文富胜：投融资过程中碰到的三大问题(2)

　　下面我们简单介绍一下中信证券的有关情况，中信证券也是一个上市公司，是国内唯一一个通过IPO上市的公司，很多信息都是公开的，季把、年报、临时信息都会公开的，中国证券报上也能看到，这个我就不多讲了。

　　我们中信证券对中小企业这笔业务和自己的看法，很多老板会问我们，你们那么大的券商，你们会看得上我们吗，这个问题我们觉得这可能还是信息沟通不畅的问题，我们在想，我们怎么样看待中小企业，我们认为中小企业是中国经济里面不可或缺的部分，增长潜力很高，有大量的机会，基于这个原因，中信证券是一个大的券商也是通过不太大的券商，通过上市公司，通过战略决策做到今天来的，所以我们非常重视中小企业，同时今天上午中金同事也提到他们的两大牌照，我们也是有直接融资的牌照，我们要对牌照发生作用，提供一些业务的机会，我们就会有新的业务模式，我们既做承销和保荐，也同时进行直接融资，就是在融资之前提供直接支持，我们也会考虑对持股的限制，按照法律法规来做，这种情况下会产生好处，品牌形象良好，市场声誉非常强的公司，这对即将上市的公司带来帮助；二是利益共享，风险共担，既是股东，又做承销那不卖命的去做吗？从公司一开始建立中小企业融资业务线的时候就关注了，从制度设计，考核批评上做充分安排，在这方面融资专门成立了企业融资发展部，这样避免与以前同行在大项目上的利益冲突，比如说一个地方做2亿，3亿，一个地方做5亿，那是否就把2亿的放下去做5亿的，不是的，因为有不同的流程设计，有不同的制度设计，我个人理解，小券商跟大券商都是一样的，他们有更大的服务能力。

　　接下来我们这边的业务，我们也主要关注三个领域，我们不是所有的业务都做，任何一个公司资本都是有限的。我们现在来看重点做三个领域，一个是关于消费领域的成长性公司；二是关注具有高新技术特色的高成长性公司；三是关注自然环保企业。我们要坦诚，创业板是有限的，我们想知道在某个领域具有领先的发展能力和技术开发能力，在这里适当的提到创业板，创业板不一定是不适合上中小企业板条件的企业，有利于我们国家建设创新型社会，创新型经济的企业，不一旦很大，但是具有很高的创新能力，这是核心的。当然对于商业模式的创新也可以放到里面来，就像苏宁电器一样。

　　再下面我们直投，我们上面成立了一个基石公司，专门做直投，里面有国际化专业的团队，很多人都是引进来的。另外我们有产业基金，现在我们正在运作绵阳产业基金，还有像生物创投这样的公司，同时我们也有很多的资金，因为做项目公司，我们这两年发展也很快，当然我们也获得机会，需要钱的人也需要我们的合作。我们中信证券的服务能力，在国内肯定是最大的，因为它已经上市，背景也很强，中信集团，中信人寿等等，我们也有跨度业务，但是我们的跨度业务没有中金做得好，还需要向中金学习。我们中小企业投资也好，大的融资也好，前端的同行，中间的也涉及到很多，股票销售交易，研究所这些，不是一个单打独斗，也不是一个项目组单打独斗，很多都是在一个公司专家组研究之下进行的。

　　我们的销售网络，我们现在全国的营业部是最多的，打造销售渠道，销售平台，除了机构投资者之外零售市场也占有大的市场份额。

　　我们的创新能力这块，这是可以看到的，我们的研究所在目前来看，最近几年也是新产品推出最快的研究团队，我们拥有的个人股票行业的研究员排名第一的数量也是最多的。我们很多的产品上也有创新，像产业基金、直接投资还有债券，很多的创新，这与研发团队的实力是有关系的，也在逐步探讨国际化，向国际化迈进。

　　我们整个服务体系与政府的各个机关，证券的监管层也好，我们长期合作，渠道是非常的畅通，也协助企业解决一些难题，当然大家也提到中小企业上市是有很多疑难问题，有疑难问题是正确的，我们协助企业一起来解决疑难问题，所以有问题不是怕，就怕不解决问题。

　　在有需求的情况下可以得到金融超市，我们有中信银行，包括渣打银行，而且也有实业公司，这样可以得到多元化的相应服务。

　　绝大多数特别大的公司都是我们的客户，包括中行、工行。包括中小企业这块也做了很多工作，也有不错的业绩，最近有中小企业融资上市，通过市场化的手段来运作。

　　我向大家汇报关于我们公司和我们对中小企业的探讨就到这儿，下面有请兰总介绍一下产业基金业务线的情况，然后大家有什么问题可以跟我们交流。