荣浩硕：记得要利用别人来帮你一起来吆喝

　　2008年4月18-19日，由中欧国际工商学院主办的“中欧首届奢侈品高峰论坛”在上海召开，新浪财经图文直播此次大会。以下为阳狮广告公司荣浩硕的精彩发言。

　　荣浩硕：首先我要感谢中欧国际工商学院，也要感谢赞助伙伴，给我这样的机会向大家发表演讲。今天上午，有些人讲了中国在不断的发展。我觉得确实世界已经在不断的变化了。大家经常听到这样的话——世界在不断的变化。世界确实在不断的变化，他已经变化着发展了数千年了。世界在变化，当然了，世界几千年来都是在不断的变化了。

　　问题是现在到底有什么样的不同点呢？现在的变革和以前有什么样的不同呢？一个很大的变化就是刚刚路威酩轩的吴先生讲的，有更多的人更加的富有。另外在亚洲有更多的人更加的富有。我觉得对在座的各位来讲，我们更感兴趣的是在中国有更多人更加的富有。到2030年之间，全球的中产阶级他们的人数将会从4亿人增长到10亿人以上。这是一个非常巨大的增长，大部分的这种增长应该是来自于发展中国家。在2000年，56%的中产阶级他们在发展中国家生活，而到了2030年，几乎是所有的中产阶级他们将会在发展中国家生活。这是一个非常巨大的变革。而很多的中产阶级就会产生在亚洲，包括中国、印度，现在亚洲的中产阶级在居民当中所占的比例增长速度是全球平均水平的5倍。我们来看下一切中国这个中产阶级的人口。我觉得这里的数字并不重要因为这个数字取决于你怎么样对中产阶级定义，这个定义也是众说纷纭的。所以大家不要强调这个数字，而是要看他的发展趋势。我们看到他的趋势是极具的增长，200年的时候是5600万，而现在是3.61亿，这个数字是大于美国或者是欧盟的总人口的。这就是将来中国中产阶级的人数。所以不管你怎么样定义，中国的中产阶级人数都在急剧的膨胀。

　　当人们开始富有的时候他们会做什么呢？他们有钱的之后，他们就可以应用他们的可支配收入来进行消费，我想有几件事可以做，首先是人们会想要旅游。不仅仅是跑到国外旅游，而且是在国外旅游。人们希望有一些新的体验。因为今天早上，我们都讨论了很多奢侈品品牌，但是我想奢侈不仅仅是指东西本身，他也是一种体验，以及从体验当中得到的东西，比如说包括知识。所以奢侈不仅仅是一个品牌，一个产品，也可以是一种体验。所以人们刚刚开始富有的时候，他们会做什么呢？——旅游。

　　第二件事，就是他们对奢侈品开始消费，包括奢侈的产品，奢侈的体验。我认为对奢侈的定义也会不断的变化。不仅仅是指你手上可以拿什么，还包括你脑子当中你的心里上可以得到什么。你不仅仅是向别人展示你有钱，可以买一个皮包，或者是买一瓶非常贵的酒，而是你对这个酒的认知，为什么我要买这种酒，这种酒是怎么样来的，为什么他和别的酒不同。比如说在情人节的时候，你对干邑或者是威士忌他们的品牌历史有更多的认知。也就是说这是你对于一样东西的一种认知，并且和别人分享你的这种认知。所以他们有钱的时候，会进行奢侈品的消费，不仅是奢侈的产品也包括奢侈的体验。这一点非常重要，今天早上我们也谈到了，就是人口，也就是说人们有了更多的钱，但是不仅仅是人口的变化和人口财富的增长，而且不断变化的还有我们如何将我们的产品、品牌跟人们，跟消费者联系起来。更重要的一种变化就是在于如何对于这些消费者进行营销，以及如何以来他们进行营销，大家可以看这段文字就是说如何对于这些消费者进行营销，以及如何依赖他们进行营销。