硅谷风险投资成功之谈圆桌讨论实录

　　2008年5月22日，由旧金山湾区委员会和长江开发沪港促进会主办的“长江开发沪港促进会风险投资高峰论坛”在上海召开。新浪财经独家图文直播此次大会。以下为硅谷风险投资成功之谈圆桌讨论实录。

　　主持人：女士们，先生们，接下来我们要进行的是现场的专题讨论。请到了四个这个行业的精英跟我们讨论这个话题，专题演讲是硅谷风险投资成功之谈，首先我们来请一下瑞安集团的Andrew Goodridge。硅谷银行首席执行官Ken Wilcox；德勤合伙人James D.Atwell，NEA合伙人Richard Kramlich；启明创投总经理Gary Rieschel。

　　Andrew：很高兴来到这边和各位嘉宾同台就坐。跟大家共同探讨风投这个话题。我们会在这边讨论一下，硅谷和中国相比怎么样，硅谷的风投和中国的风投相比又有什么样的差异。那么在座的各位应该都是在这个领域具有非常丰富的从业经验。首先Gary介绍一下自己。

　　Gary：各位好，我叫Gary，我是启明创投的总经理，我们在中国有一个5亿的基金，我是3年半之前来中国的，我非常的幸运，因为从1995年到2005年的时候，在硅谷做了相应的风投工作，然后就来到中国。当时也了解到了中国的风投状况，启明还是处于比较早期的阶段，也还是比较关注早期的投资，其中有1/3的投资在公共卫生上，基本上我们的立足点在中国取得成功，所以说我们不再那种公司投资说他是出口型的，或者是靠海外的市场，我们基本上投资在中国市场上非常有势力的企业。

　　Richard Kramlich：我是NEA企业合伙人，1978年的时候建立的。在美国的东西海岸都有办公室，我的两个合伙人在东海岸，我在西海岸，总的资金有86亿，有6个团队。管理我们的日常事务，包括清洁能源、信息技术、公共卫生还有股权的团队、中国的团队、印度的团队。我们注重那些增长潜力很强的企业，我们不希望有太多的官僚东西，所以说我们在管理企业事务的时候，一直以来都非常关注企业结构的简洁性，然后还有提供比较好的回报率。我们在2000年的时候改变了商业模式，有9个基金，1978年的时候只有9个基金，到现在已经有很多的基金了，整个回报率都很高，即使在非常艰难的时候我们的回报率也有8%。从2000年开始我们一共融到了将近60亿的钱。我们觉得这方面的专业素质很关键，很多我们做的事情都非常热爱，我们的合伙人之所以凑在一起，也是因为尽管我们是一个全球性的公司，但是我们是非常注重培养本地的技能，所以说我想要告诉在这边的中国同事，那就是我们从长远的角度来讲，是希望能和各国的人才合作。

　　Ken Wilcox：各位好，我是Ken，我是硅谷银行的首席执行官，对我们来讲我们是25周年，我们银行几乎所有的业务都是在风投，有风投的公司或者是技术企业。95%的客户都是技术公司，那些有风投背景的企业，还有风投本身，还有5%是非常好的酒，所有的业务就这些了，我们的业务是非常的集中。有人就会问我们的规模怎么样？因为很多人都没有听说过我们这家银行，事实上在美国它的银行体系是非常特别的，有8000家的银行，有很多银行太小了，你根本就不会注意到它们。有250家还算稍微有点名气，我们大概是在美国250家里面排50名。去年我们是在美国被评为绩效最好的前6家银行，所以说我们非常骄傲。