广告协会全球副会长苏雄先生，还有BRAVO ASIACEO刘伟权先生。同时有请4位提问嘉宾。首先是土豆网的CEO王微先生，大旗网董事长王定标先生，群势管理咨询董事长卞霞文，以及博客大巴Blog BusCEO窦毅先生。

　　主持人：非常感谢新浪今天给我这个机会，让很多经验丰富的广告人士汇集在一起，今天在座所有的资深广告人，平均工作的经验大概是25年，他们的年龄平均听说是25岁。大家都是老朋友，所以呢，我想就不要多说，直接了当的问一些问题。第一个问题就是问问苏总还有林总。问你们两个的问题是大会给我们的问题，作为一个最早一辈的高层管理，你认为传统的广告公司向新媒体发展最大的制约在哪里？

　　苏同：其实今天很荣幸跟大家分享，我们在经营时碰到的一些考量，其实我们说传统广告公司为什么会有传统这两个字，其实很重要的一个因素，就是计划在跟媒体购买，我们看到原来在做品牌经营跟品牌管理当中有很大的变化，在这个变化当中有一个很重要的措施，就是媒体希望与广告公司人员的互动是疏离了很多，他们对媒体的状况并不是很了解，也没有机会很深入的了解新的媒体工具。所以一个广告公司说要接触互动媒体，他们在人才上，在人员的观念上会有一个问题。第二个制约就是公司的前瞻性跟决心，我们知道所有大的广告公司碰到的问题，就是要看到业绩的成长，所以他们都会要求每个公司在利润的部分做一个很高的成长。如果每一家广告公司要去接触新的互动媒体或者数据媒体必须要做一个额外的投资在这几年其实广告公司根本没有能力做这些投资。所以这些都会影响传统广告公司，要踏出这一步，是转型的很重要的一部分。

　　林俊明：我的问题是传统广告公司还是分业务部，创意部，还有什么分开那几个公司另外一家，然后互动公司另外一家。如果广告公司能够把这个结构改动，公司里面不是分部门，没有什么事情做不了的。传统广告公司就说这一块是我的，你不要搞，最大的问题就是这样，我理解。

　　主持人：这些广告人难得在一起，我碰到rime是比较难得，我有一个问题，想问问刘总和苏同，你们的公司会不会有一些客户要求整合在一起的？

　　刘伟权：谢谢，我的普通话讲的太烂了，所以我想用英文回答。

　　苏同：其实在我们的客户里面，其实更多的是大家协作的，客户会有一个要求，要求是说你有线上线下都有，但是更多的是几家公司在一起，大家共同扮演合作的角色出现，也是因为社会分工出现，所以在专项上会有很多做的不一样，所以会有很多不一样的需求。

　　主持人：苏同我曾经很多次问过他，有什么爱好，他说我就是喝茶喝酒，下一个问题我想问问苏总，就是一个传统的广告公司，目前有什么制约？怎么样可以突破？

　　苏雄：首先我觉得现在的传统广告公司和新媒体在某种程度上，传统广告公司受到的制约我认为比新媒体还要少一点，因为它面临的是及时转型的问题，但是新媒体面临的是要得到广告主的认可。第二个我的感觉是作为一个传统的广告形式它可能会持续很多年，我觉得最重要就是取决于你的诉求是什么，我觉得这是一点。第二点如果说到最大的制约，我是觉得刚才苏总讲到的，一个大的广告面临队伍的培养和适应性问题，这个问题不处理好，今后会有很大的制约。如果说到具体的挑战，是那些还没有很大品牌的中小广告公司，他们面临的是一个寻找差异化定位的问题，这是我回答制约的问题。回答广告公司如何去突破，我认为广告公司这个界限有一点不清楚，因此我认为如何去突破，第一个我认为无论是媒体寻找客户群，还是客户群找广告公司，你的诉求是什么，只有这样的确定，才能确定你选择什么样的载体，而且是新媒体下的广告形式。第二个我觉得无论往下怎么发展，我觉得广告跟以前最大的不同是，过去注重的是形象上的广告创作，而现在更注重的是整体感受，最主要的一点就是关注广告受众群。有的时候我们讲过去最传统，就是公关公司的软文稿，就是不同的受众群决定不同的信息传达。第三点就是广告越来越注重内容，我觉得可能就是广告的形式，为什么讲媒体本身也称为广告，过去简单理解就是软文，实际上是带有一种专业的传播目的，我认为能够成为诉求明确，才是一个真正完整的。