赵琛：人的胸怀是立体的(图)

　　2008年5月10日，由中央财经大学中国银行业研究中心、中国注册理财规划师协会、北京人间远景文化交流有限公司、《理财周刊》、学习型中国促进会等共同举办的“第二届学习型中国-投资理财论坛”在北京国家行政学院举行。本次论坛的主题是“和谐理财，稳健生金”。新浪财经全程网络直播本次会议。以下为全国政策科学研究会副会长赵琛发表主题演讲。

　　赵琛：我利用半个小时的时间，把我个人成长的过程当中一些真实的体会跟大家沟通一下。

　　大家都是我的同仁，实际上我起家也是做企业、做行政都做过，在做企业当中，基本上做得是成功的。现在，我想跟大家分享这么几个概念。

　　第一概念，今天咱们这个学习，你看那个理财的“理”，怎么写的？一个里一个王，什么叫做理？管好自己，学好自我，内里才能外王。大家想我做企业为什么老是赚不到钱呢？关键是我们的学习力不足。所以，大家今天来学习，就是我增强我们的学习力，学了以后要记住，并且还要用。所以，大家看这个“理”，谁来理呢？财理，有财的人才能理。这个财从哪里来？还是学习。所以，这个管理的“理”，理财的“理”，都是叫做学习，然后学习力，然后执行力，然后再坚持力。

　　下面，我讲一个概念，对于你管理这个企业当中非常有用。第一个是价值，同志们都在讲价值，有一个人在企业里面老是得不到重用，他后来找我，他说赵老师我从哈佛大学学习回来了，我学习了那么多的知识，学习了那么多的文化，学习了5门外语，结果我在单位不被重用，老是坐冷板凳，工资很低，你说这是什么原因。后来，我给了他一句话，他恍然大悟。我说学习了外语，学习了文化，这是你的能力，这是你的价值。但是，你这个价值如果不被单位使用，他就没有使用价值，没有使用价值单位就不给你买单。不给你买单，他就不给你发高工资，他就不给你薪酬，他就不给你奖励，所以大家记住这两个字“价值”，和四个字“使用价值”。这是我多少年来，在我成功的道路上，我研究来研究去，我研究明白的一个道理。

　　所以，好多硕士、博士，你未必能赚到钱。什么原因？因为你没有使用价值。所以，你的员工在向你争取的时候，你说你的使用价值，还不如我的司机管用。所以，我给司机发工资，我也不想给你发。所以，你告诉他这叫做价值和使用价值。

　　第二个概念，大家很注意这个概念，这也是我自己做来做去做明白的一个概念。这个概念叫做什么呢？叫做关系。很多人没有关系，找不到关系，有关系不会用，你知道什么叫做关系吗？今天，我把这个概念讲给你，你也可能恍然大悟。

　　什么叫做关系你知道吗？有的人告诉我说，关系就是生产力，关系就是朋友，关系就是认识，关系就是吃饭等等等等，都错了。你知道什么叫做关系吗？人和人之间的关系，我告诉你，一个最根本的，叫做对对方有利才叫关系。除此以外，都叫朋友。朋友可以千千万，但是关系不多。为什么？因为关系不对等，朋友是对等的。当你有了关系，发生了关系的时候，你要注意，懂得担当。你要培养这个关系，你要能培养得起咱们就是关系，你要培养不起，咱们就归零，甚至于是负数。所以，你在完成工作，你在去贷款，你在去找钱，你找一切财富的时候，靠的是什么？靠的是关系。那么朋友能贷吗？朋友能贷，但是微不足道，关键是关系给你带来的。而形成关系，首先是对他有利，如果对他没有利，你只能叫朋友。那么朋友是什么？是两个月平等的。所以，朋友是不用担当的，但是关系是要懂得维护、担当，并且懂得会用。所以，在某种程度来讲，关系就是工具。

　　第三个概念，大家知道，在我们运作问题的时候，在我们做事的时候，往往老是想找一个什么东西。我有的时候就在想，小时候我就想，这个钱是什么？后来我就想明白了，这个钱就是这么一洼子水，那么这一洼子水怎么才能流到我兜里来？你知道靠什么吗？叫做渠道。渠道是什么？大家可能听到这个词听得太多了，但是你没有仔细地去体验过，渠道是什么？渠道是能够疏通一切的路线、桥梁。它是一个桥，你交我这个关系，你得靠一个桥，你要把那个钱拿过来，你得靠一条道路。我们今天学的这些东西，都叫做我金融工具，这些工具如何去实现它，如果去用好它，并且我们赚钱要找那个有钱的。谁管钱呢？是那个管钱的人管钱，那么好，我怎么才能把他兜里的钱流到我兜里来？叫做渠道。大家注意渠道这个概念，所以管理、价值、关系、渠道这4个概念，你一定要记住。

　　然后，我再跟大家分享一下，如何用好这个概念。第一个叫做行动，就是做起来你得做。我们叫做修心、修行、修文化。那么如何修心呢？找到好的能力，靠的是态度，要注意态度比能力重要，使用价值比价值重要，就是靠的这一条。

　　第二条，大家切记，真正的成功不是靠经验，真正的经验是在失败中获得的。尤其是我们投资的同志，你记住，他能够在这里赚钱，你赚不了。所有的经验，千万别去模仿、借鉴。他们讲得很好，他们做得也很好，但是不代表你能赚钱。有句话说得好，别人的经验可以学习，但是你不能按他的方法去打。为什么？因为所有的经验都是结果，结果可以复制，因为产生这个结果，他需要有一个过程，这个过程可以克隆。但是，他的苦难和他的激情你不可拷贝，所以它不是你的，所有的经验是他产生的。