2008年4月10日由新浪网和第三种人论坛共同主办的“2008新浪·第三种人高峰论坛”北京峰会在京召开。新浪网独家直播此次大会。图为麦肯集团北亚区总裁彭德湘演讲。（来源：新浪财经 白鹏辉摄）

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　　2008年4月10日由新浪网和第三种人论坛共同主办的“2008新浪·第三种人高峰论坛”北京峰会在京召开。新浪网独家直播此次大会。图为麦肯集团北亚区总裁彭德湘演讲。以下为彭德湘在圆桌论坛中的发言实录：

　　彭德湘：刚才提到我们已经超过了美国的网民数量，成长速度来说会更快，这个超过一个是获利能力，也就是你的收入来源，从这个角度你要说为什么消费者要上网，他的态度和为如果没有搞清楚，你就没有办法找到获利方式，我们只是在想，我们是广告量不够，我们大家合作，当然这是个方向，事实上网络这么大，网民这么多，在新媒体方面广告主投入量是少于传统媒体，你只是这样讲肯定钱进不来的。因为受众环境不一样，消费者环境不一样，所以你必须要改变。如果你让广告主受伤很多次，让他比较起来，在中国投资电视报纸，经济效益会高，那么成长速度会很慢。这是我们要努力的方向。

　　评论员提问一：

　　陈刚：今天听到很多演讲，刚才五位嘉宾做了陈述，现在这个时代，超越是肯定的，但是可能处在多元并存的时代，趋势大家看的很清楚，一个是这个环境层怎么办，还有下一个阶段怎么办。我一直有个看法，2008年在整个互联网营销传播方面，一个是理念上的突破，多问题是广告能不能涵盖我们现在所做的服务内容，一个是模式上的突破，刚才杜总也在谈互联网很多的盈利模式，其实新的产业链的盈利模式到底是什么样的。

　　另外是技术上的突破，在我们这个阶段，做营销传播可能和传统营销有很大的不同，必须要有技术支持，而且技术在一定方面是种引导。我先请彭德湘先生回答，然后再请苏同先生，我想问一个问题，传统的强制的投放，现在互联网上这种效果会有多大？有没有问题？

　　彭德湘：强制的投放我觉得是很大的问题，我所碰到的，目前所有在网上投资收益来说，另外它有排他性，如果强制性东西进来的时候，很快会产生一个效果。模式如何建立，不管是什么样的广告公司还是媒介，需要有一个实验室，就是如何让它数字化、金钱化。

　　彭德湘：最近一个新闻是美国GOOGLE，它把它所有放置广告的地方删除到最低，这引起很多议论，当然最后的结果还不知道。他的思维是要让消费者的体验更好，他会把广告价格提高，这是值得我们思考的，最后成果怎么样现在还很难预测。

　　评论员提问二：

　　杨伟庆：我是艾瑞的杨伟庆，我有个问题想问苏同，我们研究广告很多年，我们希望把广告主的投放由营销部解决，现在中国有很多像苏同这样厉害的超级销售，为广告主提供针对性的营销解决方案。我自己一直不是特别清楚，在未来来看，是独立公司越来越大，还是下面整合的部分越来越大，是什么样的趋势？

　　彭德湘：每个公司经营模式不一样，我们公司十年前，最早是做广告的，一百年前就成立了，十年前正式在集团里成立数字团队。客户从两个方向看整合，首先所有预算来看整合，另外从数字上怎么做整合。我们现在做法是在数字上做整合，因为在互联网里面，你从品牌的角度来看分两个，一个是品牌知名度在互联网建立，如果在互联网建立那么如何让他知名度很高，如何比其他媒介更有效率。另外一个部分就是购买流程，就是一旦进去后，在互联网有个特色，会采取购买行动，甚至你不在互联网购买，比如我买车，我先在互联网查找自己要的东西，然后去买。这是不能忽略的。互联网本生的特色就是，当提到所谓标准的问题，事实上博客上你怎么收费，博客上用什么办法可以极大的收费，另外可能社区收费的方式也完全不一样。你刚才说的，有一些客户进来讲可能十个钟头都不够，这就需要做实验，需要与媒介配合，他们有新的经营方式和新科技出来，那么如何给客户带来巨大的价值，所以我们有一组人跟媒介、客户配合。