北大纵横管理合伙人张伟演讲

　　2008年4月19日由南方报业传媒集团、“中国企业国际化”国家战略论坛组委会共同举办的“首届中国企业国际化”国家战略论坛在人民大会堂举办。新浪财经图文直播此次大会。以下为北大纵横管理合伙人张伟演讲。

　　张伟：大家下午好！

　　由于时间关系，我想即兴跟大家做一个交流。首先非常感谢作为国内管理咨询行业的代表能够参加这个论坛，同时也很荣幸所有的专家、评委对北大纵横在推动中国企业走出去所做出的工作给予高度的认同，给了我们一个最佳助力奖项。正像刚才几位企业家所讲的，随着市场化的逐步深入，企业竞争的外部环境变化速度如此之快。企业与企业之间的竞争如此之激烈，都迫使我们中国企业家深刻地意识到求变、外脑、国际化这些现代管理思想的深刻含义。

　　于是，导入管理咨询、推动企业变革这些经常被国际企业所借助手段，已经开始被本土有知之士所采纳。客观地讲，国际咨询公司都在为中国企业国际化进程、企业发展提供了很大的臂助。因为国际企业基于的是成熟的市场环境，它过于强调程序化、产品化、标准化这种对于目前中国本土企业的适应能力还有待于商榷。本土咨询公司可能更多的追求于方案的被通过，而忽视了一些企业当中对方案实施的效果的追求。因此，也不太适合目前企业国际化的要求。

　　北大纵横已经初步形成我们自己的咨询模式的研究，我们以咨询理念国际化、咨询方案实施化、咨询经验丰富化使咨询效果有实际的考证，我们希望跟客户形成长期的合作关系。说到北大纵横，我想在这里大家可能还不太了解，它是1996年成立至今为止应该是在管理咨询行业当中的一支比较成熟的专业性的队伍。目前我们已经发展到成立了纵横商学院、纵横研究院等等，包括职能咨询中心和行业咨询中心。

　　我们对具有国际化需求的这些企业，我们自己有一些建议。我们认为在新经济条件下的国际市场竞争条件下，所有的中国企业单纯的凭着本能的渴望和卖力气、拼死力的竞争手段是远远做不到的。只能为全球产业生态系统当中的土狼，根本达不到狮子的生存状态。如何改变这种条件呢？应该从客户价值上提升，应该加大长期对人才、技术研发的投入，不断提升品牌与技术的自主创新能力。同时推动自己产品与服务的差异化优势，更要强调的是应该坚持不懈的做企业本身的系统性的管理改进，从而才能够形成自己的核心竞争能力。由此才能有机会获得超额利润，并在我们成本领先的基础之下，用超额利用置换时间和空间的独享权来寻求我们自己企业的成功之路，更可以过我们自己有品质、有保障的休闲生活，实现企业家第二个目标追求。

　　北大纵横有理由坚信，只有坚持不懈为客户提供超值性的服务于超值有效的帮助，才能够进行我们自己行业乃至我们自己企业的国际化的方式与国际化的内容，我们在此也感谢各位能够长期关注我们行业，能够关注北大纵横的健康成长。

　　谢谢大家！