余沛文：数字广告时代广告公司的发展

　　2008年4月10日由新浪网和第三种人论坛共同主办的“2008新浪·第三种人高峰论坛”北京峰会在京召开。新浪网独家直播此次大会。以下为达彼思亚太区董事长余沛文先生演讲。

　　余沛文：我不会讲数据，我只讲我的意见，我是有很多意见的人，希望大家与我互相交流。现在很多人常常问我，达彼思是不是数字化，你们做了几十年广告的人，说说以后传统广告的变化会怎么样，所以我今天讲的题目是数字广告时代的广告公司，我们是什么，不是什么，这个问题很多人问我。

　　我们如果生活在60年前，生活的很简单，60年前我们只有几个媒体，只有电台、报纸、电视，过去几十年我们就把怎么样做电视、怎么样做电台、平面，这个技术我们掌握的很好，对于我们来说这些就够了，上了个广告效果会很好。而到了今天，数字化给我们带来了很大的震动。无论是网吧，还是手机也好，我们注定要进入数字时代和信息经济，唯一的规矩就是经常、随性且不懈的变化。这个变化是我们唯一可以做的事情。

　　传统的广告公司变化很难，我们做了六十年这么好的广告，我们每年拿广告奖，为什么要变呢？所以变的很慢。但我们十年前，我们说数字化了、互联网了，这个东西我不想知道，那么让外面人做。现在互联网广告公司，我们也不想知道他们搞什么，我说你们搞吧，这个模式是不成功的。

　　很多广告公司都是单独运作，我们也有我们单独的互联网广告公司，另外我们用我们现在广告公司的运作模式来攻击同行，最后大家都不高兴，他们来分我们这个饼，现在也有很多广告公司。经过十年，一个代理公司需要用怎么样的态度、方式来在数字化的时代如何繁荣发展，这就是我们的经验，这不是关于技术的，我们最主要是心理学和社会学，关于技术来看，我们的客户要看消费者的心理、消费怎么样变化，我们是最厉害的，我们如何卖更多的广告，这才是最重要的。

　　我们做广告跟技术有关的，最聪明的是我不知道你这怎么样，但是我可以给你找一个合作者，这是合作的时代，我们需要找一些专家。我们要找一群人来帮助我们销售。很多人说，我在这要学互联网，对于互联网最重要的是做，和学习，当我们学习时我们要忘记我们学的东西，因为这个世界永远是会变化的。可能你昨天做的事情，今天可能就要反过来。

　　我们是要双方共同的合作，有专家来的技术人员来也不行，请了技术人员来的时候，他们也不懂品牌的东西，我们要合作。

　　还有我们不一定需要有个数字化部门，我们是要有数字化的方案，我们过去两年有很多数字化的人在我们公司，帮助我们与其他公司合作，我们做了很多案例，我们不需要花很多钱请很多人来。

　　另外我们把数字业务变成我们组织里新的业务，把我们掌控了，最主要是刚才我说的，把数字化渗透到所有业务里面，因为数字化不是一个部门，已经是我们生活的一个部分。

　　互联网有一个特性就是没有地域性，我们可以跨地区的合作，然后产生新的想法，我们建立了很大的数字化广告公司网络。很多人跟我讲，我就请一些专门做数字化创意的人，请专门做数字化策略的人，但是我们认为，我们是用数字工具来解决这个问题。客户让我们去解决他们的问题，不是要我们做他们数字化的方案，所以我们是用解决问题的方法。

　　最后不是关于数字化本生，是关于营销的，我们广告公司过去两年，每年我都会担心，广告在改变，我们不再是线上和线下的改变，我们帮助客户卖东西，帮助他们影响消费者，影响他们的行为，数字化是帮助我们做这个工作的。谢谢各位！