第三届大会主题演讲二(3)

　　我们讲一些国内民营企业在香港发展的情况，也谈一下香港的企业到国内来发展的情况。2005年10月份的时候，有两百台中国陆峰越野车运到比利时，初步计划是每年销售2000台，陆峰售价是1700个欧元，大概17万人民币，比同类的欧洲车便宜一半。有人曾经说中国汽车业将引发全球汽车业价格再降30%到40%这样的惊人论调，只有良好的品牌管理和售后服务，成功绝对是有可能的。那时候香港人感觉日本的汽车可以用，日本的产品就表示是不好的产品，但你现在看一下，本田，我最近看了一本书，本田中一郎的一生，本田历史完全是中小企业成功的例子，有机会大家可以去看一下这本书，看一下他成功是什么地方。如果台湾、香港和内地企业共同研究，共同建立品牌，怎么建立品牌是非常大的学问，建立以后怎么保持更是大的学问，我相信两岸都应该好好学习。我今天来并不是说香港怎么好怎么好，其实台湾已经很早就在这方面下功夫了，你说他成功吗？不成功，香港也不见得很成功，我们应该在这个地方下点儿功夫，共同研究把品牌建立起来。大家做商业都知道品牌是赚钱赚最多的环节，产品的成本是20%，其他都是品牌效益。

　　温州东方打火机厂，我在1998年去过，当时去考察温州中小企业的情况。他们在2000年面临一个很大的危机，就是欧盟有一个反倾销的调查，他们联合香港财务、会计等国际公司共同想了一个办法，最后稳定了市场经济地位，这跟香港国际接轨的会计和管理制度有非常大的关系。杭州有一个服装厂，大概2002年和香港本地公司设立一个办事处，主要是卖服装。他们有七个员工，其中六个是香港人，一个是国内派过去的，这七个人负责公司价值最高的，第一财务，第二是市场推广，第三是客户服务，第四是更正订单。从2003年每年600万营业额，两年之后升到3000万，对小企业来讲这个增长是非常非常不错的。目前香港已经变成浙江省的第四大出口市场，浙江省民营企业占了90%。

　　另外我希望提出来是美国，中国是美国零售业最大的供应商，每年贸易额大概是650亿美元，世界最大的零售商沃尔玛，他们2005年开始把印度的办事处采购提高到30%，到15个亿，未来三年他们有可能将采购总额提升到50亿美元，这个就我们来说，大家不要忽视这个问题，一定要联手把优势联合在一起，跟亚洲其他国家竞争。

　　科技我们一定要有技术，以前我们没有的，现在有了，现在没有了，也可以去争取。靠我们国家的留学生或者跟外资合作都有可能提升教育，提升教育我们就是一个例子，我97年从美国回来参加北京大学第一届研修班，主要是给香港企业管理人员开办的研修课程，当时在北大光华管理学院，还是春节的时候，当时挺难受的，因为我们香港人没有中午喝酒的习惯，中午喝的是桂花醇，但喝完了基本上下午就睡了，但只有通过这个才能更加了解我们的祖国。教育部已经接受每年100个香港的学生到北大、清华留学，反过来香港也增加了预算，以前接受5%，现在增加到了8%，每一个学生每一年香港政府要补贴26万港币。菲力明(音)教授是我非常尊敬的人，他认为一个人对经济的感受是天生的，一个很了不起并且受到高度训练的经济学者他懂得经济学其理，但并不一定能够听得懂经济音乐，有的人没有受到高度的训练，但有着敏感的经济直觉。不要小看自己，你可能有比较好的经济感受就可以做生意了，我21岁离开公司做生意有一些成果，也失败过，也再来一次、两次、三次、四次，中小企业就是从这种精神开始，如果没有中小企业的发展一个地方的经济部可能腾飞。我看了李嘉诚先生的书，大概有五、六本，如果李嘉诚先生还是原来的塑料工厂，不可能赚钱。

　　下面我讲一些成功的例子，第一就是我的学长，我看到他以周娜小姐作为代言人的时候，我说你非常明白国内消费者的想法，所以采用了周娜小姐作为形象代言人。像周大福，黄金原来是国家管理严格的产品，不可以公开买卖，但1998年周大福已经在国内开了第一家合营的珠宝店，凭着设计造型优美和一口价的策略，向顾客提供货真价实的服务，通过以人为本一些专业的培训，充分发挥员工所长，在上下一心的情况下，名列世界排名58位。到现在他们已经有400多个分店，我也想象它会继续增加，如果有兴趣跟周大福合作，千万不要放过，一定要找他。由于时间的关系，第二位我要介绍的就是谢先航(音)，是创办人方老先生在他的家乡，他是东莞人，东莞是有很多水的地方，水里面长最多的是什么？就是水草，这绝对是生意，老先生做什么呢？就是芝麻油，哪一个家里没有芝麻油？每个人都有，特别是广东和香港，你从小地方就可以看出来，在你身边，在你家乡，在你旁边能看的一些琐碎的东西，这就是好的产品，可以致富的产品。后来他们也发展了金融、地产，现在已经是拥有几十个亿的香港企业了。他绝对不是香港最赚钱的企业，方老先生有一个特点，他是香港企业里面对中国跟香港两地交易事业作出巨大贡献其中之一，这是肯定的。他们家族的特点是对社会的责任都非常高。今天方先生也来了，他年轻的时间已经在香港证券交易所工作，所以他们对证券、地产等问题可以跟他交流。

　　第三位就是非常英俊的男士，十年以前他放弃了丰厚的工资，他当时已经把眼睛盯在国内，到上海创建了以香港方式管理的商场，就是名店运动城(音)，开始的时候以非常小的小商店，专营运动服装、球鞋、球具的小店，发展到现在全国有11家，包括马上要开业的在中关村广场，面积是4.5平。他从小就酷爱运动，他以服务社会的精神和自己的嗜好发展自己的事业，他在上海的时间比较长，大家有机会可以到上海找他。

　　最后介绍一位我的学者，就是文达国际的创始人，他原来在美国念书，回到香港以后组建了一个生产半导体和磁片的工厂，一步一步成为多元化的工业企业，以西方的技术配合国内的优惠政策，以及低流动成本，联合国内的合作伙伴分别在山西、广东、浙江、陕西等不同省份大家共同创建了高质量电子企业，黄先生在国内投资开工厂一个经验也非常值得大家交流。

　　我今天为大家讲的大概就是这样，总结大概有四点，第一，重要银行体系一定要放宽对中小企业的融资，这是必须的，我也希望大家争取。第二，中小企业是以人为本，我们每个人要尽量发挥每个企业家的观察力，我们找出消费者人民所需要的是什么东西，多学、多看、多听，对产品的研究更要花精神，不要光去抄人家就意味是好东西。第三，品牌的建立，这是很大的学问，但我们一定要把精神放在品牌建立上面。由于时间的关系我不可能讲的太多，但大家可以在这上面发挥一下。第四，分销记录要建立，因为中国这么大，如果不建设好其他经济发展也会有障碍。非常感谢各位，祝大家身体健康、事事顺利！

　　主持人：

　　谢谢黄先生的精彩发言，允许一个问题。

　　提问：

　　黄先生您好，我是北京新京报的记者，北京和香港每年都有经济洽谈会，从你这个协会的角度来看，目前加强北京和香港的经济合作有哪些新的安排？

　　黄鹏绪：

　　非常感谢你给我这个机会让我推销一下香港的一些制度，我们香港中小企业包括28万中小企业的发展，香港政府在过去几十年也花了很多钱和精神、人力、物力扶持中小企业，香港有28万多，占香港企业90%，我们生产总值也是超过60%，所以是非常重要的经济体系。我们有一个贸易发展局，也不是官方的机构，是半官方的机构，每年政府拨款帮助香港的中小企业技术业怎么把他们的产品推广，他们工作做的非常好，很多国内的省市都到香港跟我们交流，如果有机会也欢迎你们到香港来。另外就是生产力促进局，是提升工业家的生产力，比如现在手表，到现在为止中国还没有能够生产出一个表芯，都是从瑞士、日本等地方买来的，总共筹了6000万希望研究出来一个表芯出来，不仅代替瑞士、日本，也希望能够跟国内做一点儿生意。还有政府工贸处，这是政府的单位，每年拨大概5个亿，去年三年用了15个亿，未来四年可能是25个亿帮助中小企业来国内参展、开会，只要中小企业过来政府就支持50%，让中小企业多学、多听。