图文：阳狮大中国区董事长郑以萍演讲

　　2008年4月10日由新浪网和第三种人论坛共同主办的“2008新浪·第三种人高峰论坛”北京峰会在京召开。新浪网独家直播此次大会。图为阳狮大中国区董事长郑以萍演讲。

　　郑以萍：制订标准可以帮助我们收更多的钱，这是在座的行业，包括新媒体同仁，我们碰到的问题还是传统媒体收的钱比较多，你看数据再看收费，这完全不对称，今天在座这么多的客户里，我们如何用这样的标准合理收费，尤其中国广告，大家知道非常多，尤其在CCTV还在不断涨价，新媒体部分如何能做，都要从剩菜剩饭开始，所有表演团体都是在艰难情况下，一出戏红了就红了。现在大的网络媒体，大的网络门户网站，包括BBS网站的产生，是可以在收费的机制上给新媒体广告公司一个机会来收更多的费用。如果真正创造案例来说，中国还没有创造一个很棒的案例。我们如何把广告公司内部人跟外部人做有效的整合，今天我们做创意的时候，我们如何在整合的平台上更宽广的合作。

　　英国在做大客户的时候，其实是连接非常多的广告公司，大家一起创作，其实创意不一定在自己的公司里，也表示我们的公司可以不断的延伸，包括新媒体，搞不好你们自己也要跨界，如果你们自己不整合，也会碰到生存的困境。不光广告公司要与新媒体整合，新媒体也要做跨界，我们如何有效的整合理念，形成好的机制和创意。最重要是要完成，这个完成的步骤很多，不是我随便讲讲，我刚才说，我们网站定位是什么，能做什么事情，这是我们的挑战，真正的跨界合作，你到底熟悉什么武器，我们一起打漂亮的仗，对着客户来讲我们一起成长，客户在这里面是非常重要的挑战。这是我们要一起努力的。

　　李桂芬：我们通常看一个案例如何成功，要先了解他当初设定的目的是什么，如果设定的目的有几个测量标准，都做到了那么就是成功的案例。我们做评审，首先要看他设定的目的和他背后形成的策略，到效果证明，如果都达到了那么是有效的案例。

　　郑以萍：如果他有一部分的预算，在每年谈判中去尝试新的东西，我认为这就是成功的，消费者会根据这点会认为他是否有创新的行为，刚才讲的很好，新媒体当然不一定只有互动媒体，可以是任何在情境下可以产生，在消费者有互动的行为，在街头也有可能发生。每一年会有偿使性的用新媒体，我认为这很好，我会鼓励我的客户，尤其大的品牌，我们做青岛啤酒，我们希望他投一点钱去接触消费者，给消费者不同的感受。

　　提问：另外大家刚才提的问题很有意思，关于新媒体，你们认为应该提出什么样的标准来说服广告主？

　　郑以萍：对于新媒体，它没有一个真正的数据来证明消费者最后做了什么，对于目前为止，很多新媒体的使用，从网络公司来说我们很费力的说服客户让消费者做全新的体验，是从这个角度卖给客户，不要用传统媒体的方式，我们认为传统媒体有点像家里一个固定的装璜，它就在那，你可能视而不见，传统媒体具有安全感，是必要的，它用特别的量覆盖媒体。但是对于新媒体，我们要用新的方式，让消费者从新的角度理解品牌，创造一些有趣的案例。

　　未来我觉得广告公司如果要有一个自己的优势，对一些品类来讲，比如婴儿奶粉或者尿布，它是持续必须使用的，或者一些健康食品，对一些所谓的品牌，像洗发水，这方面消费者有很多的选择，这是要研究的。