图文：工商银行总行投资银行部段文卫发言

　　作为2008年第八届中国重庆高新技术交易会暨第四届中国国际军民两用技术博览会的重要组成部分，由重庆市人民政府、中国中小企业协会共同主办的，中小企业融资论坛和融资推介洽谈会于2008年4月18日在重庆举行。新浪财经独家网络直播本次会议。以下是为工商银行总行投资银行部段文卫发言。

　　段文卫：我就借今天这个机会就如何发挥工商银行的优势，为重庆提供融资渠道跟大家做交流。中国工商银行率先在国内成立了投资银行，并且取得了优秀的业绩，从国际的发展来看，商业银行发展后投资银行的延伸是一个大趋势，现在在国外发展起来的渣打也不例外。2002年，中国工商在国内成立了专门从事投行业务部门，专门系统化，从企业改制到战略引资到股权私募，到直接投融资，兼并收购以及境内外的IPO上市顾问，以及现在从事的短期融资权、银行贷款、重组、信贷资产转让等十多种产品。2007年，全行实现投行业务45亿人民币，工商银行开展投行业务有它的优势工商银行通过这么多年发展搭建了国际化的平台，通过工商银行国际化的进程，大家已经知道工银亚洲，欧洲的法兰克福、德胜堡，也收购了南非的标非银行，在澳洲、非洲都有我们的办事处，在全球有13多个国家和地区，100多个机构，也这样就为我们做投行业务搭建了平台。

　　第二个优势，中国工商银行有综合交叉协作的优势，传统的业务，尤其是信贷业务在全国是第一。在这种情况下与投资银行紧密结合起来，使我们综合利用战略投资，为企业设计实施最优的融资方案，我们可以根据每个企业不同的情况，企业在发展过程中都需要钱，但是这个钱有资本性，也有债务性的，我们到底以什么样的方式来做融资，这是我们工商银行根据企业来设计，以解决企业的确实所需。因为工商银行为企业提供了很多新的融资渠道。

　　第三个就是工商银行有强大的客户群体，有基础信息优势。工商银行在国内有光大的客户群体，2007年末工商银行拥有272万客户，遍布各行各业，我们知道哪些客户知道基金，我们又同时知道哪些客户手里有闲置的基金，有的是拿钱找项目，有的是拿钱找项目，有些是做战略性投资，有些是做股权性投资，我们怎么样把这些闲散的资金变为有效的资本，这是目前我们投资银行正在做的产品开发优势。

　　第四个是我们有产品的卓越性平台，我们工商银行这个平台是可以把资金需求和资金闲散有效的整合，另外与中介机构有效服务，与工商银行在租赁、信托包括像海外工商东亚这样的券商与企业达到有效资源整合，另外我们上下游设计产品，境内外跨境联动。使企业真正解决资本同时可以解决债务融资的问题。

　　从这几年工商银行的发展来看，在这些行业我们取得了非常不错的成果，我们在收购兼并重组以后，工商银行完成了宝钢集团重组等品牌项目的成功完成。我们的IPO顾问服务方面，成功协助了亚洲环保完成了新加坡上市，为上海的上好佳提供了说市总协调的帮助。另外还有一块就是在股权私募方面。在企业承销方面，2007年共建承销短期融资债券达到500多亿，工商银行有这么多年的投资经验，跟国际国内各产业基金、私募基金建立起关系的有300多家，所以我们在设计基金的机构，在募集基金有很多的方法。工商银行在自身的优势上，我们通过传统的信贷业务与投行业务的嫁接，可以很好的为重庆的中小企业在融资和直接投资方面做好服务，也欢迎在座的企业与政府有关部门形成全面合作，共同为重庆发展提供更好的服务，谢谢大家。