图文：上海汽车销售公司副总经理俞经民演讲

　　5月22日，由中国最大的门户网站新浪与《第三种人》杂志社联合举办的“新浪-第三种人”论坛在上海站在JW万豪酒店开幕。图为上海汽车工业销售有限公司副总经理俞经民演讲。

　　俞经民：各位嘉宾下午好，现在是第二环节的主题，新媒体的风险和投资，我是第一个发言的，我就先抛砖引玉。什么是新媒体？作为一个企业的营销人员一直在思考，新媒体究竟是什么？如果是从媒体的这两个概念来看，新媒体和传统媒体，就媒体的特性来说没有本质的区别，都是沟通品牌和潜在消费者的媒介，当然从汽车的营销来看，新媒体有很大的强势，95%的消费者喜爱新媒体带来的技术和感觉。既然新媒体在发展，为什么要说新媒体的风险和投资机会。直接来说，我认为新媒体的风险就在于我们把它归纳为一种媒体而不是其他带来本质的改变。如果我们简单的把新媒体归纳为媒体的一种，我们可能丧失了很多因时而变的机遇，这就是我们看待新的风险。真正的机遇是在变化的环境中抓住机遇，新媒体是因时而生的，因为我们消费者的需求而生的。

　　从我们品牌建设的概念来说，是由我们企业所拥有的品牌来定义它来拥有它，告诉我们的目标客户，就是这个品牌，就是这个形象，就是这个文化，但现在时代不同了，我们更需要我们用户的参与，新媒体提供了这种平台。我们可以举一个例子，耐克，很多人认为它很经典，有人认为它很时尚，有人认为它很自我独立，它乐意传播乐意改变的结果。新媒体的作用就是帮助消费者。这是一种新的品牌管理的理念，也给营销带来很大的改变，品牌从原先的单方面的由企业来打造而变成和我们和核心消费者共同打造，新媒体因时而生，企业也要因时而变。

　　我认为这里面有两点变化，消费者的主动性和制动性大大增强。本质变化二，就是从扁平化到多元的，比如说我们在我们的新媒体我们的网络上我们不仅可以看到我们的图片，文字，视频和音频。如今因时而变的关键点就是结合新媒体的特点实现创新。借这个论坛我提出两点建议，第一我希望改变思想，不能把原来经验原版套用，新媒体不仅仅是一种媒体，而要抓住新媒体的特征，我们看到很多企业还有一些固守的观念，比如说他们认为TVT应该在传统媒体上，而在网络上只是采用文字投放的方式。还有企业认为网络的环境比较复杂，在提升品牌方面略输于传统媒体。还有人认为新媒体只是一个沟通平台，在电视上能放成功的在网络上也能放成功。当我们看到有很多的厂家勇于尝试，他们都是在传统媒体上先发布精美的预告，来吸引我们的消费者关注，然后利用新媒体的互动性将活动的主题建立在互联网，不同媒体的配合使消费者在第一时间知晓品牌的同时，又通过活动的参与，创造了品牌在消费者心目当中的形象。网络不仅仅是一个营销的平台，甚至可以完成消费者对品牌的认知到最后的整个体验过程，不仅是一个平台，而是一个可以合作营销的平台。

　　在这里我要谈第二点的原则，做这样也有一点的风险，就是要抓住消费者传播。而新媒体本身就是倡导比较自由的氛围，注意互动有时候会带来困难，我认为能够吸引消费者的内容、互动消费者的内容是重中之重。这里从表现的形式来看，从文字到声音，到图片，到视频依次表现的越来越强，所以网络为媒体的话，我们认为视频是一个很好的选择，有的用户认为一个成功的片子能够在电视上取得成功，在网络上也能够取得成功，我认为不尽其然。因此呢，我们想创新一些有精采内容和依托的沟通平台，作为今年推进营销平台的一个重点，结合我们已有的品牌管理经验，形成品牌强势的突破。

　　回顾我今天跟大家沟通的内容，我认为新媒体最大的风险，我认为就是我们把它看成是媒体的一种。因时创新是大胆的，但是绝对不是盲目，是可以为所有人创造价值的。谢谢大家！