2008年4月10日由新浪网和第三种人论坛共同主办的“2008新浪·第三种人高峰论坛”北京峰会在京召开。新浪网独家直播此次大会。以下为麦肯集团北亚区总裁彭德湘先生演讲。

　　彭德湘：我与大家分享的是我个人在这个行业的经验，我定的题目是《思考广告时代》，这不代表传统广告会被泯灭掉，因为新媒体的出现，到底对我们产生 了多少影响。贺总提到了，100多年广告发展的历史，包括学界、产界，研究如何有效的改变消费者行为，因为所有的广告最终目的是要让它产生销售的效果，这就发展了很多的理论，它的前提，过去媒体把观众锁定着的，比如看电视，让观众锁定在电视机旁，而为什么传统广告量为什么这么大？因为消费者得到的内容都是免费取得的，对于报纸，你是付了钱，而是广告主把钱投资进去，使制造内容的人制造吸引人的内容，所以消费者必须忍受他不需要的信息。

　　我说的是广告讯息不代表他不好，我的意思是不是消费者所需要的信息，消费者看连续剧时，他并不是想知道广告内容，但是广告内容插进去了，所以广告被当成了侵入者，消费者必须要忍受，为什么？因为你不需要付费，这个习惯已经造成了。消费者过去所要得到的是比较被动的状态，现在不一样了，因为新媒体的出现。

　　因为新媒体的出现，促使媒体环境的改变，促使广告代理商也好，广告主也好，他所投资会获得比较高的回报率。我们现在创造了这样的媒体平台，如何得到投资回报率，这都与消费者行为改变有关系。在九十年代，第一次网络泡沫，那时候最大的问题是所有投资者都在遵循我怎么拿到最多的客户，它忽略了一个如何获利的引领模式，使得大量投资投进去后，没有得到回报，形成网络泡沫化。现在投资者知道了，创业者也知道了，如何从中间找到一个所谓获利的行为，广告变成很大的因素，因为所有要创建的投资者，他的投入来源有很大部分是广告。在过去只要设立一个网站，他认为只要有人点击、上网，他预期在十年世界会改变，他并没有研究我怎么获利，就是你收入从哪来，这没有很详细的思考。现在网络的广告支持很重要，由于环境的改变，刚才曹总谈到美国的变化非常大，我们现在看看在中国这一块市场有没有产生变化，我个人看法是它潜在变化的力量会比美国市场还要大。我举一些数据。

　　刚才也提到，3月13日时，BBA已经宣称，中国已经成为世界上拥有最多网民的国家，去年预测，美国是21600万，中国是21000万。照这样的成长率，会远远超过美国，在网络造成的价值，美国还是大于中国，它的投资回报是比较高的，这当然跟经济发展有关系，跟收入有关系。

　　刚才我提到了，已经超过两亿的网民，渗透率超过16%。你再看下面的图，所谓宽频渗透率高达66，预测2010年上升9千万。这宽屏是什么意思呢？是你可以得到更深的资讯，而且速度更快，更便宜。在谈到所谓的手机运用，当然中国很早就是最大了，它超过四分之一，它最可怕的地方是什么呢？手机除了短信外，现在手机可以变成电脑，网络如何在手机上呈现。

　　对于网络的成长，去年成长已经超过了70%，网络媒体成长代表着一方面资金进入，怎么能够使新媒体蓬勃的发展。去年，有17亿美金左右的投资。我刚刚提到了过去是被动的，你要被动接受信息，而现在是主动的。为什么会这样呢？过去我们谈到媒介，一定谈到到达率，所谓的收到多少信息，基本把消费者放在静态实验室里来研究，他接收到多少信息会进行什么行动。而现在你看，现在已经变成了参与式，网络媒体的出现，包括各种活动倾销。现在大家参加各种活动，可能会去旅游，都在移动，所以对于消费者来说，他为什么变成主动，你要让他参与进来是革命性的改变。