许宁宁：中国企业要抓住越老柬缅四国商机(图)(2)

　　如何有效地走进这些国家，有效地提高我们的投资效益？结合我们平常掌握的经验、教训，主要是四个方面：

　　第一，我们要掌握中国东盟自由贸易区的规则，不少企业不掌握，不了解中国和东盟双方开放市场的时间表，就很难有效地利用中国东盟自由贸易区这张“优惠券”。

　　第二，要搞好可行性研究。我们接触了大量在这些国家投资的中国企业，包括中资企业协会，包括我们国家使馆，这是一个非常重要的原因。不仅大企业要做好可行性研究，中小企业在这些国家的投资更需要做好研究。中国东盟商务理事会中方秘书处，可以协助中国企业在这方面的工作。

　　第三，选好投资合作伙伴，这点非常重要，尤其在越南、老挝、柬埔寨、缅甸。可以向八个大使馆进行咨询，四个国家的驻华大使馆和我们驻这四个国家的大使馆。选好了合作伙伴，就向他们咨询，这是使馆经常讲的事情，也可以找有代表性的商会推荐。

　　第四，要入乡随俗，可以选择当地的人才配合一道进行开发市场的开发、经营。往往有些中国企业简单的拿着中国市场开发的套路在这些国家用，或者不相信这些国家的人才，自己搞开发，结果走了弯路。我们也可以学习西方跨国公司在中国的做法，充分利用在当地的人才一道进行市场开发、企业管理，才能更有效地开发这块市场。

　　中国企业进入这四个国家新兴市场方面，如果需要中国东盟商务理事会中方秘书处予以协助、服务的地方，可以通过外交学院，也可以直接跟我们联系。

　　谢谢大家。